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房产中介电话销售话术
销售话术，是销售人员与客户沟通的范文资料，视销售行业类别而定。销售很大程度是语言的科学，销售的核心智慧就是销售的话术。下面小编为大家带来房产中介电话销售话术，希望能帮助到大家。
一、话术高招——数据化说明；
客户利益第一时间说不清楚——准吃闭门羹。
小C同学的公司是为外贸公司做海外搜索引擎推广提供服务，做电话销售，现在，外贸公司对该推广模式了解少，加上外贸行情差，很多公司不想做推广。
小C同学话术是：“我想明天或后天来拜访你，花5分钟时间，讲解一下我们的推广模式，你明天还是后天方便呢？”
小C同学的话术不咋地，客户利益根本没有说清楚嘛，话术里没有客户利益，人家为啥要见你？
如果按该版本的话术打电话，成功率不会超过1%！全在做各种无用功，吃不尽的各种闭门羹，忙碌一天，斩获肯定寥寥无几。
我的话术是：王总您好，您的同行，上海某公司正在与我们合作，通过海外搜索引擎推广，他们新增40%客户，我想借您5分钟，汇报一下他们的业绩是如何提升的。
看看您这边是否有新想法，或许有什么好借鉴，如果半年您的客户群新增30个，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜访您，有空吗？
大家看到该话术，首先用同行刺激了同行，接着告诉对方，我们能给客户提供什么样的利益承诺。能帮助客户新增40%客户，最后给客户勾勒未来的合作景象，如果半年能新增30个客户，您的业绩就在其中。
现在，客户听完这通电话，还会毫不犹豫挂掉我们电话吗？多少也有一些兴趣了吧，有兴趣就好办，为我们登门拜访创造了有利的局面。
二、话术 + 增值服务 = 无往不利；
话术要反复打磨，实战中不断提升。
小D同学在杭州卖期房，电话邀约后，客户表面热闹，但实际响应不积极，总是被放鸽子，该销售困境的本质是话术不行，打动不了客户。
三、我准备两个话术版本：
版本1、
王总，前几天我专门为您物色了一套房，那景观很棒，站在前阳台上无遮挡，能眺望到……可惜，您太忙，这套房子前天被人订走，昨天我不甘心，又跑到楼上走了一圈，给您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快点，我有点小担心。
光有这套话术还不够，我们还要为客户做一点增值服务。
比如，爬到为客户选定的楼层去拍照，包括远眺风景和低头看小区景观的照片，有图有真相，既表明我们做事认真，是在真诚服务客户，又是吸引客户过来的好说辞。
版本2、
王总，您好，最近股市很火爆，根据以往经验，股市火爆后房价也要跟随大涨，最近杭州的××楼盘价格上涨××元，××楼盘价格上涨了××元……据内部消息，最近我们高层也在商讨楼盘价……我有个小担心，所以提前通报一声，对了，央行给银行定向投放1.5万亿元资金，相当于两次降准，行内预测房价又将上涨……
四、话术要适当恭维客户。
销售中，无时无刻不在用精妙话术。
小E同学问：从行业内人士打听到的电话号码，第一时间发短信，如果对方问怎么知道他号码的，除了自我介绍，还应该说什么比较好？
我的话术是：王总啊，您在行业鼎鼎大名，电话谁都知道呀……金庸小说曾说：为人不识陈近南，自称英雄也枉然，呵呵，所以想认识您，呵呵，想跟您多学一些本事。
五、再分享一个电销绝招。
我们每天打上百个电话，时间久了，客户拒绝多了，或多或少会影响我们的心态和情绪，这时候怎么办？
你可以算一笔账，假设你每天打100个电话，月开单5万，提成5000元，那么就是5000元÷（100个/天×22天）=2.27元。
也就是说，不管这个电话开单与否，你都将有2.27元的收益。想明白这点，对我们克服困难，再次果断拿起电话有莫大好处，嗯，算是送给自己的精神鼓励，很值钱哦。
其实电销说简单也很简单，做好上述说的这些，基本能成为销售高手；但说难也难，这里面会遇到很多实际问题，需要拥有一个良好的心态一个个去攻克，其次是需要很强的执行力去不断实践，不然再好的战略或者战术都是无用。
客户方面
1、你好，有一套房子是刚登记的,房东很急卖,按行情可以卖到80万，但现在房东只卖70万，非常便宜，所以我第一时间通知你，明天下午只有3点能看，你到时候一定过来，我们到时候要好好配合一下,你带上定金和身份证过来，您爱人也一起过来，待会看的时候不要看太久，在房东面前假装不太满意，挑几个毛病，看好就走，我们明天能做的就是争取时间，房子您肯定满意，我明天要做的就是帮你谈价格就是了。
2、今天刚刚出来了一套非常好的房子，明天有很多客户看，我感觉很适合你，你明天一定要把你的家人一起带过来看，如果没问题我们就把他定下来，千万不要失去这个机会。我没骗你吧！真的很多客户，所以你赶紧做决定吧！我认为你就定这一套啦！再也找不到这么合适的啦！
3、我为你找的这套房子是非常适合您的，您一定要珍惜这次机会，您要带上您的银行卡及你的家人，您要相信我的专业，如果您不相信我，那这套房子你可以不用出来看，因为这是在浪费我们的时间，以我的经验这套房子今天应该很多人看，就看谁的速度快！
4、你看现在的市场真的很不错，随便有一套还可以的房子，客户都一大把！
5、你看这套房子有这么多人看，如果你有考虑的话，我想你要赶紧，不管要不要都没关系，但如果等到你要的时候被卖掉的话就比较可惜了。
6、对较成熟的客户：以我的经验这套房子这样的价格过不了今天，要不就是房东涨价，要不就是速度快的人买走，所以您要带上你的家人和银行卡，我不希望您错过这套房子，您还要早些时候到，我会尽最大的努力帮您争取最佳谈判时间。
7、您也看了不少房子了，也看着房价一天天在涨，您也为此付出不少代价，那么这套房子这么适合您，又这么便宜，如果您再像之前那么犹豫，那我也帮不了您了，我该做得都做了，现在就看您自己了。
8、您现在就缺一个帮您做决定的人，我们也接触了这么久，我对您的需求也很了解，您如果相信我，就听我的，这套房是最适合您的，您可以买下这套房子。
9、您看今天这么多人看这套房子，如果你不相信我，你应该相信我们公司这么多经纪人，他们都认可这套房子，都带他们的客户看，所以错不了，您不要再犹豫了，尽快做决定吧，要不这房子就是他们中的一人了，到时你后悔就来不及了。
10、您还在商量什么呢，房子不等人啊，您要商量就直接和房东商量吧，这样你也不会错过这次这么好的机会，如果谈不拢，你可以不买啊！
11、如果你再不定，你错过了，叫我以后再帮您找这样的房子，我可没地方找，到时你就会把这套房拿来和其它房子对比，那你就更买不到房子了。
12、其实是这样的，这个房子现在有两个客户在谈，房东有点想涨价，如果您表现满意或问他价格，他会认为您很喜欢，他就会涨价。您一定要配合我，到时，我谈价格也比较好谈。我也希望您能买到价廉物美的房子。您说呢？
13、对客户说：“先生，我们也打搅房东挺久了，我们还是先走吧！”再对房东说：“实在是太麻烦您了，那我们先走。”走到门口做开门样子。
14、对客户说：“我们一起下去看一下杂物间，免得下次还要看。”
15、对客户说：“我对这社区很了解，一起到下面去逛一下。”（总而言之找个借口把客户支开）。
16、我很理解您，希望最低的价格买到房子，说实话，这房子已经很便宜了，上周我这边刚卖了套，（举个例子，供她参考）估计价格谈不了多少，您看多少钱可以接受，我同房东谈一下。
17、拨通客户电话，当着房东的面打
您好，张先生呀，我是小王啊，您现在哪里，快到了吗？啊，再等2分钟是吗，好的，您快点好吗，因为房东等了很"房东，再等2分钟客户就到了，不好意思，他说路上有些塞车，因为现在是上、下班时间，实在是对不起。
18、在别的客人面前算税费，算给别人看。
19、客户:你们怎么每次都带这么多客户看，这样房东就很难谈价格？
经纪人：大姐/先生，主要是房东平时比较没时间，他希望我们能够把客户集中在一起，要看就一起看，免得他一天要接待好几次，很麻烦，另外，我们有这么多的门面，客户也很多，这么好的房子，作为经纪人，谁都想签单。至于房东那边您放心，他是我们的一个老客户，只要您房子看满意，价格我们帮您谈。
20、客户：怎么这么多人看？
经纪人：大姐/先生，这套房子真的很好，而且你看现在房价一直在涨，很多客户都希望在年前买到房子，并且这房子真的很好（讲出卖点，分析市场行情），说实话，大姐/先生，今天这房子您如果看满意的话，要赶紧定下来，否则的话，我相信这套房子在今天之内绝对卖掉！就看谁速度快了！
21、客户：什么时候房东这边方便，我叫家里人过来再看一下？
经纪人：大姐/先生，你看要不这样，你现在就打电话给你的家人，看现在能不能马上过来看，你也看到了，这么多客户在看，而且这房子这么好，我相信这房子在今天之内绝对卖掉的，要是被别人定掉的话，真的很可惜，我会很心痛的，大姐/先生，你赶紧打一下电话，看你家里人多久到，我看房东这边能不能等！
22、客户：房东这边最低多少？
经纪人：这房子这个价格已经很不错了，你看你最高能接受多少，我看能不能跟房东谈一下（这时候看价格跟成交价相差多远，若相差不远的话）：大姐/先生，要不你看这样好不好，你要不现在跟我到我们公司下个意向金，争取这个优先权，是这样的，我们公司有这样规定，若谁先下意向金，谁就有这个优先权跟房东面谈，即使其他的客户价格出的比我们高也没办法定！
如果我们没办法谈到您这个价位的话，我们就把意向金一分不少的退还给您，大姐/先生，我们赶紧走了，要不等会被我同事下了，即使您的价格出的比他高，我也没办法了。
23、客户：我回去商量一下，买房子这么大的事情，不能跟街上买菜一样，说定就定？
经纪人：大姐/先生，你实话告诉我这房子您现在看的满不满意，（停顿让他回答），你看房子你都满意了，现在无非你就是一个价格问题，没关系，你看你最高能够接受多少价格，您跟我讲，不管怎么样，我都会全力以赴帮你谈的，你放心好了，只有成交，我才有业绩，没有成交的话，我一分钱都拿不到，您看您最高可接受多少价格？)
24、客户：没关系啊，房价现在都在降，反正我也不急，我现在也有房子住？
经纪人：大姐/先生，我知道你现在不急，但是你说房子看到适合的，我认为您就可以定下来了，而且您说这房价会跌，我认为不见的，说白了，国家出台那么多的政策，说是说要压制房价，但实际上房价涨这么快，还不是因为国家出台那么多的税，说实话，羊毛出在羊身上，而今年的利息多次调整，主要是针对炒房客，对首次买房的人是不受任何影响的，大姐/先生，你看称现在有看到好的房子赶紧定，要不你过完年，这房价绝对会在往上涨了！您看这房子最高值多少钱？
25、客户：这么好的房子，房东为什么要卖，有没有什么问题？
经纪人：大姐/先生，这房子绝对没问题，这问题我都帮您问过了，房东也是换房，已经买到其它的房子了，并且这套房子风水很好，房东是一个做生意的人，自从搬进来后，一直都非常的顺利，所以现在换一套更好的。大姐/先生，您觉得这套房子怎么样？
房主方面
1、我们公司规模比较大，品牌在本土上是比较好的,经纪人有x名，所以我们成交率会很大，你这套房子只要卖，没有我们卖不掉的。
2、首先你要相信我们公司的销售能力！我们公司会对您的房子进行销售策划，我们需要您的配合！
3、现在的市场确实比较乱，不过我们xx房产的客户还是比较稳定的，因为品牌公司嘛。房东像你这样的房子估计没那么快可以出手，所以我们接下来会筛选些诚意度比较高的客户一起来看您的房子,同时制造一种好的氛围，到时还需要您的配合，因为诚意度比较高，所以看满意了就可以马上签合同，这也是我们xx房产的效率。
4、明天我们带十来个客户过来看你的房子，但是里面有我们的同事在里面，制造气氛，你也知道中国人的观念要人抢的才是好的，所以这是种营销手段。
5、我们各个店长要求把客户集中在一个时间里，相差不能太大. 我们就可以把场面设计的比较热闹，在这种情况下，客户之间可以互相刺激，因为现在市场非常冷淡，各城市的房价在跌，我想你也应该知道吧！所以没有经过设计的，成交的可能性会相当很低。这样做也可以节省你我的很多时间，但是我们需要您的配合！房东：我们既然要卖房子了，多一个客户也就多一个机会了，所以我们会帮你多找一些客户的。
6、房东：怎么来这么多人？
经纪人：您也知道现在市场很不好，国家出台很多政策，像利息提高等，所以很多客户现在都持观望的心态，我这个月都还没开单呢，所以现在的市场真的很不好做，你看我们的经理现在都出来做业务了！所以我们是希望通过这种氛围尽快帮您卖掉房子！
7、现在房地产市场价格已经是比较高，接下来的上涨空间很小，再加上国家不断上涨的利息和税收，目前的房产投资空间已经很少，所以考虑到您收益减小和风险增加，建议您尽快把房子卖出去。
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