如何制定销售目标

如何制定销售目标

　　每一个店铺都有着自己的销售目标，这是要完成工作的基本要求，而且一定的销售目标不仅能够让企业所有人看到工作进程的变化是不是符合要求，而且还能够达到一定的完善准备，那么

　　如何制定销售目标

　　1.由地点与业界平均值来决定

　　首先，调查在通过店前的行人当中，属于本店的销售顾客层占多少。然后估计一天大约有几个人会进门消费。接着，去问几家有主要往来的批发商，找出业界的顾客购买率及消费金额平均值。于是，利用“预估来店客数×业界平均购买率×业界平均顾客消费额”的公式，可得出“日平均销售额”，将这个日平均值乘以实际营业日，很容易算出年度或单月的营业额标准。

　　2.参考相关统计数据

　　现在有不少相关图书，可以根据上面的统计数据制定自己的目标。

　　3.视商圈决定

　　这里所谓的商圈，是指店面所处区域，尤其是步行10分钟左右，骑自行车15分钟可到，客人觉得“交通方便”的范围。商圈内消费同性质商店也许不少，查一查他们的卖场面积，算出自己店应占的比例(商圈内需要额的百分比)。最后，把这比例乘上“商圈内消费需要额”就可以得到销售目标值了。

　　4.损益平衡分析法

　　这是一个为了节约经费、创造利润，计算每个月必须达到多少销售额的方法，其中成本、房租、广告宣传费、水电费、交通费、折旧费等按月支出的费用统计出来，用“作为目标的销货毛利率”来除。这就是一个月的损益平衡点销货总额。

　　所谓销货毛利率，就是销货收入与销货成本的差额，公式为销货毛利除以销货净额。这样，虽然收支可以保持平衡，但根本赚不到钱。因此，应设法让损益平衡点落在净销总额的80%处。损益平衡点净销总额÷0.8(作为目标的损益平衡点比率)，结果就是销售目标值。

　　销售目标的制定不能是空谈，因为过高的目标也不是员工和领导者能够达成的，需要实际判断之后做出来的销售目标才是最值得遵循的，而且销售目标的达成也能够顺应时势。

　　如何制定销售目标

　　确定目标市场和受众

　　在设定销售目标之前，企业需要明确目标市场和受众。这包括对市场进行细分、确定目标客户群体以及他们的需求和兴趣。了解目标市场和受众的需求有助于企业制定更具针对性的销售策略和目标。

　　确定销售目标的具体指标

　　销售目标通常包括销售额、市场份额、客户增长等具体指标。在设定销售目标时，企业需要综合考虑市场状况、竞争对手、产品特点等因素，选择合适的指标并制定相应的目标值。

　　分解销售目标

　　销售目标需要分解为不同的阶段和时间节点。这有助于企业制定具体的销售计划和预算，以及跟踪和评估销售业绩。可以将销售目标分解为季度、月度和周度目标，并针对不同的销售渠道和产品线制定具体的销售计划。

　　制定销售策略和行动计划

　　根据销售目标，企业需要制定相应的销售策略和行动计划。这包括确定销售渠道、制定促销活动、提供客户服务、加强市场宣传等具体措施。行动计划应该与销售目标相一致，并能够支持目标的实现。

　　考虑市场变化和调整

　　市场状况是不断变化的，因此在设定销售目标后，企业需要密切关注市场变化并适时进行调整。如果市场状况发生变化，企业需要重新评估销售目标和策略，并进行相应的调整以适应市场变化。

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