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选择做销售的理由
销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。下面是小编为大家收集的选择做销售的理由、技巧和话术，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
选择做销售的理由
一、这个社会，政府不能保障自己，公司不能保障自已，父母不能保障自己，只有销售（客户）才能保障自己。
二、一个企业或公司除了销售是赚钱的，其它的一切都是成本。
三、成功者都是在不断被别人拒绝的伤害中成长起来的，做销售就有机会被别人拒绝。
四、十个人之中有八个人不愿意做销售，原因是他们不想“求”别人，害怕拒绝，压力不稳定的工作与收入。成功者就是要为他人所不能为，不愿为，不敢为。—
五、中国80%的企业家都是从业务员做起，做销售是一个人创业的必经之路。
六、做销售是快速成功，快速致富的一种捷径。—
七、安稳的生活很容易令人不思上进，逃避现实自甘平庸，只有销售才具有挑战性，才能激发自我无限潜能。
八、一个人成功是靠别人成功，做销售就是扩展人际关系最快速的方法。
九、你成功的速度取决于你身边朋友的素质，我们选择交往做销售的朋友，才能被感染到积极向上的心态，一个成功的思想观念，一个创业的企图心。
十、这个社会是相互被说服的时代，谁拥有高的说服力才会有许多跟随者，以及财务自由，做销售就是锻炼一个人的说服能力。
十一、假如世界上有70亿人那么销售人员占的比例是100%。人生无时无刻都在做销售。做销售会很辛苦，但不做会更辛苦，因为你会辛苦一辈子，你是想辛苦一阵子，还是辛苦一辈子。
十二、这个社会正逐步进入一个服务型的社会，谁的服务意识越高，服务技术越好，表明谁的素质越高，做销售就是做服务，因为我们在不断思考客户需求。
十三、做销售其实就是在帮助别人，你所获得的价值跟你所帮助的人的多少是成正比。
十四、每个人都是一个老板，一种品牌，一项产品。做销售就是为自己增加暴光机会，一种销售自己的机会。
十五、平凡的岗位是做事情，做销售是在做事业。
十六、底薪是社会底层人员拿的工资，销售员拿的却是提成，你的收入来自于你为公司所创造的价值。
十七、销售代表是一间公司的公关经理跟形象代言人。
十八、拒绝是成功之母，检讨是成功之父。做销售才有机会被别人拒绝，有机会不断检讨。
十九、世界上最快速赚钱的方法就是谈判，做销售就是要跟客户展开谈判，让你更能体会到赚了客户的钱还能让对方有赢的感觉。
二十、在做销售时你会深刻感到自己知识的不足，所以你会开始学习、销售技巧，说服力，谈判技巧，思想观念与心态，成功学励志，电话行销，客户服务，人际关系，时间管理，心理学等等。而这些知识恰好是一个人成功所必备的技能。
做销售技巧和话术
一、销售过程中销的是什么？
答案：自己
1、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；
2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；
3、产品与顾客之间有一个重要的桥梁：销售人员本身；
4、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？
5、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？
6、你要让自己看起来更像一个好的产品。
7、为成功而打扮，为胜利而穿着。
销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
二、销售过程中售的是什么？
答案：观念。
1、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、
3、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
5、是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
三、买卖过程中买的是什么？
答案：感觉
1、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。
2、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素。
3、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
4、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？
假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对。
5、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
6、在整个销售过程中能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包“钥匙”。
四、买卖过程中卖的是什么？
答案：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
1、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处。
2、二流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）。
3、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。
所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，
4、当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说：谢谢！
五、面对面销售过程中客户心中在思考什么？
答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？
1、你是谁？
2、你要跟我谈什么？
3、你谈的事情对我有什么好处？
4、如何证明你讲的是事实？
5、为什么我要跟你买？
6、为什么我要现在跟你买？
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。
举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处？假如对他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他1觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？
当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，
设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
六、如何与竞争对手做比较？
1、不贬低对手。
你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较。
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
3、强调独特卖点。
独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。
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