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it行业经理岗位职责

时间：2022-12-10 13:53:55 行业我要投稿

it行业经理岗位职责【推荐】

　　在现实社会中，接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责可以最大限度地实现劳动用工的科学配置。大家知道岗位职责的格式吗？以下是小编收集整理的it行业经理岗位职责，欢迎阅读与收藏。

it行业经理岗位职责【推荐】

it行业经理岗位职责1

　　职责描述：

　　1、全面掌握公司的各项产品，为客户提供全面培训解决方案；

　　2、不断挖掘客户的潜在价值，以达成客户与公司间最大价值的'合作关系；

　　3、协调统筹公司的各类资源，为客户提供专业化的服务；

　　4、按照公司的目标，达成业绩要求；

　　5、开发、维护、巩固、提升与客户的关系；

　　6、关注培训行业，了解相关培训市场的趋势。

　　任职要求：

　　1、本科及以上学历；

　　2、业绩或者行业背景突出者可放宽条件；

　　3、工作积极主动，责任心强，目标坚定，能够承受较大的工作压力；

　　4、良好的沟通能力、学习能力和分析能力。

it行业经理岗位职责2

　　电信行业销售经理北京中科同向信息技术有限公司北京中科同向信息技术有限公司,中科同向,北京中科同向,中科同向岗位职责:

　　1、负责电信行业的拓展与管理;开展行业客户拓展、签约和日常管理维护工作。

　　2、负责电信行业客户关系管理、行业解决方案的.集成与包装;

　　3、维护电信行业客户关系;

　　4、在负责的客户范围内完成年度销售目标。

　　任职要求:

　　1、专科及以上学历,计算机相关专业,熟悉存储备份容灾产品知识;

　　2、3年以上软件行业销售经验,有电信行业及大客户销售经验优先;

　　3、良好的大局观和团队精神,良好的沟通能力和随机应变能力;

　　4、能适应短期出差

it行业经理岗位职责3

　　环保行业销售经理美科思远北京美科思远环境科技有限公司,美科思远,美科环境,美科思远岗位职责:

　　1、执行部门销售计划,及时完成公司在环保部委,各省环保厅、市环保局的销售任务;

　　2、负责跟踪项目进度,完成项目跟进、谈判、签约、验收、回款等工作;

　　3、做好区域环保行业品牌建设,市场信息的收集;

　　4、负责北京部委及周边环保省厅、各地市环保局信息化,精准治霾的拓展工作。

　　任职资格:

　　1、本科及以上学历,环境工程、计算机、市场营销等相关专业毕业;

　　2、2年以上相关行业销售经验;

　　3、有较强的市场开拓能力和公关能力,能适应出差的`工作方式;

　　4、热爱销售工作,具有开朗的性格和强烈的进取心,能够承受压力;

　　5、具备优秀的沟通技巧和销售技巧,具备团队合作精神。

it行业经理岗位职责4

　　销售经理-石油石化行业客户-这个职位主要负责公司所辖区域的行业客户销售,主要集中在广东、广西、四川

　　-以石油化工客户为主,重点维护中海油,壳牌等大客户的项目销售

　　产品:过滤,分离,纯化设备

　　要求:

　　-化学工程或化工设备等专业本科以上学历

　　-5年以上化学工艺/技术支持/或者销售工作经验

　　-善于跟不同层次的人群打交道,擅长技术销售

　　-英语能简单沟通

　　-该职位为individualrole,不带团队-这个职位主要负责公司所辖区域的`行业客户销售,主要集中在广东、广西、四川

　　-以石油化工客户为主,重点维护中海油,壳牌等大客户的项目销售

　　产品:过滤,分离,纯化设备

　　要求:

　　-化学工程或化工设备等专业本科以上学历

　　-5年以上化学工艺/技术支持/或者销售工作经验

　　-善于跟不同层次的人群打交道,擅长技术销售

　　-英语能简单沟通

　　-该职位为individualrole,不带团队

it行业经理岗位职责5

　　岗位职责:

　　1、负责产品市场的业绩指标;

　　2、负责了解和编写客户(药企、医院等)的需求;

　　4、负责编写产品资料,编写售前方案和项目售前支持;

　　5、产品知识培训,根据市场需求、产品特点、销售需求,完成产品培训教材,组织相关产品知识培训。

　　任职资格:

　　1、计算机、工业自动化等相关专业毕业,统招本科及以上学历;

　　2、熟悉医药相关行业的政策(如医院、药企、医药流通) ,了解原国家药监政策历史;

　　3、熟悉企业管理知识(供应链、产品追溯、管控等);

　　4、熟悉掌握咨询工作方法和技能,并具有问题分析能力和快速的学习能力;

　　5、有方案规划能力,能独立撰写方案;

　　6、良好的`沟通技巧,客户意识、团队协作组织能力及良好的方案售前能力。

it行业经理岗位职责6

　　岗位职责：

　　1、负责区域内的产品推广销售，客户维护、合同签订、回款及后续跟进；

　　2、与公司其它部门协调合作，保证项目实施进展顺利。

　　任职资格：

　　1、计算机、电子工程、信息技术专业

　　2、应届毕业生或两年以上工作经验

　　3、熟悉政府采购招、投标流程

　　4、有较强的公关能力和敏锐的.市场洞察能力

　　5、性格开朗，责任心强，具有团队协作精神

　　6、具有广电行业和政府客户资源者优先

it行业经理岗位职责7

　　1、在知名整机销售企业（建材行业、有安装服务产品优先），负责电商销售超盘工作经历；

　　2、规划各平台、店铺的`销售策略，达成电商销售目标；

　　3、精通天猫、京东等各电商平台操作流程、工具、规划，维护各平台关键负责人良好合作关系；

　　4、熟悉各电商平台推广，并能有效开展运营推广。对推广效果进行预测和评估，做出有效改善；

　　5、具备好的策划推广能力和项目执行能力，良好的沟通能力。

it行业经理岗位职责8

　　1.拟定和执行企业信息化战略

　　负责制订公司信息化中长期战略规划、当年滚动实施计划，制定企业信息化管理制度、制定信息化标准规范；负责公司信息化网络规划、建设组织、制订IT基础资源（硬、软件）运行流程、制定网络安全、信息安全措施并组织实施，实现IT资源集约管理；负责公司集成信息系统总体构架，构建企业信息化实施组织，结合业务流程重组、项目管理实施企业集成信息系统。负责集团公司网站建设计及总体规划。

　　2.企业信息资源开发

　　根据企业发展战略和信息化战略要求，负责企业内外部信息资源开发利用。导入知识管理，牵头组织建立企业产业政策信息资源、竞争对手信息资源、供应商信息资源、企业客户信息资源、企业基础数据资源五大信息资源库。

　　3.建立信息化评价体系

　　根据公司信息化战略和企业实情，建立公司信息化评价体系和执行标准、制定全员信息化培训计划。

　　4.信息处理

　　负责信息的收集、汇总、分析研究，定期编写信息分析报告报公司领导决策参考；参与公司专用管理标

　　5.控制信息设备预算

　　负责控制部门预算，降低费用成本，组织公司计算机相关设备的维护、添置、验收、发放登记归档，以及管理软件的咨询、设计、采购、测试、验收、日常维护，并提出可行性方案等工作。

　　6.协助其它部门管理

　　协助其它部门实施CAD、PDM、CAPP等项目信息管理，协同其它管理部门实施设备管理、人事管理、客户关系管理等信息化管理的`实现。

　　7.日常管理

　　主持本部门日常全面工作，编制本部门年、月工作计划及资金计划，总结年、月度工作；负责本部门员工考核。

　　8.企业文化宣传

　　负责企业文化的整理、宣传、实施，负责公司整体CI形象策划管理工作。认真做好策划整体构思和合理地编制广告投入计划等工作。

　　9.其他

　　完成领导交办的其他工作。

it行业经理岗位职责9

　　职责：

　　1、负责开拓各地新销售市场，完成销售目标；

　　2、负责客户问题的收集、反馈并解决，敏锐捕捉服务机器人在行业的潜在需求和应用；

　　3、负责所属区域内合作客户的关系维护，提高客户单产；

　　4、按照公司要求进行产品推广相关的各种市场活动；

　　5、不定期在国内主要城市出差。

　　岗位要求：

　　1、本科或以上学历，具备5年以上销售营销相关工作经验，具备过往服务大客户资源优先考虑；

　　2、过往销售工作面对的客户群体是政府机关单位、展会展厅、银行、医疗机构、商超、地产营销中心、学校教育、酒店服务、智能家居、养老、教育陪伴等领域，了解商用服务机器人在行业的应用优先考虑；

　　3、熟悉产品市场、分销商体系以及行业动态，擅长客户攻关、建立良好的`客户关系；

　　4、具有很强的执行力，有良好的沟通技巧和组织能力。

it行业经理岗位职责10

　　1、新能源行业大客户经理世达工具（上海）有限公司世达工具（上海）有限公司，世达1、贯彻落实公司营销策略、政策和计划；

　　2、配合与团队成员，制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估；

　　3、收集竞争对手数据，并进行竞争对手分析

　　4、开拓新能源汽车行业市场的目标大客户，完成公司年度销售额；

　　5、收集、分析、整理、归档客户项目，并整理进销售漏斗跟踪，并定期更新；

　　6、支持并配合经销商，进行大客户的.业务接洽、咨询及关系维护；

　　7、销售计划的落实，并进行跟踪与评估，并定期将业务状态向公司做汇报；

　　8、正常类、关注类和可疑不良类应收账款的催收，并协助做好呆账催收工作；

　　9、及时处理客户抱怨，提高客户满意度；

　　10、管理层临时交办的其他工作。

it行业经理岗位职责11

　　1、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据

　　2、根据公司营销规划，建立完善公司的产品推广、品牌管理、市场调研、开拓活动等市场体系

　　3、制订公司的产品推广策略和市场开拓活动计划，跟进和落实公司产品的市场推广，提高公司产品的市场占有率，支持销售部门完成销售目标

　　4、负责公司大客户及相关合作伙伴的管理

　　岗位要求：

　　1、具备5年以上市场推广活动经验（金融科技、IT、云计算行业工作经验优先）。

　　2、靠谱，凡事有交待，有较强的'执行力和条理性。

　　3、市场活动也是企业对外的窗口，我们希望你能够有较强的品牌意识和审美能力。

　　4、思维活跃、善于沟通、有良好的理解能力和学习能力，具备同理心。

　　5、扎实的文字功底，具备优秀的文案编辑、润色、组织、整理和撰写的能力；

　　6、具备全程落地项目进程的能力，保证项目和市场内容制作顺利落地执行

　　7、熟悉物流行业，具有优质的媒体资源，有互联网或物流行业同岗位工作经验优先

it行业经理岗位职责12

　　职责：

　　1、负责网络安全云计算等产品市场开拓，了解市场需求，搜集客户信息，完成公司既定的销售任务；

　　2、搜集项目信息，负责项目的开发、跟进、预案、回款及二次开发等销售工作；

　　3、投标和集成方案的规划和实施；

　　4、负责合同的谈判、签订并做好客情关系。

　　任职资格：

　　1、喜欢挑战，有吃苦耐劳、并有坚持不懈的精神；

　　2、热爱IT和互联网行业，对AI、大数据、系统集成、网络安全及云计算且有一定的`了解；

　　3、具有客户服务意识，良好的沟通及口头表达能力和快速学习能力；

　　4、良好的团队合作意识及压力承受能力，具有陌生拜访的能力。

it行业经理岗位职责13

　　工作职责:

　　1、根据公司的战略规划以及年度经营计划,拟定并落地海外营销方针和销售策略计划并分解实施。

　　2、负责全盘管理海外销售运作,包括经销商、渠道、零售和工程,引导和控制销售工作的`方向和进度。

　　3、全面实施销售预算,建立销售团队激励机制,激发销售人员进行客户开拓和维护的热情

　　4、深入了解本行业,把握销售信息并反馈,为企业提供业务发展和价格定位的战略依据。

　　5、负责潜在市场及目标客户的关系拓展与维护,分析客户需求,寻找项目机会,开拓新市场,发展新客户。

　　6、负责公司品牌与产品在海外指定区域及国家的推广、建立良好的市场形象。

　　任职资格:

　　1、本科及以上学历,英语可作为工作语言;

　　2、年龄35岁以上,40岁左右;(隐性条件,建议不要写出去)

　　3、有大中型家居、家电、消费品企业国际市场拓展及经验(行业TOP5),对品牌国际化有个人理念与认识;

　　4、对中东、东南亚国家及欧美国家和地区经销商、运营商建设及渠道拓展经验者佳;

　　5、有境界,有格局,能统筹规划,具备较强的系统思维及在面对复杂情形下问题解决能力;较强的计划与落地实施能力;

　　6、组织培训、考核绩效改进等工作,培养人才打造核心队伍,提升人均销售比;

　　7、激励和管理团队,打造和形成整体以客户者为中心、以奋斗者为本的氛围;

　　8、身体健康、能适应全球出差

it行业经理岗位职责14

　　一、设定目标

　　如果缺乏目标，根本就无从管理，所以，经理人务必要先进行“目标设定”，才能进行“有效管理”和“目标管理”。但是如果要实现“目标管理”，就必须要有“自我控制”，“自我控制”意味着更强烈的工作动机。为此，我们才要制定更远大的愿景与更高的绩效目标。

　　什么是目标呢？目标不是命运，它是方向；目标不是命令，它是承诺；目标不是要决定未来，它们是要动员企业的资源，创造未来（引自《管理的实践》）。

　　一套完善的经营理论是“明确、简单、清晰，具体并且可操作的经营理论”。企业不只需要这样的一套经过彻底研讨的经营理论，而且需要能够将这套理论清晰地表达出来。只有这样的才能将企业的使命转换成企业的目标。因此，企业要自问：“我们的事业是什么？我们的事业将是什么？我们事业究竟是什么？”自问过这些问题之后企业才能制定目标，否则一定会出问题，甚至误入歧途。

　　“我们的事业是什么？”是要从营销的角度、从顾客的角度出发，并最终由顾客来定义的。在不同的时间、不同的情况下、都会有不同的答案。因此，必须在特定的条件下确认顾客要什么、想什么、相信什么、期望什么，这些是企业高管必须接受的客观事实，高管必须要尽一切努力从顾客那里获得答案，而不是试图猜测顾客的想法。只有这样，企业才能找出“我们的事业是什么”这一问题的答案。

　　因为只有顾客自己才知道什么样的商品或服务对他有益。实际上，没有所谓“非理性”的，只有懒惰的商人。如果顾客的行为不像你心中所预期的那样，这不能说明是顾客失去了理性。同时，也不要试着去再教育你的客人，因为这并不是商人的工作。商人的工作就是使顾客满意，并且让顾客再次光临。如果你认为他们不理性，你就要站在顾客的角度上，以顾客的眼光来看看其它企业的产品和服务。最后，你一定会发现，消费者还是理性的，只不过商人看到的现实往往和顾客不同而已（引自《旁观者》）。

　　“我们的.事业是什么”这一问题要以顾客与市场的角度和立场来回答。比如，我在上海碰到一个从事电梯销售的人员时，我问他在卖什么。他答道：“我是在做电梯生意的。”我立即问：“你不是在做电梯生意，你是在做垂直运输业。”，听了我这么说，他才恍然大悟。但不是将自己的事业定义为“垂直运输业”后，从此可以高枕无忧了。因为这是一个起步，接下来要自问：“谁是我们的顾客？谁应该是我们的顾客？顾客在哪里？顾客买什么？顾客认定的价值是什么？顾客要从哪里获得信息？”然后，企业管理者需要再自问：“我们的事业将是什么？”由于市场的千变万化，全球经济一体化步伐的加快，人们的购物方式不断地发生着变化。企业管理者们是否已经看出哪些变化对自己的事业特性、目标、策略及工作任务的分派带来了影响呢？

　　更重要的是：我们必须从人口统计学、人口结果及人口动态方面着手。因为这是最可靠的基础。依据基础我们可以预期未来5-8年内，我们的业务市场到底有多大？有哪些因素可能促成或阻碍这些预期目标的实现？这些做法是针对“顾客为获得满足的需要和需求，到底是什么”这一问题的。

　　要自问：“我们的事业究竟应该是什么”这个问题的目的是要针对预期的变化做出的调整，也就是延伸现在的业务和事业。当企业决定从事新事业时，只有有计划地舍弃不合时宜的目的和使命，取消无法满足顾客需要的业务及不能再有优异表现的业务，企业才能在转型、变革、再造中异军突起。

　　当我们明白了这个经典的问句“我们的事业是什么？我们的事来将是什么？我们的事业究竟应该是什么？”之后，才能做目标设定的重要工作。

　　为此，企业应当坚持“目标管理、自我控制与绩效评估”。没有目标就无从管理，管理之所以存在，是因为目标存在。目标不是一堆数据，而是“明确、简单、清晰，并且可操作的愿景”。然而目标能成为组织的行为，并且落实到每一个人身上，这就需要员工，以高标准来要求自己，并予以有效地自我控制。

　　没有人类意志，就没有选择；没有选择，就没有自由。因为自由不仅是一种权利，更是一种责任。为此，组织不是权力的舞台，实际上组织是责任的重心。每一个部属都是通过自由选择来达到他想要的工作与绩效目标，并且必须通过“给上司的一封信”的形式，信中描述自己的工作目标、绩效目标、期待上司的协助与排除障碍，并且提出总的目标。员工以此作为每半年与上司签署的“绩效协议书”，并承诺实现企业的既定目标。

　　而这是德鲁克所谓的“管理的哲学”的内涵。因为“目标管理与自我控制”是唯一能做到充分发挥个人长处与责任，建立团队合作的管理原则。这也成为每位经理人的目标，经理人应当以更严格、更精确和更有效的内部控制取代外部控制。

　　“目标管理与自我控制”也可以称为“管理指导”，因为它是奠基于有关管理工作的概念，同时也是针对经理人的特殊需要对面临的障碍所做的分析，并且与有关人类行为和动机相关的概念（引自《管理的实践》）。

　　因此经理人务必给予下属充公的信息，以便于下属进行“自我启发、自我督促及自我控制”，并且使用其能进行“自我绩效的评估”。

　　二、任务分派

　　按个人的长处授予责任，以便于任务的达成。

　　三、激励与与沟通

　　通过每周、每月、每季、每半年的沟通，并且通过自下而上的有效沟通后，管理者再自上而下地进行协助与激励，使部属能实现目标，完成任务。

　　四、绩效评估

　　绩效评估的目的在于了解自己的长处，并且发掘机会，从而使员工的能力得以充分发挥，员工的使命得到充分体现。

　　五、培育人才（包括经理人自己在内）

　　这种“目标管理与自我控制”不但是最为有效的沟通模式，更是“找对人，做对事”的一套管理的有效机制，这就是杰克?韦尔奇在任通用电器公司CEO时所采用的管理哲学。正因为如此，韦尔奇缔造了一家最具竞争力的伟大公司，并且深受德鲁克的赏识。

　　要培育人才除了正常培训，“自我学习、高度的自我评估”之外，更值得一提是应当以“目标管理与自我控制及绩效评估”为经营的核心主轴。如同海尔集团创建的企业文化，他们的目标并不仅仅是营业目标的实现，而是人才的培育。尤其是经理人潜能的有效激发，这可以说是学习了德鲁克的理论之后，成功实施的事例之一。