销售提成方案：如何制定合理的提成比例

销售提成方案：如何制定合理的提成比例（通用12篇）

　　为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要预先准备方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编为大家收集的销售提成方案：如何制定合理的提成比例，欢迎大家分享。

　　销售提成方案：如何制定合理的提成比例 1

　　一、引言

　　销售提成方案是企业激励销售人员的重要手段之一。制定合理的销售提成方案，不仅可以提高销售团队的积极性，还能有效提高企业的销售额和市场份额。本文将探讨如何制定合理的销售提成方案，激发销售团队的潜能。

　　二、设计理念

　　1.激励为主：以激励销售人员为主导，通过合理的提成比例设置，提高销售团队的积极性和工作热情。

　　2.公平公正：制定公平公正的提成方案，确保所有销售人员都能得到公平的待遇，避免因提成制度产生矛盾和不满。

　　3.合理比例：根据企业实际情况和市场行情，合理设置提成比例，既要考虑激励效果，又要避免成本过高。

　　三、制定原则

　　1.针对不同产品线：针对不同产品线的特点，制定不同的提成比例，确保提成方案具有针对性。

　　2.结合市场行情：根据市场行情和竞争对手情况，合理调整提成比例，确保企业在市场中具有竞争力。

　　3.兼顾员工利益：在制定提成方案时，要充分考虑员工的利益和承受能力，避免因提成过高导致员工流失。

　　4.持续优化：提成方案需要定期评估和调整，以适应市场变化和企业发展需求。

　　四、具体实施步骤

　　1.确定提成基数：根据企业实际情况和市场行情，确定合理的.销售额基数作为提成基数。

　　2.确定提成比例：根据产品线特点、市场行情和竞争对手情况，合理设置提成比例。一般而言，销售额越高，提成比例越高。但要避免提成比例过高导致成本过高。

　　3.制定奖励机制：为鼓励销售人员开拓新市场、提高客户满意度等行为，可设置相应的奖励机制，如新客户开发奖、客户满意度奖等。

　　4.培训销售人员：针对提成方案进行培训，使销售人员了解提成计算方法、奖励机制等，提高其工作积极性和效率。

　　5.严格执行提成方案：确保提成方案的严格执行，避免因人为因素导致提成计算不准确或争议情况的发生。

　　6.定期评估和调整：提成方案需要定期评估和调整，以适应市场变化和企业发展需求。可根据销售额、客户反馈等因素进行动态调整。

　　五、总结

　　通过以上介绍，我们了解到如何制定合理的销售提成方案，以激发销售团队的积极性，提高企业的销售业绩。制定销售提成方案时，需要充分考虑激励为主、公平公正、合理比例、针对不同产品线、结合市场行情、兼顾员工利益、持续优化等原则。在具体实施过程中，需要确定提成基数、确定提成比例、制定奖励机制、培训销售人员以及严格执行提成方案等步骤。通过这些措施，可以有效提高销售团队的积极性和工作热情，促进企业的健康发展。

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　　为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

　　一、目的

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围

　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

　　三、营销人员薪资构成

　　1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

　　2、发放月薪=底薪+提成。

　　3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

　　四、营销人员底薪设定

　　营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

　　五、销售任务提成比例

　　助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

　　六、提成制度

　　1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

　　七、销售提成

　　方案1：销售提成=合同总价*1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）

　　方案2：销售提成=销售利润*20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的`20%追加提成）

　　八、新签客户激励政策

　　为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。

　　九、业务员激励制度

　　为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx元奖励；

　　4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

　　6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失。

　　8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处理。

　　9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向标，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！

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　　1、目的

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和潜力拉升收入水平，充分调动销售积极性，为公司创造更大的业绩。

　　2、适用范围

　　提成人员：各岗位销售人员、在职人员、或其他人员(含试用期销售人员)。

　　3、薪资构成

　　薪资由岗位工资(基本工资、职能工资、绩效工资)+福利工资(通讯补贴、住房补贴、交通补贴)+销售提成工资。

　　4、权责

　　4.1各业务部门负责按此制度执行，并在本部门内宣导组织实施，协助财务部汇总产品款项的'回收。

　　4.2综合部负责拟定、跟进提成各环节之执行、反馈、监督。

　　4.3财务人员负责产品款项回收汇总，作成提成数据报表，按提成额度核发提成工资，并提交至总经理核准;

　　5、提成管理

　　5.1产品款项未收回的剩余部分暂不结算(仅交定金意向金等不计提成)，直至产品款全额回收后，计销售提成分配;退货产品不计入销售业绩。

　　5.2提成结算方式：隔月结算。

　　5.3为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，提成在当月兑现80%，剩于部分在第二月兑现20%，每个月提成依此方式发放;离职2个月内发放所有剩余提成部分。

　　5.4提成分配(分直接拓展、招商会项目两类提成)：

　　5.4.1直接拓展提成

　　5.4.1.1信息带给者：带给渠道、客户信息。

　　5.4.1.2跟单人：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。

　　5.4.1.3直接管理人员：跟单人部门直接领导，在业务中给予支持、协助。

　　5.4.1.4间接人员：带给后勤保障，如综合管理人员之人事、财务等。

　　5.4.1.5如一个人即为信息者，同时又为跟单人员促成签单成功，能够重叠获得提成。

　　5.4.1.6如一项产品由多人合作签单成功，则提成由合作者自行分配。

　　5.4.2招商会项目提成

　　5.4.2.1销售人员：业务主要推进人，签约、产品全额回款者。

　　5.4.2.2老师：招商会授课老师(外请老师不计提成)。

　　5.4.2.3总指挥：本次会务统筹者，对本次招商会负全部职责。

　　5.4.2.4会务人员：协助会务实施后勤人员主持人、DJ、摄影师等。

　　5.4.3业务已签单成功，并确认全额回款后，业务内人员如有申请离职者，提成于次月公司发薪日一起发放;业务已签单成功，未确认全额回款，而是由其他同事跟进回款，离职人员不计提成，提成则由跟进人分配。

　　5.4.5销售人员根据销售需要进行招待，宴请标准为200元人，超出费用需向总经理申请，批复后才可招待;此部分不计销售业绩，但计入对应部门的费用成本预算。

　　5.5所有在做项目，以结案阶段来划分，尚未开展的新项目，另行评估后确定。

　　5.6直接销售岗位人员、管理人员，如连续三个月未完成月度销售目标者，年度内不做先进员工评比，且至第四个月起重新核定月工资与职位，即工资下降500-2000元(业绩如持续未完成，工资将下降至深圳最低工资标准);待业绩上升后，薪资再做上调。

　　6、实施时间

　　自20xx年10月1日起开始实施

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　　一、目的

　　建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作积极性。

　　二、销售策略

　　1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率。

　　2、利用产品价格优势迅速占领市场。

　　三、销售目标落实

　　1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。

　　2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。

　　3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。

　　4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。

　　四、提成指标

　　1、销售费用提成

　　费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。用销售费用节省率来体现。

　　销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。

　　销售费用节省率=实际销售费用?预算销售费用╳100%

　　预算销售费用

　　2、业绩提成

　　业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。

　　销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成（按照签单的合同额）。

　　回款率：根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。

　　开发新客户数：根据所开发客户的数量进行奖励

　　五、提成比例

　　1、销售费用提成

　　员工费用提成：根据公司各员工的'销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。

　　费用提成计提比例表

　　管理人员费用提成：根据公司总体的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。

　　团队费用提成计提比例表

　　2、业务提成

　　员工业务提成

　　主要根据销售任务完成情况，以个人销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法，鼓励业务员提高业务水平。

　　销售额提成计提比例表

　　管理人员业务提成

　　主要销售任务完成率情况，以团队销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法鼓励业务员提高业务水平。

　　销售额提成计提比例表

　　六、销售提成计算办法

　　1、费用提成

　　员工在签单过程中由于个人技能和技巧水平不同，通过自己的方法节省销售费用，公司将其节省的金额按照一定比例进行奖励。

　　员工费用提成：首先根据员工签单花费的销售费用，计算出销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。

　　计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例

　　例如：张三8月份销售目标为50000元，费用预算为1000元，实际花销费用为800元，费用节省率为（1000-800）/1000=20%，选择第三档的费用提成比例6%，则张三8月份费用提成为（1000-800）*6%=12元。 管理人员费用提成：首先根据部门签单花费的销售费用，计算出部门销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。

　　计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例=（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例

　　例如：销售部8月份销售目标为200000元，费用预算为4000元，实际花销费用为3000元，费用节省率为（4000-3000）/3000=33.3%，销售部经理8月份费用提成为（4000-3000）*5%=50元。

　　2、业务提成

　　员工业务提成：首先根据个人销售目标，计算出个人销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。

　　计算公式：提成金额=销售额╳提成比例

　　管理人员业务提成：首先根据团体销售目标，计算出团体销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。

　　计算公式：提成金额=团队销售额╳提成比例

　　七、提成发放办法

　　1、提成隔月发放。

　　2、提成发放日期为每月15日，遇节假日或公休日推后发放。

　　3、提成必须以货币形式，不准以等价物等形式代替发放。

　　八、附则

　　1、本方案的解释权归公司总经理办公室所有。

　　2、本方案经总经理审批后开始执行，自 年 月日开始。

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　　一、方案背景

　　随着市场竞争的加剧，销售团队在企业的生存和发展中扮演着越来越重要的角色。为了激发销售团队的工作热情和潜力，提高销售业绩，企业需要制定一套科学合理的销售业绩提成方案。该方案不仅要体现公平公正的原则，还要充分考虑不同销售阶段的难度和风险，以最大限度地发挥销售团队的积极性和创造力。

　　二、方案设计理念

　　1、公平性：提成方案应确保所有销售人员获得的提成待遇公平合理，避免因个人因素导致的不公平现象。

　　2、激励性：提成方案应具有足够的激励作用，激发销售人员的工作热情和潜力，提高销售业绩。

　　3、针对性：提成方案应根据不同销售阶段的难度和风险，制定相应的提成比例和激励措施，以适应不同销售人员的需求。

　　三、实施步骤

　　1、确定提成比例：根据不同销售阶段的难度和风险，制定相应的提成比例。初期阶段可设置较低的提成比例，随着销售业绩的提高，提成比例逐渐提高。

　　2、制定激励措施：为优秀销售人员提供额外的激励，如设立销售冠军奖、增长率奖等，以表彰他们的出色表现。

　　3、宣传与培训：向销售人员宣传提成方案，并针对方案内容进行培训，使他们了解并适应新的提成制度。

　　4、数据分析与调整：通过数据分析，评估提成方案的实施效果，根据实际情况调整提成比例和激励措施。

　　四、具体操作方法

　　1、核算部门：负责根据销售额度计算销售人员的提成金额。

　　2、核查部门：负责对销售人员的提成进行核查，确保提成的准确性和公正性。

　　3、薪酬制度：将销售人员的收入分为底薪和提成两个部分，以体现多劳多得的原则。

　　4、考核周期：根据企业实际情况，可选择按月、季度或年度进行考核和发放提成。

　　5、保密工作：确保提成方案的实施过程和结果不被泄露，以维护企业的'利益和声誉。

　　五、调整建议

　　1、根据市场变化调整提成比例：市场环境的变化会影响销售业绩，因此提成方案应根据市场变化及时调整。

　　2、针对不同部门进行调整：不同部门的销售特点和工作难度不同，应根据实际情况对提成方案进行有针对性的调整。

　　3、考虑员工的反馈和建议：员工的反馈和建议是调整提成方案的重要参考依据，应充分听取员工的意见，以确保方案的公平性和可行性。

　　4、加强内部沟通与合作：各部门应加强沟通与合作，确保提成方案的顺利实施，并为提高销售业绩共同努力。

　　总之，制定科学合理的销售业绩提成方案对于激发销售团队的工作热情和潜力、提高销售业绩具有重要意义。企业应根据实际情况不断调整和完善提成方案，以适应市场竞争的变化，并取得更好的经营效果。

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　　为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。

　　一、适用范围及标准

　　1.本办法仅适用于销售岗的正式员工。

　　以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

　　二、销售利润的计算

　　1.销售纯利润的计算标准

　　销售纯利润=销售毛利润-费用

　　个人费用

　　a)工资、各类补助

　　b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费

　　c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

　　公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

　　销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

　　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐:

　　相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。

　　自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

　　四、提成比例

　　1.传统业务:

　　20%

　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。

　　日系产品

　　5.FPC等公司抽取佣金的项目:

　　5%

　　说明:

　　公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到

　　之上一年货款均可视为上年度回款额。

　　公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的'机动，

　　以个人的年度综合考核成绩为参照进

　　行发放，考核内容如下

　　a)年度销售额完成情况

　　实际完成额

　　得分= X50

　　年度销售额计划

　　b)回款及时率回款截止农历年当月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分

　　得分=平均值%X15

　　d)专业知识

　　公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值

　　得分=平均值%X15

　　e)纪律得分

　　以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

　　f)工作方法，工作思路的培养

　　由公司两位总经理评分

　　将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

　　五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖

　　最佳销售奖:

　　得主为全年销售利润最佳者

　　最佳回款奖:

　　得主为回款率及时率最高者

　　最佳开拓奖:

　　得主为新业务量增长量最高者

　　最佳员工奖:

　　得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

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　　一、方案背景

　　随着市场竞争的加剧，销售员工在企业中的地位越来越重要。为了激发销售员工的潜力，提高他们的业绩水平，企业需要制定一套合理的提成奖励方案。该方案不仅要考虑到销售员工的利益，还要考虑到企业的长期发展。

　　二、方案设计理念

　　1. 激励销售员工，提高业绩水平；

　　2. 体现多劳多得，公平公正；

　　3. 结合企业实际情况，确保方案的可行性和可持续性。

　　三、方案内容

　　1. 提成比例：根据产品的不同，设定不同的提成比例。一般来说，高毛利润产品的提成比例较高，而低毛利润产品的提成比例较低。同时，根据销售员的销售业绩，提成比例可以有所调整，以激励销售员不断进取。

　　2. 提成发放方式：提成可以采取月结或季度结算的方式，具体根据企业的`实际情况而定。同时，为了确保提成的及时发放，企业应建立完善的财务制度和监督机制。

　　3. 额外奖励：为了鼓励销售员工开拓新市场、开发新客户，企业可以设立额外的奖励机制。例如，对于开发新客户的销售员，可以给予一定的现金奖励或晋升机会。

　　4. 培训与晋升：为了提高销售员的综合素质和专业，企业可以定期组织培训活动，并为表现优秀的销售员提供晋升机会。通过这种方式，企业不仅可以留住优秀的销售员，还可以吸引更多的人才加入。

　　5. 客户管理：为了确保提成奖励方案的公平性和透明度，企业应建立完善的客户管理制度，确保客户信息的准确性和完整性。同时，对于销售人员之间的提成分配，应遵循公平公正的原则，避免产生纠纷。

　　四、实施步骤

　　1. 制定方案：根据上述方案内容，制定详细的提成奖励方案，并进行内部审核和修改。

　　2. 培训员工：向员工宣讲提成奖励方案的内容和目的，让他们了解方案的优点和意义，以便更好地执行方案。

　　3. 实施方案：根据方案内容，逐步实施提成奖励方案，并监督方案的执行情况。

　　4. 效果评估：定期对提成奖励方案的效果进行评估，根据评估结果对方案进行调整和优化。

　　五、效果评估与持续优化

　　通过实施提成奖励方案，企业可以吸引和留住优秀的销售员，提高销售业绩，增加企业的利润。同时，该方案还可以激发销售员的潜力，提高他们的综合素质和专业技能，为企业的可持续发展提供有力支持。为了确保方案的持续有效性，企业应定期对方案进行效果评估，并根据评估结果进行持续优化。

　　综上所述，销售员工提成奖励方案是企业激发销售潜力、提高业绩水平的重要举措。通过合理的提成比例、发放方式、额外奖励、培训与晋升以及客户管理等方面的设计，企业可以吸引和留住优秀的销售员，为企业的可持续发展奠定坚实的基础。

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　　为了充分调动北京xx房地产经纪有限公司销售人员的工作积极性，实现在短期内迅速完成项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：

　　一、基本工资制度

　　基本工资制度为：

　　销售代表：1000元/月

　　销售主管：1200元/月

　　二、佣金提成标准

　　为了进一步提高销售人员的工作积极性，本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按销售月度计），即：

　　完成销售1-2套，佣金提成按5‰计算；

　　完成销售3-5套，佣金提成按6‰计算；

　　完成销售6-9套，佣金提成按7‰计算；

　　完成销售10套以上（含10套），佣金提成按8‰计算。

　　销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的1‰-1.5‰（完成销售计划佣金提成按1.5‰执行，未完成按1‰执行）；

　　(以上为住宅项目的佣金提成办法，车位，地下室，商业用房的.佣金提成方案另行制定。)

　　三、实行月销售任务制

　　公司营销部根据销售进度，制定每月销售计划任务，平均分配到每一个销售人员上，每月最低销售底线为公司制定的销售计划任务。

　　对于月未售房的销售人员底薪按基本工资的70‰发放。

　　四、优秀员工奖励

　　为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对当月工作表现突出的销售人员进行奖励。

　　优秀员工评定标准：

　　1、完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军；

　　2、在营销经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；

　　3、无客户投诉；

　　4、无工作失误；

　　5、有合理化建议，并被公司采纳的；

　　6、无违反工作制度的。

　　奖励办法：现金200元。

　　五、销售主管奖励

　　为了加强团队凝聚力，增强团队协作能力，实现销售业绩的突破，对当月工作表现

　　突出的销售团队进行奖励。

　　奖励办法：现金300元。

　　六、销售人员激励

　　正激励

　　销售冠军每月额外奖励人民币300元,销售亚军每月额外奖励人民币150元(个人业绩未完成个人月销售计划任务的不执行此奖励制度）；连续三个月为销售冠军的再奖励人民币1000元；年度五次（含）以上被评为销售冠军的奖励人民币2000元，同时按销售人员要求可将其劳资关系调入公司。连续三个月业绩突出且达到优秀员工评定标准的销售代表可提升为销售主管。

　　负激励

　　1待岗

　　(1)当月未完成任务且销售额排名最后的，当月不予正激励并待岗。如下一个月能完成任务，恢复上岗。

　　(2)因争、抢客户或激励所导致的公司内部人员争执等影响团结的，对争执双方均予以扣除因争执对象已取得的正激励，并给予待岗的负激励。

　　2 离岗

　　(1)销售人员连续2个月未完成销售任务的；

　　(2)销售人员连续2个月销售额排列最后一名的；

　　(3)销售人员年终销售额排列最后一名，并且额度未达到销售人员平均销售额的50%的。

　　销售提成方案：如何制定合理的提成比例 9

　　一、背景介绍

　　酒店销售部是酒店的重要组成部分，负责吸引新客户、维护现有客户并提高客户满意度。为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，有必要制定一套合理的提成和激励方案。

　　二、提成比例设定

　　1. 提成比例：根据销售人员的业绩，提成比例可设定为销售额的5%-8%。这一比例既能激励销售人员努力工作，又不会给酒店带来过大的`成本压力。

　　2. 特殊项目提成：对于酒店特色服务或高利润产品，可设定单独的提成比例，以鼓励销售人员推销这些项目。

　　三、提成计算方式

　　1. 销售额提成：根据销售人员实际签单的客房、餐饮、娱乐等销售额计算提成。

　　2. 团购提成：对于通过销售人员组织的团队游、会议等团体业务，可给予额外提成。

　　3. 续住或延迟退房提成：对于客户续住或延迟退房，销售人员可获得一定比例的提成，以激励其提供优质服务。

　　4. 会员发展提成：销售人员每发展一名新会员，可获得一定提成，以鼓励其拓展客户资源。

　　四、激励措施

　　1. 奖金制度：设立月度、季度和年度销售奖金，根据销售人员业绩排名给予不同金额的奖金。

　　2. 晋升机会：提供销售主管、销售经理等职位晋升机会，激励销售人员努力提高业绩。

　　3. 培训机会：提供销售技巧、谈判技巧等培训课程，提高销售人员能力。

　　4. 团队活动：组织团队建设活动，增强团队凝聚力，提高。

　　5. 荣誉表彰：对于表现优秀的销售人员，给予荣誉称号和证书表彰，增强其成就感。

　　五、优化管理流程

　　1. 客户信息管理：建立完善的客户信息管理系统，确保销售人员的客户信息准确、及时更新。

　　2. 订单跟进制度：制定订单跟进制度，确保销售人员及时了解订单进度，提高客户满意度。

　　3. 定期评估：定期对销售人员进行业绩评估，了解其工作情况和需求，及时调整激励方案。

　　4. 投诉处理：设立投诉渠道，及时处理客户投诉，维护销售人员合法权益。

　　5. 数据分析：定期分析销售数据，了解市场趋势和客户需求，为销售策略提供依据。

　　六、实施方案与效果预期

　　1. 实施时间：该方案将于下个月初开始实施，持续执行一年。

　　2. 实施范围：酒店销售部全体员工将参与该方案的实施。

　　3. 效果预期：通过实施该方案，预期酒店销售部的整体业绩将得到显著提升，客户满意度也将提高。同时，销售人员的工作积极性和创新能力将得到激发，团队凝聚力增强。最终，酒店的整体运营效率和利润也将得到提升。

　　七、结语

　　制定合理的提成和激励方案是激发销售人员工作热情和创造力的关键。通过设定合理的提成比例、明确提成计算方式、提供多种激励措施以及优化管理流程，酒店销售部将能够吸引和留住优秀的销售人员，为酒店的长期发展奠定坚实基础。

　　销售提成方案：如何制定合理的提成比例 10

　　一、目的：

　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

　　二、适用范围：

　　销售部。

　　三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

　　4、可操作性原则：即数据的.获取和计算易于计算。

　　四、销售价格管理：

　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

　　五、具体内容：

　　1、营销人员收入基本构成：

　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）

　　2、底薪按公司薪酬制度执行。

　　六、提成计算维度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

　　七、销售费用管理：

　　销售费用按销售额的‰计提，超出部分公司不予报销。

　　八、提成方式：

　　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

　　九、提成奖金发放原则：

　　1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

　　2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

　　3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

　　十、提成奖金发放审批流程：

　　按工资发放流程和财务相关规定执行。

　　十一、提成标准：

　　1、销售量提成：

　　主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予提成;发运量在 吨，超出部分按元/吨提成；发运量在 吨以上,超出部分按元/吨提成。

　　副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照元/吨提成。

　　精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内,不予提成;销售量超过 吨/月的,超出部分按照元/吨提成。

　　2、价格提成：

　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

　　十二、特别规定：

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

　　十三、附则：

　　1、本方案自20xx年4月份起实施。

　　2、本方案由公司管理部门负责解释。

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　　一、考核时间

　　每年xx月

　　二、考核适用范围

　　绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

　　第x年销售人员安排计划全年所需销售人员数为xx人，其中销售主管2人，销售业务员xx人。

　　三、考核目的

　　1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。

　　2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的.人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。

　　四、适用范围

　　绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。

　　五、考评分类及考评内容

　　1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%)迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。

　　合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分(典型事件加减分，或定期进行民主评议)

　　2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的15%) 3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的20%) 4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%)

　　星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。

　　6、协调性考评(占绩效考评总成绩的25%)六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果

　　1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出;

　　2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么? 3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效;

　　4、了解员工培训和教育的需要，为公司的培训发展计划提供依据。

　　5、公司的薪酬决策、员工晋升降职、岗位调动、奖金等提供确切有用的依据;

　　6、加强各部门和各员工的工作计划和目标明确性，从粗放管理向可监控考核的方向转变，有利于促进公司整体绩效的提高，有利于推动公司总体目标的实现。

　　七、附则

　　1、本制度的解释权归人力资源部。

　　2、本制度的最终实施权归销售部。

　　3、本制度生效时间为20xx年。

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　　一、引言

　　销售提成制度是许多企业激励销售团队的重要手段之一。它能够激励销售人员积极主动地开展销售工作，同时还能激发其创造力和团队协作精神。为了实现这一目标，本文将介绍一种逻辑清晰、内容详细且具备可行性的销售提成制度方案，以确保企业的销售团队能够在激励机制下实现高效的销售业绩。

　　二、设计理念

　　销售提成制度的根本目的在于通过激励手段来促进销售业绩的提升。因此，制度设计应遵循以下理念：

　　1.公平公正：制度应确保所有销售人员都能够得到公平的待遇，避免出现不公平现象。

　　2.激励与约束并存：既要激发销售人员的积极性，又要对其行为进行必要的约束，避免过度追求业绩而忽视企业利益。

　　3.合理分配：根据企业实际情况，合理分配销售提成的比例，确保各方利益得到兼顾。

　　三、原则

　　在制定销售提成制度时，应遵循以下原则：

　　1.明确性：制度中应明确规定提成比例、计算方式、发放时间等具体细节，确保所有销售人员都能够明确了解自己的收益情况。

　　2.合理性：提成比例的设定应考虑市场行情、企业实际情况以及销售人员的能力水平，确保制度具备合理性和可行性。

　　3.透明度：制度应公开透明，避免暗箱操作和利益输送现象的发生。

　　4.动态调整：随着市场环境的变化和企业战略的调整，制度应适时进行调整，以适应不断变化的`市场需求。

　　四、计算方式

　　1.基础工资：根据销售人员的能力水平和岗位需求，设定合理的基础工资水平。

　　2.提成比例：根据市场行情和企业实际情况，设定合理的提成比例。同时，应考虑不同产品或服务的不同利润率，进行差异化提成设置。

　　3.销售额度：销售提成的计算基于销售额度，应明确规定销售额度的界定范围，以确保计算口径的一致性。

　　4.附加奖励：为了进一步激发销售人员的积极性和创造力，可设立附加奖励机制，如客户开发奖、业绩突破奖等，以鼓励销售人员为企业带来更多的价值和效益。

　　五、实施步骤

　　1.制定制度草案：根据设计理念和原则，制定详细的销售提成制度草案，明确各项细节和要求。

　　2.征求意见：将制度草案提交给相关部门和人员进行讨论和修改，征求他们的意见和建议。

　　3.审核批准：经过充分讨论和修改后，将制度草案提交给企业高层领导进行审核批准。

　　4.公布实施：经审核批准后，将制度正式公布实施，并确保所有销售人员都能够了解和掌握相关规定和要求。

　　5.定期评估与调整：在制度实施过程中，应定期对销售人员的表现进行评估和反馈，并根据实际情况对制度进行调整和完善，以适应不断变化的市场需求和企业管理需求。

　　总之，通过以上详细而具体的方案设计，我们可以激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，为企业创造更多价值。

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