自助洗衣店创业计划书

自助洗衣店创业计划书

　　在不断进步的社会中，创业计划书对我们来说越来越重要，创业计划书是创业者叩响投资者大门的“敲门砖”。到底应如何拟定创业计划书呢？以下是小编帮大家整理的自助洗衣店创业计划书，欢迎阅读与收藏。

　　自助洗衣店创业计划书

　　摘要

　　鉴于洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，它浪费了人们日常工作生活中的大量时间，特别是对于一些单身工薪阶层和高校学生来说。自动投币洗衣机的出现从根本上解决了这一困恼已久的问题。自动投币洗衣机是21世纪创新产品，从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成。只需投相应硬币，自动完成洗衣过程，方便省时。如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学习上健康成长。国内目前市场空缺期，处于创业初期的我们发现了这一潜在的巨大市场。我们先将主要市场放在本校这个完全空缺，以及需求率极高的本地市场上，经过一年的实践经验和技术管理积累再项目发展的第二年将市场向工业园区，其他高校市场以及少数的居民小区内，并在相应条件允许的情况下扩展我们的创业团队让更多的富有创业激情的能人志士加入我们，在这几乎无竞争者的市场，相信凭着我们坚强的意志，坚持的信念和丰富的实践经验，能在这一行业创造广阔的发展空间。

　　首期开拓

　　一、项目内容

　　1、项目名称：自动投币洗衣机走进高校

　　2、项目概述：这是一种易管理，易操作，价格合理，方便，快捷，卫生，时尚的的全新洗衣方式为人们解决了洗衣的烦恼，学生的学习时间胜过一切而很多高校内学生洗衣房不能满足学生的需求所以单身学生公寓为主要进军市场，我们抓住这一个商机，推出在各个高校宿舍楼设置投币洗衣机。在解决学生的生活便利之余，也可为我们带来经济上的收入，创出一番业绩，也是我们创业的第一步计划

　　3、团队介绍：开始局，拓未来，我们是开拓者。郑伊浪、杨俊卿、曾昭津、郑志锋、张利强为团队成员，都是大学本科学历。学校是通往社会的桥梁，我们站在桥上慢慢了解了社会，学会了社会的语言。面对社会现实的残忍与机遇，我们唯一要做的就是审时度势、明辨是非、越挫越勇、坚忍不拔的超目标奋斗。我们在学校既有成绩的优秀又有实践的热情，因此，学校评选给予我们其中四人两次“国家励志奖学金”。就算激情被打击我们还有开始局的勇气，就算灯火被泯灭我们更有拓未来之毅力，因为我们就是开拓者。

　　二、市场分析

　　1、市场环境

　　洗衣是一项耗时耗力耗能的工作，在欧美发达国家由于时间的珍贵以及追求个性化富有情趣的生活，人们早已不愿为日常洗衣浪费时间，随之而来的是大量洗衣房的出现。目前欧美日韩大街小巷，尤其是学生单身公寓，自动投币洗衣机随处可见。但在国内不多见，目前使用的自动洗衣机多为大型ic卡式公共洗衣机。其占用空间大、成本高、经济效益不高，所以不宜普及并且ic卡受到流动人口的限制。如学校每年新生来老生走所存在的问题。另外，ic卡成本高、耗损大、读卡机易损坏，要收押金也是不宜普及之处。

　　2、定位市场环境

　　我们首期开拓市场定在蓝天学院学生公寓。此项目的市场在该市场占有率为0%，而市场需求率达到78.4%，因为在校生有5.3万余人，学校只有一个洗衣房（与宿舍有较远的距离）。如果能将自动投币洗衣机安置在学生公寓，不仅能给学生带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活还能给学生带来新的自信心，有利于学生在生活学习上健康成长。一定会受欢迎的。

　　3、市场预测

　　此项目运行一年后，相继打开瑶湖高校园区的学生宿舍的市场，市场需求率和占有率会逐步高升。在寒暑假期将市场转移到工业园区，据调查南昌市已拥有11个工业园区以及各种高档宾馆、大中型医院、居民社区。

　　三、产品介绍

　　1、型号：海尔xqb50-10bpj

　　电压220v洗涤量5kg以内

　　外形500×510×885功率325w

　　2、功能及相关介绍：

　　从进水、洗涤直到甩干的完成所有环节自动完成

　　洗涤时间25-30分钟

　　硬币投入有电脑识别其真伪

　　安装有抗菌母料臭氧消毒杀菌装置，防止交叉感染配合人工消毒，达到绿色，健康，一元单独甩干三元洗衣甩干整个过程完成

　　四、投资、成本总额及构成

　　筹集资金：每人出资2万总计10万

　　购买成本：每台2300元×20台＝46000元

　　场地租金:20台×5000元（每台／每年）＝10万首期付款5万

　　水电费预计：每月每台180元，每月共计3600元，月底结算。

　　运输费用：包采购及到达目的地全过程费用，共计2500元。

　　日常营运成本：清洗洗衣机、维修等费用1800元

　　五、利润

　　学校学生排队洗衣让人感动，冷的懒得洗衣让人烦恼。我们的出现让他们感动，给他人排烦解忧。按蓝天学院住宿人数每800个人配一台机器模式，800人每天有20人洗一次来计算。

　　1.月收入3元／次×20次×30天×20台＝36000元／月

　　2.月支出水电费0.3元／次×20×30天×20台＝3600元日常管理费用36000×5%＝1800元

　　六、商业洽谈

　　自动投币进入校园的可行性分析：

　　1.符合国家提倡校园社会化的大政策

　　2.能有效提高学校以人为本的办学品质理念和良好的社会形象。

　　3.能有效解决住校学生洗衣困难问题，学生投币洗衣自主自愿时尚方便

　　4.比洗衣房更接近学生宿舍，更方便学生

　　5.性能的可靠性与稳定性是ic卡洗衣机所不能比拟的，为学生提供长久安全稳定的服务

　　6.无需校方投资、维护和管理却能达到提升学校综合办学的条件的效果

　　7.增加学校经济来源（一年学校收租金和水电费共计13.6万元），学校和我们共同受益

　　七`运营流程

　　1、和相关单位签定合同及协议。

　　2、购置符合要求的自动投币洗衣机

　　3、确定安装场地和安装数量，进行实地安装。

　　5、安装完毕对每台洗衣机进行编号，记数。

　　6、填好安装投放报表和日常维护收款登记表。

　　7、每周或每两周收款一次，同时清洁卫生

　　八、营销策略。

　　价格上：收费一元洗衣机只负责甩干，三元全程自动清洗

　　促销上：发传单，在学校各大公告栏以及校园广播进行宣传，给学生发放洗衣窍门小手册。宣传更科学洗涤方法。

　　运营管理上：加强团队成员对自动投币洗衣机相关技术的熟练程度，以及对普遍性问题的诊断和维修的培训，并设置相应的激励机制。

　　九、风险分析

　　风险度很低，但我们对可预测的风险，还是要有客观的有逻辑的分析。

　　市场方面-----需要选择人群集中地，与消费者的生活习惯有着很大联系

　　盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险。

　　质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险。

　　技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。

　　政策风险-----可能受学校各方面改革政策的影响

　　相应对策:⑴必须要找产品质量好的厂家；

　　⑵建立维修通报和巡查制度；

　　⑶建立周转机（1-2台），及时补充因产品维修而造成的使用空缺

　　成功的路上

　　一、开拓内容

　　1、项目名称：自动投币洗衣机进入生活化

　　2、主要服务：自动投币洗衣机给人们带来方便、快捷、卫生、时尚的全新生活方式。

　　二、组建公司及简介

　　1、公司名称：喜得来

　　地点：南昌市

　　资产：100万

　　主要服务设施：自动投币洗衣连锁

　　2、公司人力资源

　　公司业务发展进入第二年，公司规模扩大，组建新的人力资源部门，提高公司员工的营业素质，使公司的发展进入一个新的发展阶段公司领导班子建设:建设高水平、高效率的领导班子，组织公司的日常发展运营。做出正确的投资决策，逐渐增加公司的资产。项目人才和技术人才建设：招聘一些高水平、高技能人才，为公司的发展提供智力支持和技术保障。招聘要求从应聘者学历、职称、经验、团队合作等经验

　　3.公司经营概述

　　投资比重：把公司资本按照日常运作和业务拓展1：2比例划分，着力拓展新的发展业务，使公司的资本得到有效的使用。

　　市场占有率：把公司产品销售从高校宿舍逐渐延伸至工业园区宿舍，加大产品的可知度和提升服务的便利性。得到市场的认同和广大消费者的认可。发觉新的客护群同时稳定新的客户群。

　　三、市场分析

　　1、市场划分

　　区域划分:分为高校园区，和工业园区宿舍

　　预测市场占有率:高校园区的市场占有率达到了46%，工业园区为12%

　　2、市场调查

　　学校例证效益分析

　　学生每星期平均洗衣次数： ≥1次；

　　洗衣房开放时间： ≤8小时左右；

　　每次洗衣时间： ≥39分钟左右（与水压的大小有关）；

　　洗衣机工作次数（平均）： ≥10次/天（上课时间除外）；

　　每台洗衣机每星期工作： ≥70次；

　　每台洗衣机可满足学生数： ≤50人；

　　洗衣机使用年限： ≥5年（满负荷运转）

　　预计投币洗衣人数： 1/4-1/2（占学生总人数）

　　学校基本情况调查

　　在校学生数：大约50000人

　　3、行业分析主要是竞争对手资料

　　主要是刷卡洗衣机目前已占领，以及不同品牌的投币洗衣机成本上以及服务上的竞争。

　　4、市场预测：

　　拓展期我们可以相继的打开其他需求较高的高校市场，然后进入工业园区市场

　　四、投资及构成

　　库存资金：24万

　　固定资产：20台机器

　　购置成本：每台2300元×40台＝92000元

　　场地租金:20台×3000元／每台·每年＝6万40台×5000元／每台·每年＝20万元首付13万

　　五、利润分析

　　1.月收入3元／次×20次×30天×60台＝108000元／月

　　2.月支出水电费0.3元／次×20×30天×60台＝10800元日常管理费用108000元×10%＝10800元

　　3.每月纯利润86400元

　　六、风险分析

　　资金风险：由于市场的进一步扩大所需资金相应增加了，所以在融资上存在一定的风险。

　　管理风险：管理范围和人员管理增加在一定程度上更复杂

　　盗窃风险----提防出现撬箱偷钱的风险。

　　质量风险----因产品质量而造成达不到预期效果的风险。

　　技术风险----遇到产品出现技术故障及损坏未能及时修理在服务上带来的不便。

　　创业思路

　　1、店址选择

　　开店肯定是要选择一个合适的店址，这是一个很关键的因素，所以开洗衣店一定要选择人员密集的、而且需求量大的地方，比如说学校附近，或者说大型企业附近，因为只要选址选好，那么客源肯定是不会少的。

　　2、环境设备

　　开店店里的环境一定要整洁，还有开自助洗衣店的设备一定要先进，齐全，像洗衣机、晾衣间等等这些都配备好，要保持一个持续的良性循环，这样店铺的生意才会越来越好。

　　3、服务

　　开洗衣店要有一个优质的服务理念，要认认真真洗好每一件衣服，顺应顾客是需求，并且重视对待、认真完成，而且店铺服务做的好，店铺才会越做越大。

　　4、宣传

　　开店，宣传工作是一定要做到位的，可以在开店之初，发一些传单或者举办一次活动展示让大家注意了解到自己的店铺等等，让有需求的人能够熟知自己的店的在位置。

　　5、优惠活动

　　定期举办一些优惠活动，如果附近有其他竞争的店，那么就更应把优惠活动做好，比如说送客户一些小礼物，也是可以的。

　　6、洗衣质量

　　开自助洗衣店，机器是一定要好的，所以要准备比较好洗衣服的洗衣机，还有也可以提供洗衣液或洗衣粉，但一定要好，不能是劣质的，总之只有质量好了，才会有更多的回头客。

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