保险增员电话话术

保险增员电话话术

　　保险公司在招聘新人时有什么能够吸引新人进入寿险业的招数呢？如下是小编给大家整理的保险增员的电话话术，希望对大家有所作用。

　　对象一：年轻待业者

　　心理特点：急于找到工作，敢于尝试，看重工作的长远发展前景

　　沟通第一式

　　“寒暄赞美，打开心扉”

　　要点：

　　1.寒暄：询问最近忙什么

　　2.赞美：年轻人、有魄力、有冲劲

　　精髓：

　　有目的的询问、有针对性的赞美

　　沟通第二式

　　“顺势切入主题”

　　要点：

　　1.经济不景气、企业裁员

　　2.大量失业人员，竞争激烈

　　3.大学以上学历待业人多，就业形势严峻

　　精髓：

　　结合实例描述现状，增强危机感

　　沟通第三式

　　“引导需求提问题”

　　要点：

　　1.您一定想尽快找到工作吧

　　2.您年轻有魄力，应该不怕有挑战性的工作吧？

　　3. 您一定希望拥有一份有广阔发展前景的工作吧？

　　精髓：

　　用肯定式提问，促使其作出肯定回答

　　沟通第四式

　　“迎合需求做促成”

　　要点：

　　1.在国内经济不景气的情况下，中国太保逆势而上，3年3大步，财富世界500强排名326位

　　2.为满足更快的发展需求，作为中国最大的.寿险公司，中国太保广纳贤才，2015年3季度投入巨资，重点培养储备干部，我觉得你很合适就为你争取了一个名额，中国太保又是一家实力雄厚的公司，这样，今天下午我们公司有一场人才招聘会，你来参加一下，可以了解到公司能给你提供的薪酬、福利等。你看到时是我来接您？还是？

　　对象二：固定工作者

　　心理特点：在单位时间较长，可能感觉浮于人事，晋升无望，人际关系复杂，不满于现在的收入等而厌倦现在的工作，想开始一份全新的工作。

　　沟通第一式

　　“寒暄赞美，打开心扉”

　　要点：

　　1.寒暄：最近经济形势不好，不过对您的工作应该不会有影响吧？

　　2.赞美：现在很多人都羡慕你这样有稳定收入的工作呢

　　招式精髓：有目的的询问，有针对性的赞美

　　沟通第二式

　　“顺势切入正题”

　　要点：

　　1.固定的收入很多人很羡慕，但也同样意味着大幅上涨的可能性比较小，让我们不敢憧憬更好的生活

　　2.很多人希望自己能有10万的.年收入，我们中国有多少人口？（自己回到：13亿）

　　3.其实，在这么多人里头，年收入10万以上的只有5种：第一是有名气的运动员或明星，第二种是出色的专业人士，如医生、律师等；第三种是在大企业有较高职级，需要长期努力和运气，第四种是自己办公司，但两年内关门，然后欠一屁股债。最后一种是销售理财工具，如股票、债券或保险等

　　招式精髓：结合实例描述，引发思考

　　沟通第三式

　　“迎合需求做促成”

　　要点：

　　1.恰逢总公司在广元试点“强龙计划”，为公司的未来发展重点培养储备干部，我觉得你非常合适就为你争取了一个名额，保险行业是朝阳行业，中国太保又是一家实力雄厚的公司，在这里工作今后机会多多。你看，今天下午我们公司就有一场人才招聘会，你到现场来进行详细了解吧！

　　招式精髓：迎合对方需求，邀请至创说会

　　沟通第四式

　　“迎合需求做促成”

　　要点：

　　1.恰逢总公司在广元试点“强龙计划”，为公司的未来发展重点培养储备干部，我觉得你非常合适就为你争取了一个名额，保险行业是朝阳行业，中国太保又是一家实力雄厚的公司，在这里工作今后机会多多。你看，今天下午我们公司就有一场人才招聘会，你到现场来进行详细了解吧！

　　招式精髓：迎合对方需求，邀请至创说会

　　对象三：家庭主妇

　　心理特点：可能以前曾经为上班族、因为生孩子或对工作不满而在家做家庭主妇。但是孩子大了以后，自己在家渐渐空虚，同时担心与老公产说距离，也想重新走入社会

　　沟通第一式

　　“寒暄赞美，打开心扉”

　　要点：

　　1.寒暄：最近老公很忙吧，那一定你一定也很辛苦

　　2.赞美：把家里照顾的这么好真了不起，气质也越来越好了，不知道还以为您是女强人呢

　　招式精髓：有目的的询问，有针对性的赞美

　　沟通第二式

　　“顺势切入正题”

　　要点：

　　1.你这么有气质，一直待在家里太可惜了

　　2.您丈夫工作稳定，孩子听话，其实您还有有很多时间可以做点其他的事情

　　3.您老公的事业越来越成功，如果您一直待在家里，与社会脱节，您和您的老公可能会产生距离，这种情况现在也必将普遍

　　4.而且，如果家里多一份收入，生活也会更好

　　招式精髓：结合实例描述，引发思考

　　沟通第三式

　　“引导需求，提出问题”

　　要点：

　　1.前面说的哪些您觉得对吗？

　　2.如果有一份既不影响你照顾家庭，又有客观的收入和接触社会的工作，你一定想试试吧？

　　招式精髓：用肯定式的提问，促使作出肯定回答，引发需求

　　沟通第四式

　　“迎合需求做促成”

　　要点：

　　1.寿险营销就是这么一门工作，工作的时间您可以自由安排，可以接触和认识更多的'人，凭您的能力和人脉，收入一定不错？

　　2.恰逢我们公司现在正是人力发展时期，现在加入我们中国太保还可以享受9个月的培训津贴，中国太保又是一家实力雄厚的公司，在这里工作今后您会提升很多，对于老公的沟通和教育都会有很大的好处。今天下午我们公司有个招聘会，你来详细了解一下吧

　　招式精髓：迎合对方需求，要求创说会

【保险增员电话话术】相关文章：

保险增员邀约话术06-26

保险行业增员话术07-02

保险电话话术07-02

保险客服电话话术06-05

电话营销保险话术06-28

电话营销保险经典话术06-26

保险电话营销话术06-26

电话卖保险话术06-26

电话推销的保险话术07-03

电话销售保险话术07-02