《读销售中的心理学》后感

《读销售中的心理学》后感

　　销售无处不在，在社会快速发展的今天，人们对物质的要求也越来越高，有需求地方就有销售。下面是小编收集的《读销售中的心理学》后感，欢迎大家参考。

　　篇一：《读销售中的心理学》后感

　　《销售中的心理学》内容概要：本书的目标是让你掌握一系列可以立刻派上用场的理念、策略和技巧，使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。在接下来的章节中，你将学会如何让自己以及自己的销售生涯取得超乎想像的成功，如何让你自己的销售额和个人收入在数月、数周内翻两番、翻三番，甚至翻四番……

　　《销售中的心理学》读后感，来自亚马逊卓越网网友：不能说吃书吧 只要有销售方面的书籍都会去买 去看 去借阅 ,最近看过 做单 等较流行的大部头的小说 . 已经从事了近4年的销售 感觉有些东西还是参不透,顾买此书,看到简介什么的还比较心动,买了 简单叙述一下 该书不属于小说行的 比较简短 会引用一些大师的话,看起来有点那种看名人名言的感觉 ,没有实际的或非常细腻的内容 整体的属于大的框架,如果你想更好得了了解销售 ,或前期刚刚入行的,可以买此书 ,如果你要是老A级的,建议可以选选其他的好书 ,也欢迎推荐……

　　销售中的心理学的读后感，来自京东网上商城的网友：作为一名销售从业者，拿到这本书后如获至宝，细细读来更觉是本难得的`好书。本书反复提到的一个专有名词“自我意识”，的确，“自我意识”对从事任何行业、任何工作的从业者来说都有着太大的影响，而对于销售人员来说影响就更大了，“自我意识”完全决定了销售人员对潜在客户的开发程度、对销售达成的目标已经销售业绩。这本书理论性的东西不少，但很实用，而且浅显易懂，很容易接受。强烈推荐销售人员读一读。另外，我一向觉得当当的发货速度是非常迅速的，交易了这么多次也没令我失望。或许，我运气比较好吧……

　　篇二：《读销售中的心理学》后感

　　最近看了博恩·崔西写的《销售中的心理学》，感触颇深，在此结合我们日常的销售程序，我谈以下几点感受：

　　一、“处处留心皆客户”，每天我们看报纸，上网，外出见客户坐在公交车上看户外广告，坐电梯看电梯广告;晚上回家看电视都是找资料的好机会。

　　只要你留心，随处都可以发现客户，许多人可能就问，那不是很浪费时间吗?我想强调一点是：看报纸是让你看广告，如果你什么新闻事件都看，那你看一份报纸最少需要15分众，当然浪费时间了。

　　上网也是一样，直奔财经，教育，地产，汽车主题网站。

　　在这里我强调一点：外出见客户，许多同事在车上喜欢睡觉、看报纸，这是一大忌。坐在车上应该坐两件事情，一是用你的大脑模拟见客户的情形，二是用你的眼睛观察车外有什么大的广告牌，有用的赶快用手机记上。

　　另外还可以给一些老客户发信息，打电话等，以维护老客户。晚上看电视除了看新闻之外，另外就是看广东台的广告。

　　二、电话邀约客户，把握打电话前5秒是最关键的。语言要简洁有力，邀约客户的话术不能太生硬，既要体现自己专业的一面，又要有灵活性，让客户要有一种“欲拒不能”的感受!

　　三、面谈要成功，必须强化自己以下几种能力：

　　1、打破坚冰的能力。能在短短1到3分钟内能让迅速关注你，提起对你的兴趣。

　　2、培养自己提问、倾听的'能力。多提问，少说话永远是销售面谈中的第一法则。提问是用来控制客户的，问题提的恰到好处，就能引起客户很大的兴趣。

　　上帝给我们两只耳朵，一张嘴，就是让我们多听少说的。听客户说话的“言外之意”。

　　3、总结能力。销售人员的语言必须要简练，通俗易懂，把抽象的东西具体化。

　　四、心态上大家要注意：

　　1、所有的拒绝都是销售中很自然的现象，而不是针对你或者某个人的

　　2、客户购买产品，看重的是产品能给他带来的好处，而不是产品的“特点”，而我们大部分销售人员忽视了这点，总是针对产品的特点大肆渲染。

　　3、永远要以“老师，朋友帮助别人解决问题”的姿态来为客户服务，客户不喜欢别人强迫自己买东西，却喜欢别人帮助他买东西。

　　4、客户关注产品的“弊端”是关注产品给他的产品带来“好处”的2.5倍。因为客户一旦买了就不能后悔了，不再拥有第二次决定权。

　　我们要刺激客户的痛处，让他知道不买回失去什么?

　　五、三个不要

　　1、不要试图通过电话给客户销售产品(在电话里报价等);

　　2、不要试图通过发电子邮件给客户销售产品

　　3、不要试图站着给客户销售产品，这是对自己的不 尊重，而且也从来没有客户站着签合同的。

　　六、促使自己销售翻倍的措施：

　　1、为自己树立切实可行的收入目标，每天反复提示自己

　　2、采用电话回访的形式让已经和自己合作过的客户把产品的“优点”说出来，把这些“优点”说给自己要 面见的客户。

　　3、约见更多的客户

　　4、同等条件下：服装整洁的比不整洁的销售数量多，头发短的比头发长的销售数量多，简而言之，就是让自己更专业。

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