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绩效考核是为了加工资，绝不是为了减工资
从企业的角度出发，绩效考核的目的是为了实现企业的战略目标，发放工资奖金。从员工的角度出发，是为了让员工的付出与收入正比，从而达到留人的目的。但大多数企业在推行绩效考核的时候，都是减工资，而不是加工资。如：实行绩效考核前，某岗位的工资是3000，实现绩效考核后，基本工资为2500，考核工资为500，名义上总数还是3000，但很难拿到3000，因为一般企业都规定绩效考核95分以上才可以拿到全部的绩效工资。
前些天有企业就推行绩效考核的问题问计于我，该企业是一家销售为主的企业，由于历史数据不完整，不知道该如何定目标，如何定考核工资。考核是为了调动大家的积极性，一切都应该讲究证据，我建议实行“招标式”绩效考核制度，既不参照原来的数据，原来的工资体系也不动，根据上月的销售数据，在广泛征求员工意见的基础上，制订“源于实际、高于实际”的销售目标及考核制度，既完成多少销售业绩，就可以多拿到多少的奖励，让员工自主选择。员工选择后需要制订详细的行动计划和措施，需要公司提供什么样的支持等，待批准后方可实施。由于未动以前的“奶酪”，再加上组织宣传到位，取得了良好的效果。
绩效考核是为了给员工加工资，绝不是为了给员工减工资，否则就会得不偿失，当然，企业存在特殊情况，在不影响大局的情况下，减工资也是可以的。
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