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销售心理学故事案例

时间：2024-08-01 10:30:47 林惜心理学我要投稿

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销售心理学故事案例（精选10篇）

　　销售心理学的成功案例在这个披荆斩棘的艰辛过程中,销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战。下面小编为大家整理推荐了两则小故事，希望对大家有所启示！

销售心理学故事案例（精选10篇）

　　销售心理学故事案例 1

　　木梳是用来梳头发的，和尚是没有头发的，怎么才能让和尚买木梳?这是一家公司在招聘业务主管时的一道面试题。以下是对这个销售小故事的详细介绍，可供参考!

　　一家大公司扩大经营招业务主管，报名者云集，招聘主事者见状灵机一动，相马不如赛马，决定让应聘者把木梳卖给和尚。以10天为限，卖的多者胜出。绝大多数应聘者愤怒，说：出家人要木梳何用?这不是那人开玩笑嘛，最后只有三个人应试。

　　十天一到。主事者问第一个回来的应试者：“卖出多少把”回答是：“1把。”并且历数辛苦，直到找到一个有头癣的小和尚才卖出一把。第二个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“10把。”并说是跑到一座著名寺院，找到主持说山风吹乱了香客头发对佛不敬，主持才买了10把给香客用。第三个应试者回来，主事者问：“卖出多少把”回答是：“1000把。不够用还要增加”主事者惊问是：“怎么卖的?”应试者说：“我到一个香火很盛的深山宝刹，香客络绎不绝。我找到主持说，来进香的的`善男信女都有一颗虔诚的心，宝刹应该有回赠作为纪念，我有一批木梳，主持书法超群，可以刻上(积善梳)三个字做赠品。主持大喜，我带的1000把全部要了。得到梳子的香客也很高兴，香火更加兴旺，主持还要我再卖给他梳子。”

　　销售心理学故事案例 2

　　销售，是一个有针对性地对顾客所进行的工作，而不是盲目地去模仿他人，千万不要像《完美的厕所》这个销售小故事中的主人翁一样，不但没有取得好的效果，反而让人感到啼笑皆非。有一户人家，住在市镇与市镇之间的路上，以种菜为主，颇为肥料不足所苦。有一天，主人灵机一动：“在这条路上，往来贸易的人于是，他用竹子与茅草盖了一间厕所。果然来往的人无不称好。种莱的肥料从此不缺，青菜萝卜都长得极为肥美。路对面有一户人家也以种菜为生。他看到了邻里的收获，非常羡慕，心想：“我也就该在路边盖个厕所。而且，为了吸引更多人来，我要把厕所盖得清洁、美观、大方、豪华。”

　　于是，他用上好的砖瓦搭盖了一间厕所，内外都漆上石灰，比对面的茅厕大了一倍。完工之后，他觉得非常满意。

　　然而，对面的茅厕人来人往，而自己盖的`茅厕却无人光顾。这户人家感到非常奇怪，就问路过的人是怎么回事。原来，他盖的厕所太美、太干净，一般人以为是神庙，内急的人当然是跑茅厕，不会跑神庙了。

　　销售心理学故事案例 3

　　他虽然只是黑龙江省一个中学的保安，可是他却在今年的高考中考出了620分的好成绩，超出了重点本科线一百多分而被天津大学所录取，他的事迹经过报纸、网络等媒体的传播后他被网友们尊敬的称为“保安哥”，而他就是黑龙江省大庆市东风中学27岁的訾立。

　　訾立在小学的时候成绩就非常优秀，可是在升入中学后，成绩优秀的訾立却因为家庭的贫困只好在高二下半学期的时候退学了。訾立的父亲成家晚，因此父亲已经近六十岁了，再加上有病，因此訾立恋恋不舍的退学回家种地了。

　　在退学后訾立开始打工，在短短的几年时间里，訾立做过装卸工，做过厨师学徒，也做过保安，訾立还记得在做装卸工的时候，经常从晚上七点做到凌晨六点多，装满了一辆又一辆的“解放车”，等下班的时候，訾立累得胳膊都抬不起来了，最后訾立累得躺在路边的草丛边就睡着了。

　　艰辛的生活下，訾言好多次想起了遥远的大学梦，有好多次訾立拿着一些大学的介绍看的发呆，訾立心中依然向往着大学。訾立的这一切被病床上的父亲看在了眼里，父亲说道：“孩子，你没有考上大家，都是爸爸拖累了你，要不你现在去考大学吧!”

　　訾立听了爸爸的话说道：“爸，没关系，不上大学也挺好。再者我都辍学好几年了，岁数也老大不小了，上大学来得及吗?”“孩子，来得及，完全来得及。孩子，秋天的麦子也会发芽，机会永远都是有的。”

　　“秋天的麦子也会发芽?”訾立琢磨着父亲讲过的这句话，是呀，在秋天的时候，不是也有人种冬小麦吗?为什么麦子在冬天的时候可以发芽，而自己就不能再次走进学校考大学呢?说干就干，訾立很快就辞去了家乡的工作，来到了大庆，因为大庆在整个黑龙江的教育来说都是最好的。

　　因为訾立的爸妈已经没有劳动能力了，怎么有能力来供自己上学呢?就在訾立为此事发愁的'时候，訾立突然想到了半工半读，半工半读既可以赚钱养活爸妈，又可以读书，真可谓是一举两得。最后訾立找了好久，终于找到了大庆市东风中学，因为东风中学正在招保安，而且东风中学的教育质量也是最好的，于是訾立顺理成章的成了一名保安。

　　在成了一名保安后，訾立的生活算是暂时安定下来了，而为了更好的学习，訾立都是白天去教室上课，晚上的时候则去值班，很快訾立的刻苦用功就在全校传开了。东风中学的校长很快就知道了在自己学校里有这样一名好学的保安，于是就找到了訾立，破例允许他免费就读学校的高三班，訾立终于有了机会和同学们一起迎接高考的到来，很快訾立的成绩就排在了年级的前二十名。

　　可是过了三个月，訾立发现了一个问题，虽然这样可以很方便学习，可是却没有任何收入，而没有收入则老家爸妈则生活就会陷入困境。最后訾立考虑再三，向校长申请到了工作岗位上。回到工作岗位上的訾立学习更加刻苦了，在高考后，訾立考出了620分的好成绩，高出了重点本科线106分，在学校排名第16名，被天津大学录取。

　　经过新闻媒体的报道，訾立很快就成为了名人，而为什么有在这么艰苦的环境下依然考上重点大学则成了记者问的最多的一个问题，訾立对记者说道：“为什么我会在这么艰苦的环境下考上大学，我想与我爸爸有关，是他告诉我秋天的麦子也会发芽。秋天的麦子也会发芽而且收成不错，而这就是我能考上大学的主要原因吧!”

　　秋天的麦子也会发芽，只要你努力机会永远都有，也许这也是我这位“保安哥”訾立最值得我们学习的地方。

　　销售心理学故事案例 4

　　一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的.衣服。

　　普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

　　那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

　　这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。

　　你瞧，赠品就是这么厉害!

　　销售心理学故事案例 5

　　乐扣乐扣来到中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的`直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，乐扣店的左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

　　很多人不明白乐扣到底为何这么做，后来，慢慢就明白了。

　　客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。

　　乐扣用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

　　销售心理学故事案例 6

　　嘀嘀和快的干的火热，但当打车软件火热的时候，有人却用这个软件卖药，卖的`是痔疮药哦。

　　出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。

　　而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。

　　据说，一条消息会有5个人回复。

　　这个主意简直是太绝了! 当你看不明白的时候，别人已经在行动了!

　　销售心理学故事案例 7

　　13岁那年，命运突然拐了一个弯，她在做脚踝手术时，因为神经损伤，导致右膝受伤，左腿从臀部以下瘫痪，从此，从小就热衷体育运动的她被束缚在轮椅上。花蕾初成，就遭此厄运，这让她极其痛苦、颓丧，她任由着父母的鼓励、激励渐渐沦为无奈的叹息，任由着绝望一寸寸蚕食着自己。

　　一个初春，父母将她送到做农场主的亲友家散心。虽然亲友的照顾无微不至，但她仍旧排斥着所有开导和劝说。一天，亲友拿来一小杯小麦种子，表示要和她进行种小麦比赛。比赛种小麦的土地选在亲友家屋前的园子里。播种前，她注意到，亲友拿来的小麦种子，有许多颗粒是残损的，她把那些残损的种子一一挑出，扔掉，亲友却一粒粒捡拾起来。当她把经过精心挑选，颗粒完整、饱满的种子播种到属于她的那一块田中后，亲友当着她的面，把那些她扔掉的，或少了一角、或少了一半的残损的种子种在了另一块田中。她诧异地想，那些残损的种子能发芽吗?亲友似乎看出了她的困惑，微笑着说道，看看会不会有奇迹发生吧!

　　她开始关注起园中的小麦田。

　　随着春意越来越浓，她注意到，她播种的那块田上，钻出一个个嫩绿的小麦苗来，而让她惊讶的是，亲友播种的那块田上，也纷纷钻出小麦苗来。幼芽一点点长高，继而长出叶片……日复一日，她播种的小麦田里的小麦已经绿油油的一片，亲友播种的小麦田也一样的茂盛。残损的种子也能发芽、长大，这让她十分困惑。一个傍晚，她和亲友坐在屋前的夕阳余晖中，亲友对她说了一句改变她命运的一句话：“只要能够精心培育，那些残损的小麦种一样可以有春天，你也一样，只要不放弃希望，也可以有你的春天。”

　　从此，她像变了一个人。

　　她对生活重新憧憬起希望，积极的进行康复训练，参加残疾人自行车训练等等。两年后，她第一次参加了残疾人自行车比赛，并获得冠军。此后，她的身影不断出现在各个残疾人自行车大赛的领奖台上。大约6年后，她获得了在瑞士举行的世界公路赛冠军。就在她以为，厄运已经被她的坚强和坚韧击败时，一场突如其来的车祸，导致她下半身完全瘫痪。但是，有着那个追求春天的信念，她再一次和厄运展开较量。康复、训练、比赛，两年后，她的身影又开始出现在世界各大残疾人自行车比赛的`领奖台上。然而，厄运再一次向她露出狰狞的利齿，她再一次被一辆汽车撞伤，这一次伤到了脊椎，她只能参加两枚手把式自行车比赛了。即便这样，2年后，她仍旧开始不断赢得着两枚手把式自行车世界大赛冠军。

　　她赢得了她的春天，一个又一个。

　　然而，不久前，在一次备战残奥会的训练中，她被一名选手的自行车从背后重重撞倒，她不得不再一次住院治疗。但这一次，厄运却只是一个狰狞的面具，面具下隐藏着一个意外的惊喜——她在治疗过程中感觉到腿部居然有了知觉和刺痛，并能轻微活动，没多久，双腿居然可以移动行走了。又经过几个月的康复治疗，她居然告别了陪伴了她13年的轮椅。目前，已经完全康复如常人的她，获得了一家女子职业车队提供的合同，她开始了一名健全自行车运动员的训练和追求。

　　她叫莫尼克·范德沃斯特，荷兰传奇自行车运动员。

　　半粒种子也有春天。而厄运，只是一个白天和另一个白天之间脆弱的黑夜，坚强的人，让纷扰落下，让希望的脚步奔向曙光。莫尼克·范德沃斯特的新目标是，希望自己能够站在2016年里约奥运会领奖台上。她说，她有信心。我想，我们没有理由不对她充满信心。