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新人没人脉怎么跑保险

时间：2022-06-27 05:13:49 保险我要投稿

新人没人脉怎么跑保险

　　刚来到一个新的城市，一点人脉资源都没有，想做保险，如何开发客户呢?新人没人脉应该怎么跑保险?一起来看看吧!

　　1、了解保险法，熟知公司制度

　　作为新加入保险行列，什么都不懂的情况下，在出去跑保险前必须先了解我国的保险法，熟知公司制度，因为这样，你在开拓保险业务时才不会触犯到保险法，不会触犯到公司制度。

　　2、在你出去跑保险时，先熟知每一个险种

　　因为你是新人，而且是没有人脉，你所面对的每一位客户都是陌生客户，他们不了解你，对你防备很深，如果你对险种不熟，在向客户介绍并设计保险计划时，表现出来不专业。那么，客户百分之一百是不会在你这里购买保险的。

　　所以，在你出去跑保险时，必须先对公司的每一个险种下一翻工夫去研究。每一个险种的优点、缺点、适合哪些人群购买、交费期、费率等等都要非常熟悉。

　　跑保险必须要勤快、刻苦耐劳、脸皮厚、不怕被拒绝。

　　1、要勤快

　　你新加入保险这一行，没有人脉可以被你利用，也没有老客户介绍新客户，那么，你的每一位客户都需要自己去找。所以，必须要勤快出去跑保险。

　　跑保险拜访客户时，不是每一位客户都会购买你的保险，作为新人，没有过硬的销售技巧，更加难了。

　　所以，你一定要勤快拜访客户，每天给自己设定一个拜访客户的目标，比如，今天要拜访客户量是100个客户，那么，你就朝着这个目标去做。如果，这100个客户当中有一个有意愿购买保险的，那么，你当天也算是有收获了。

　　跑保险就是撒大网，只要勤快，总会捞到鱼，甚至会捞到大鱼。

　　2、刻苦耐劳

　　跑保险必须要刻苦耐劳，新人的你，没有人脉背景，每一个客户都需要下一翻功夫;每天早上出去，晚上回家;顶着烈日，冒着寒冷，迎着风雪，去拜访每一位客户。

　　3、脸皮厚

　　在外面跑保险，你拜访陌生客户时，一定要脸皮厚，不要害羞，不要怕出丑。比如，某一商业街，这里有很多商铺，每一间店铺你都要进去，向店内老板或工作人员推销保险。当别人用异样的目光看你，并带有鄙视你的情绪在，这时，你要顶着，还是要厚着脸皮，面带微笑的向他们推销保险。

　　4、不怕被拒绝，有锲而不舍的精神

　　当你在外面跑保险时，你一定不要怕被拒绝，不要灰心，有锲而不舍的精神，客户开始拒绝你很正常的，有些人开始是比较抵触保险的，再加上他们又不认识你。你不要因此而退缩，也不要恼恨客户;你要多拜访他们，让他们放下防备心，多向他们讲解保险的好处。

　　跑保险的方式

　　新人可能会有点迷茫，不知怎样跑保险。

　　跑保险就是不停的拜访客户，比如，逐家商铺去拜访;也可以走街串巷，去拜访住户;可以去公司或工厂拜访。

　　也可以，在一些人流量比较多的地方摆摊位，也可以在小区门口摆摊位，当然，摆摊位前要先了解下这个位置城管允不允许摆。

　　在农村，也可以走向田间，向当地的农民推销保险。

　　利用互联网，注册QQ、微信，然后加人与他们成为好友，与他们聊天，经过一段时间后，你在不经意的透露你是保险业务员，然后，时不时的向他们灌输一些保险意识，注意的是，不要一味的向他们推销你的保险，灌输保险意识就可以了。

　　当他们需要时，自然会咨询你，并向你购买保险。

　　总结

　　新加入保险这一行，在没有人脉的背景下，去跑业务，只要你勤快，刻苦耐劳，脸皮厚，有锲而不舍的精神，每天不停拜访客户，和客户推销保险;坚持下去，你总会成功的。

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