网店进行试用营销需注意的要点

网店进行试用营销需注意的要点

网店商家进行试用营销的目的不一样，这就导致了一些商家在进行试用营销的过程当中只注重于某一个环节，而忽略了营销过程中更多的功能细节，试用活动结束，虽然达到了商家的推广目的，但是附加的价值却不大。而网店进行试用营销本身就是牺牲了店铺的商品成本来做推广，因此要把握好试用营销的要点，让试用营销的推广效果达到最优，不浪费店铺每一份推广资源。这里列举出网店进行试用营销需要注意的几个要点，帮助网店试用营销达到效果最大化。

1、注意试用推广平台的选择。在网店进行试用营销中，试用推广平台的选择非常关键。一个好的试用平台不仅关系着试用活动的人气，也关系着试用营销活动的正常进行，最后直接关系到店铺试用营销的效果。因此网店在选择试用推广平台的时候一定要注重平台的人气及流量，还有平台试用流程的完整性，平台的整个运作是否对商家有利等等。目前国内人气最高的是淘宝试用中心，其次到试客联盟，至于哪个平台最合适你的网店进行试用营销，需要对平台进行深入了解方能确定。

2、注重试用营销的延续性。试用营销最重要的一个作用是商品分享信息的延续性，试客在得到试用品之后会把商品商品及试用感受分享到各大分享平台。这些分享平台能保持信息的延续性，会一直展示在试客的分享中，而且试客的粉丝如果对试客分享的商品跟兴趣也会进行分享并且进入店铺了解商品详情。这就保证了店铺商品的信息得到延续的分享传播，活动结束之后也会给店铺带来流量。

3、注意试客试用后的价值。店铺要注重推动试客试用商品后的购买引导，同时店铺加强试客试用报告的导购效果，把试用报告运用到商家店铺详情页中，提高买家对于店铺商品的信赖感，提升买家购买欲。店铺通过这些方式来提升其他买家对于试用商品的购买引导，提升店铺销量。

4、注意试用资格审批时间。试用活动会持续一段时间，试客在申请试用之后都想快速得到试用资格，想要快速得到试用品。如果店铺很久不审核的话，就会引起试客的质疑，减少试客参与试用活动的积极性。因此网店在进行试用营销时，要注重试用审批时间，可以把店铺审批试用资格的时间公开到试用活动中，资格审批最好分几批来进行，这样既能满足已审批试客想快速得到试用品的心理，也能刺激其他试客参与试用活动的积极性。

网店进行试用营销注意以上四个要点，做好试用过程中的每个细节，让试用营销的效果达到最大化。

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