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“试用”解决网店推广烦恼
据统计,国内现在网店数量上千万,有那么多的网店,但是又有多少是能真正赚到钱的呢?可能也只有不到百分之十的大型网店才能做到稳定盈利。网店店主都想要盈利,想要把网店做得更好,每天睡前、醒来都在愁着网店的流量、转化率、口碑传播、搜索排名、销量等。
对应越来越高的流量成本和推广费用,不少网店商家都把精力集中在网店商城中各式各样的活动报名上,想以简单的活动报名以及简单的营销方式为店铺带来巨大流量,顺带做好简单商品关联营销,做到一战成名或者打造一个爆款。但是并不是所有的活动都适合网店商家参加,如一些中小商家的信誉等级都不能达到报名活动的等级,没有报名的资格。也并不是所有的活动都会给店铺引来高流量、高订单。因此商家们需要有选择地参加活动,站内站外结合,做到事半功倍。一般而言,对于中小卖家来说,开网店初期或者新品推广可以选择做试用营销推广,发布试用活动。
试用活动就是在试用平台发布免费试用,吸引大量试客的关注申请,进而把商品发到试客的手上,然后收集试客的试用报告。那么发布试用活动能给网店商家们带来什么呢?
1、引流量:试客帮助分享宝贝到各大社区网站,使得网店商品获得很多的展示机会,给店铺引来可观的流量。
2、口碑:参与免费试用活动后,领取试用品的试客会提交高质量的试用报告,试客真实的试用报告分享比任何的广告都更有说服力,并且很多试客都是导购、分享社区达人,本身就有很高的粉丝和关注度,那么他们的分享及报告的影响力也是很大的,很容易形成网店口碑传播。
3、提升搜索排名:卖家发布试客联盟的试用活动,可设置搜索下单,试客通过试用资格后,
需要搜索宝贝到店铺下单,搜索排名得到了提升,如果开有直通车,对提高直通车的质量得分也有帮助。
4、销量基础:试客的分享带来很多流量,加上试客试用后的客观评价,把这些真实的试用体验评价放到店铺商品展示页面中作为销售见证,让看到介绍的其他顾客更信赖商品,使转化率大大提升,不光是活动宝贝销量提升了,同时带动了店铺其他宝贝的销售。
5、精准营销:巨大的客户资源是没有办法用金钱买得到的。申请试用的试客都是对宝贝感兴趣的。从这里可以得到宝贵的客户资源,从而可以规划活动结束后的精准营销。
通过试用营销,发布试用活动,解决一些中小卖家的推广烦恼,为网店赢得流量、口碑、搜索排名、销量、客户资源。让网店生意越做越好。
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