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重疾保险营销话术
重大疾病险,是指由保险公司经办的以特定重大疾病,如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象,当被保人患有上述疾病时,由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。以下是小编整理的重疾保险营销话术,欢迎阅读。
重疾保险营销话术一
人是一生一定会得重大疾病,如果没有得,那是因为别的原因先离开了,还没有机会得!人这一辈子有72%的概率生重疾,50%可以治愈。但没有充足的钱,将有1/3被迫放弃治疗!
重疾保险营销话术二
重大疾病不是一个医疗险,它是一个健康险,他跟客户的工作收入是挂钩的。所以也可以叫做“工作收入损失险”!
重疾保险营销话术三
医学上有个说法叫“五年存活率”,也就是说不管多么严重的疾病,只要能熬过五年,你就跟主持人差不多了。问题是用什么来保证五年?
重疾保险营销话术四
重疾保额不能低于客户年收入的五倍,而客户如果患重疾,需要休息五年,五年之后再工作,那么因为重疾导致的工作收入损失肯定要超过年收入的五倍!所以,每一个客户要购买自己年收入的五倍——做重大疾病的保额。
重疾保险营销话术五
我觉得到医院看医生就是当生命受到威胁的时候来挽救生命,而到保险公司买保险就是当生命还没有受到威胁的时候来守护生命!因此保险的意义就是强调预防,避免损失……
重疾保险营销话术六
购买重疾险四大理由:1.让伤痛不再扩大,2.让生命拥有尊严,3.让真爱得以永续,4.让未来充满希望。祝人人都有一个圆满人生!帮助每一个家庭这一辈子中,不管发生什么事都有足够的金钱可以用!
重疾保险营销话术七
重大疾病不会结束一个人的生命,但是很可能会结束一个家庭的经济生命。当一个家庭的经济生命结束的时候,这个人的生命也必然结束。
重疾保险营销话术八
我们不断地追求财富的增值和保值,就好像我们常说的,不要把鸡蛋放在同一个篮子里,那么请问,鸡蛋重要?还是篮子重要?其实,鸡蛋和篮子都不重要,那只生蛋的鸡才最重要!得了重疾,就像这只鸡变得极度的不健康,生蛋的鸡没了,就什么都没了……
拓展:保险营销拒绝话术
1、保险还有什么用?
业务员:看得出,王先生是个很洒脱得人。人生在世是要看得开,不要说死了以后,
就是活着得时候,钞票多也没啥意识,够用就可以了,是吗?不过,有句 话,王先生你听了不要奥。
客:没关系,你说。
业:最近飞机失事很多的,原来上海虹桥机场不是也发生过飞机降不下来的事
吗?王先生,如果这时候你正好在这架飞机上,你会想些什么?
客:这有什么好想的,听天由命吧。
业:其它事情可以丢开不管,不过你肯定有三件事情是放不开的。
客:哪三件事?
业:第一,你太太和小人的今后的生活你放得开吗?第二,小人今后的教育你
放得开吗?第三,你父母现在老了,要靠你照顾,你放得开吗? (暂停,看客户的反映) 业:(不管客户说什么)当然了,我给客户设计的保险计划,从来不会只保身故的。王先生你看这样好吗,我给你设计一份保险计划,着重考虑身前,兼 顾身后,买不买你做决定,这是我作为你的朋友给你的建议,你看好吗?
客:那好吧。
2、 我保险已经买过了。
业:李先生,你的保险意识真的很强。几年保险做下来,我觉得许多中国人的观念还是比较落后,不象外国人认为保险是生活中的必需品,如果中国的 老百姓都象李先生这样的观念,我们保险要好做多了。 李先生,你买的是什么保险?
客:也是你们平安保险公司的,好象是什么理财。 业:是不是世纪理财?
客:对,对。
业:李先生,你对自己真是不负责任,花了这么多钱买的是什么都不清楚。正好我今天有空,你把保单拿出来,我帮你看看
(看保单)
业:李先生,这份保险叫世纪理财,是一种国内目前最先进的投资连接型保险,主要帮助你的资金增值,同时又有部分的保障功能。不过,李先生你 发现没有,世纪理财并没有医疗保障的内容,一旦我们生病住院,不仅 要负担医疗费用,而且还要支付保费,这时候,你买的保险不但派不上用 场,反而成了负担。
客:那你的意思是讲保险不要买了。
业:对的,如果保险保得不全,有的时候,尴尬起来真的不如不买。就象一个人没有衣服穿,而他一年的服装费只有1000元,如果他花1000元买了件 大衣,你认为解决问题了吗?
客:你的意识是,天热了,他又没衣服穿了。
业:对呀,其实买保险也是这样,买多买少要根据自己的经济情况,但一定要
买全,养老、医疗、意外都要考虑。李先生,你看这样好吗,我来给你设 计一套全面的保险计划,让你一年四季都有衣服穿。
客:保险买这么多做什么?(考虑考虑;没钱;有劳保等)
业:李先生,你放心,这是我作为一个朋友给你的一个建议,买不买,买在谁 那里,全由你自己决定,你看好吗?
客:那好吧。
3、对保险没兴趣。
业:赵小姐,你的意思是说,如果有兴趣你是会买的,是吗?
客:反正我没兴趣。
业:是的,平常谁会对保险感兴趣?不过赵小姐,如果你生病的时候有人帮你
付医药费,退休后有人给你发工资,小人读书有人帮你交学费,你感兴趣 吗?
客:哪有这么好的事情。
业:如果有的话,你感兴趣吗?
客:还不是要我付钱的。
业:赵小姐,我给你设计一套保险计划,不花你一分钱,只要你在保险公司存一笔钱,在享受保障的同时,将来保险公司还会把这笔钱还给你,你看好 吗?
客:(如有反对)
业:赵小姐,你放心,这是我作为一个朋友给你的一个建议,买不买,什么时 候买,全由你自己决定,你看好吗?
客:那好吧。
4、 买保险不吉利。
业:那你还没买保险吗?
客:不买保险不死,一买保险就死。
业:钱先生,我能理解你这种感觉。不知道钱先生没事会不会到医院去?
客:没事到医院去做什么?
业:那你生病了会到医院去吗?
客:这要看重不重。
业:是,你的意识是虽然医院你不喜欢去,但必须去的时候你还是要去的,是吗?
客:你到底要讲什么?
业:我的意思是先有生病,才需要医院,而不是先有医院,人才会生病。同样
的,先有意外事故,才出现保险,而不是先有保险,才发生事故,钱先生 你说是吗?
客:道理上讲是这样的,但…… 业:钱先生,5.7空难你知道吗?103个遇难者里只有40多人买了保险,你认为,空难是由40多个买保险的人引起的,还是由60个没买保险的人引 起的? (停顿)
业:所以,事实上我们都知道,空难和买没买保险是没有关系的。不过,没买
保险的死了就死了,买过保险的总会得到一些补偿,也是对他们家属的一 点安慰。
业:钱先生,你看这样好吗,你还没有买过保险,我给你设计一份计划,就当买份安心。
5、保险是骗人的。
业:您的意思是说您被保险公司骗过?
客:我倒没有,我是听别人说的。
业:哦,那我也听说过。有很多客户因为不了解保险,在投保的时候险种比较
单一,譬如只买了寿险没买医疗险,生病住院当然就不能理赔,所以他会 有保险是骗人的感觉。果他在投保之前对保险多一些了解,就不会 发生这种事情,您说呢?
客:(点头)
业:所以今天正好趁这个机会您可以多了解一些保险,以后投保就不会有受骗 上当的感觉。那么,您是否已经买过保险?
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