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献给做销售的人!被传疯了!
要想成为一名出色的推销员,掌握一些推销技巧是必不可少的。下面一起来看看吧,不看后悔哦!
销售最大的收获
不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!
以下几条请铭记:
一是人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。
二是只有找到了与顾客的共同点,才可能与他建立关系。销售就是建立关系,建立人脉。
三是小事情就是一切,煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了,让顾客不爽了。
四是顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。
五是所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。
销售技巧的五大方法
第一、说话要真诚
首先,我们应该从该公司的客户群等因素出发,尽可能多的了解上游资源,从大形势下去与客户沟通,让客户感受到我们是专业的,要记住,真诚永远是销售成功的一大要点。。
第二、规划推销电话
在销售中,要有规划的推销电话,要做好安排,每天该打多少电话,该往哪些类型的客户打电话,这些要点是销售人员必须要知道的。
第三、关注细节
人常说“细节决定成败”。在拜访客户时,销售人员一个小小的不良动作,或一句不适当的话语,都可能会破坏成功会谈,使推销工作陷入僵局。
第四、了解客户的心理
在销售的过程中,销售人员要学习一些心理学的知识,大家通过和客户沟通,了解客户的心理,就可以尽快推出自己的产品。
第五、请多提问
请设法保证让客户有机会告诉你:他们喜欢什么、不喜欢什么、他们准备如何使用这件产品、他们过去曾经购买过什么优良产品、有没有样品、他们喜欢用什么词语来描述他们确实准备购买的产品或服务等。
最后,毕老师想说:
销售最大的敌人,不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!献给做销售的朋友们,耐心精读几遍,会有新突破的!
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