年底想加薪？三步帮你成功说服老板

年底想加薪？三步帮你成功说服老板

　　转眼间又到了一年的年底，每逢过年，大家想的都是加薪加薪，然后回家过个幸福年，可是往往不知道该怎么跟老板提加薪这事，这个问题也困扰着很多职场人士，成功说服老板给自己加薪，只需要三步：

　　第一步、首先说一些老板爱听的、对老板和公司有帮助的话语，展现你的价值

　　无论是在职场还是在生活中，说话的规则永远是说别人爱听的话，这是没有错的，所以你要是想加薪，就老板想听什么，你就说什么。

　　谈话之前 ，你要先弄明白老板为什么雇佣你，是因为你有价值，为什么给你加薪呢？因为你有更加的价值，在说话的时候就说一下你将给公司带来的价值，老板对你的价值心中一般都有数的，自然而然就给你加薪。那怎么去谈论你的价值呢？你可以说以下你目前正在做的事情，在你负责的工作范围内，起到了什么的作用，产生了什么价值，未来可预期的能够产生的价值是多少。这就是说服老板的第一步，也就是核心关键的一部，就是展现你的价值。

　　第二步，向老板提你的要求，这个要求不是你个人提的，是你家人提的

　　说完你的价值以后，得到老板的认可了，接下来你就可以大胆提你的要求了，说这个要求的时候，你要毫无惧色，觉得这个要求是你应得的，要心安理得。

　　要是老板对你的这个要求不同意，为了避免与老板产生矛盾，这时候你就可以拿出这个杀手锏了，你就说你家人给你压力很大，让老板帮忙考虑以下，看看对家人的意见该怎么处理比较好。

　　提要求的时候，为了要让老板觉得自己是占了便宜，给你加薪是舒服满意的，而自己又能达到自己想要的加薪的期望值的话，毕老师这里介绍一个高开低走的方法，比如说，你买一瓶水，店家报价10元，你会觉得贵。如果店家说，这个平时我们卖18元，看你面善，我给你优惠一些，12元，我们小声一些，别让旁边客户听到。这时候你的感觉可能就不一样了。所以在与老板谈判加薪事情的时候，只要你说得让老板觉得你的这个要求不过分，接受你的加薪就相对容易些了。

　　第三步、注意高开低走，让老板觉得占了便宜，如果要求不能直接通过，就让老板做选择题。

　　提完要求后，倘若老板还是不同意或者是他压根就没想过给你加薪这事的话，这时候就要拿出你最后的方法了，那就是给老板做选择题，你可以这样说：既然你没想过这事的话，之前我提你想了以下，A加薪的方案是什么，B方案的是什么，你的位置比我的高，想法肯定比我的好一点，你看看A方案好一点呢，还是B方案好一点？

　　那么怎么给老板做这个选择题呢？这就需要你提前做好充足的准备工作了，在跟老板谈判之前，你就要把谈判的整个过程想清楚，想一下大概可能出现的情况及其老板出现的反应，对于老板的反应自己又该如何去应对等等，这些都是要你自己一步步去想，让老板能愉快接受你的加薪要求。

　　具体怎么去设计那几个加薪的方案呢？毕老师整理了三个参考的方法：

　　1、根据自己的价值，比如说我去年给公司创造多少价值，今年创造多少，这样可以预见未来是多少。目前我的薪水是多少，我希望可以获得多少。

　　2、参考和自己差不多的同事的薪资，或者是行业的薪资水平

　　3、把同事的情况和自己的情况综合起来，再给出一种方案，让老板做选择

　　对于这三种方案的选择，要选择达到你自己理想中的加薪期望值，才是最好的选择。

　　年底想要加薪是毋庸置疑的，但是加薪不是一个人的事情，要讲究一定的方法和技巧，只要你的实力过关，你的加薪都不是问题，最后祝愿你加薪顺利，过个好年。

　　加薪的小技巧

　　据调查，职场上有70%的人之所以没有得到加薪的机会，是因为他们从来没有向老板主动申请过加薪。

　　大部分职场人不敢主动谈涨薪，是担心遭到领导拒绝，会打破原有的关系，影响自己的位置。还有部分人不自信，觉得自己能力不行，没有资格向领导提加薪。

　　所以他们一直在等，希望领导某天注意到他们，给他们涨薪，这是典型的“被动涨薪”的想法。

　　俗话说“会哭的孩子有奶吃”，在职场中提加薪，是每个员工的权益，是一件再正常不过的事。

　　越是大型的、正规、前景好的公司，越不害怕员工提加薪。

　　因为这些公司需要努力上进的员工，而在薪资上有要求的人，往往在工作上也有追求，对于这种员工的合理申请，领导一般都会批准，且更可能重用他。

　　即使加薪不成功，你至少在领导面前留下了一个印象，让他知道了你的价值所在，这样领导会在心理上对你留有潜意识的“愧疚”，下次有好机会的时候，或许第一个会想到你。

　　甚至一些领导会告诉你，你的不足在那里，需要怎么努力，才有加薪机会，帮助你找到明确的努力方向。

　　看到加薪有这么多好处，很多职场人开始蠢蠢欲动，先不要急，提加薪是需要讲究方法和技巧的，否则加薪不成，反而可能像小秋一样，没了工作。

　　谈加薪三大误区，千万别踩

　　向领导提出加薪时，最忌讳以下三种行为，这些行为不但说服不了领导加薪，还会让领导认为你在挑事。

　　01/ 和其他同事对比

　　无论是和老同事还是和新人，都千万不要进行横向比较。

　　几乎每家公司都有自己的一套薪酬考核标准，工资涨不涨，很大程度取决于你自身的工作能力，你能涨薪的基础是你能力的提升要匹配上要涨的薪水。

　　02/ 倚老卖老

　　很多职场人都会有一个误区，认为自己作为一个老员工，资历跟工作经验都比较丰富，工资理所应当比新人高。

　　我们要明白，工资和在公司的时间有关系，但不是正比关系。

　　被誉为“经营之神”的日本著名企业家稻盛和夫曾总结过一个公式：一个人的工作绩效=工作态度*工作能力。

　　这个公式揭露的加薪的底层逻辑，想要加薪，工作能力才是关键能力不够态度来凑，而不是靠着年资大，倚老卖老，就给你涨薪资。

　　无论任何时候，请记得：在职场上，最终看的是结果，是产出。

　　03/ 以离职来威胁领导

　　“不给加薪就离职”，很多职场人在加薪时都会犯的错误，这是一个非常大的禁区，一旦提出会让你陷入非常尴尬的处境。

　　没有人喜欢被威胁，领导也一样，更何况领导最不怕的就是威胁，毕竟求职市场上求职者多的是。

　　即使领导给你加薪把你留下来了，你也要注意，是这个岗位真的离不开你，还是领导在缓冲招人替补你的岗位。

　　因为当你以辞职要挟领导为你加薪时，你们之间的关系就变味了。

　　4招教你轻松涨薪

　　想要成功加薪，除了避免了以上的坑，还要一步步来，学会以下四招，会让你事半功倍。

　　01/ 表达感谢

　　公司和个人是相互成就的，找领导谈涨薪前，首先要做到认同，认同公司的文化、企业的价值、领导的管理方式等。在认同中表达对公司和领导的感谢，感谢领导的栽培，给领导留下一个好印象，方便后面的谈话。

　　但注意语气一定要真诚，不要显得过度谄媚，否则会让领导觉得你别有用心，

　　02/ 展示业绩

　　在谈涨薪时，要选择一个合适的时机，比如你刚完成某个重大的项目，或者公司的业绩显著提升时。

　　这种情况，领导的心情通常都比较愉悦，作为公司的一员，你的努力在这个时候更容易被老板看到，这时候进行涨薪沟通，只要在合理的范畴。领导一般都会考虑。

　　在谈判的过程中，一定要做到有理有据，最好把你一年以来的业绩进行一个梳理，做成专题报告，让领导一目了然看到你的贡献。

　　千万不要在没有任何功劳的情况下找领导谈涨薪，否则会适得其反，比如领导之前没有注意到你，你现在找他，反而让他注意到公司有一个拿着工资不办事的人，然后将你辞退。

　　03/ 畅想未来

　　入职前领导通常会给你画大饼，入职后则会跟你谈感情、讲学习、聊发展。

　　既然领导给你“画饼”，你也可以给领导“画饼”，比如畅谈未来如何去发展公司的新业务，开拓新市场。

　　总之要让领导觉得，你对公司很忠诚，真心在为公司着想，为领导分忧，如果领导愿意给你这个机会，那么日后你会给企业创造更多的价值。

　　这不但给足了领导安全感，还会让领导对未来充满期待。

　　当然不能干说不练，说了也要努力去实践自己的承诺，否则领导也不傻，下次再用这招就不灵了。

　　04/ 表明诉求

　　在和领导谈判时，我们一定要明确表达自己的诉求，让领导知道我们想要什么。不要避重就轻，半天说不到重点。

　　最好在展示完你过去的成绩和畅谈公司未来后，直接抛出你的涨薪需求。

　　这里注意，一定要讲期望金额，如果你不讲具体金额，领导心里拿不准，很容易否定你的提议。但这个金额一定不能太高，如果超出公司的正常调薪标准，也容易吃闭门羹。

　　谈涨薪是每一个员工的权利，但涨薪的前提是成长。

　　如果你没有成长，那么升职加薪的机会微乎其微，甚至在危机到来之时，毫无招架之力，沦为牺牲品。

　　想要涨薪，就必须不断成长，提升自己的能力，承担更大的责任。

　　毕竟在职场上，苦劳决定了你薪水的下限，功劳决定了你薪水的上限。

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