超级销售员面试技巧

超级销售员面试技巧

1、竟聘前综合调研

这一点是最基本也是最必要的了。包括六大方面：即目标公司的基本调研、目标行业调研、目标产品信息、目标职位研究、目标团队分析以及竞争者分析，集中调研下来一般需要2-5天左右时间。掌握这些只是你作为竟聘人员中的一个底线，如果你想走在别人前面，那么就必须更为深入的了解一些精确信息和数据，系统分析目标职位对应聘者的能力要求、职责规范和其他特殊要求，根据自己的了解分析，撰写适合该公司、该职位的个人简介和求职信。这样命中率就会更高，整个过程下来大概需要710天左右时间，这些工作对营销经理人来说一般不难，应该能具备恶补新知的能力和“毕其功于一役”的工作精神。

2、营造机遇，引起老总关注

在掌握了所应聘职位的确切信息后，自己就要坚持制造各种机会接触目标老总，电话、EMAIL、传真、面见海陆空武器全部用上，甚至综合运用各种营销手段如发表文章、EMS专递、接触其助理等方式，这些方式只有一个目的：争取和老总见面聊。聊自己对该公司产品、渠道、广告策略、品牌、终端表现等观点，机遇就是不断聊出来的。聊就是有目的的聊，不断地给老总强化一个观点：我对贵公司很关注、很有见解，从而引发老总对你无形中的加分。

3、敢于承诺，预留管道

有了前面的铺垫，再次面见老总时就要切中要害，造成观点升华，最好能碰出点火花当面向老总承诺，可以是一个策略方案、也可以一个解决措施，甚至是一个品牌操作观点，当然最好还是比较系统的工作规划和实施策略，不一定太全面系统，但要切中老总要害，注意承诺不可过多，并且给自己预留伏笔，争取下一次深入沟通后将事情敲定。

4、对自己发狠，兑现承诺

当然，承诺就意味着代价，代价就要对自己狠一点，这样别人才能对你印象深一点、好一点。当你如期将一套简洁规范的营销策略提交给老总时，我想这时候老总肯定回对你刮目相看的，这个时候才能体会到原来自己的努力是非常有价值的，你的印象分已到手了。

5、继续蓄势，超越期待

方案提交并不能确保你能赢得职位，这还需要你进一步蓄势，通过制造机会来展现更为优秀的自己。你可以将方案写出而将解决思路的关键点当众阐释给老总连同手下，也可以协助老总解决目前面临的一个细节问题，总之一句话，“我肚子里还是有东西的”，竞争者已经被你甩下了。

6、持续沟通，做足细节

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