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面试中的巧妙应答记录
几周前，我在一篇专栏中指出，互联网领域中的逃亡者正在试图回到更多的主流公司，以寻求稳定性。根据我从专栏得到的反馈，这个转变步伐似乎已在日益多变的互联网领域中加速。
但是读者告诉我，专栏主要集中于网络从业人员如何在主流公司中良好发展。而没有回答的问题则很关键：首先，他们是如何得到这些工作的?
当然，主流公司渴望得到有互联网经验的求职者，以便用它们巨大的公司身躯占据那些消失的互联网公司腾出的空间。
但是，在听到互联网狂热者几年来关于重组经济并消灭过时、保守的公司及其僵化的官僚机构和政策的承诺后，许多老牌公司的人事经理自然对那些想重新回头的人有所顾虑。他们想确信以前的网络从业者不会在心中留下巨痛，并且他们不是只在打发时间，等待下一波创业浪潮的出现。
英特尔公司(Intel Corp.)人事经理唐库珀说：“我们接受那些从互联网公司回来的人，其中有的人也取得了成功。我们可以接纳他们，但顶多是一、两次。”
华盛顿州西雅图的求职顾问罗宾雷恩(Robin Ryan)建议其顾客向雇主证明，他们具有团队精神，而且不是那种只能在创业环境中才积极工作的自由主义者。
离开网络公司的人不是唯一进退维谷的人。还有很多是自由职业者和小型公司的人员，他们在过去10年中离开主流公司，发誓决不回来。现在，由于自己的事业枯竭，他们当中许多人需要稳定和一份工作。
随着消费者信心丧失和解雇潮兴起所带来的经济持续衰退，寻找工作变得更为困难。
然而，一些经理人回来了，并在这里讲述自己的故事。
在放弃了安盛咨询(Andersen Consulting)公司16年的职业和合伙人身份，转而与自己的兄弟做网上销售芥末生意之后，詹姆斯亚当奇克(James Adamczyk)今年出售了创业资产，回到了原来的公司。Nextel Communications的前市场经理韦德维西(Wade Vesey)在做过一段aeris.net的销售和市场副总裁后，也回来了。凯文普拉特沙(Kevin Pratesa)放弃了德勤咨询(Deloitte Consulting)一份有前途的职业而去追求互联网的名声和财富。在两次不成功的创业后，他在甲骨文公司(Oracle Corp.)找到了避风港。
他们说，以下是一些他们在求职时听到的关键问题，以及他们是如何应答的。
问：告诉我，你最近在做什么?
这个问题表面上是无关的寒暄，实际上对离开网络的求职者充满了危险。要抵抗住对过去网络公司好日子幻想的诱惑。
英特尔公司的库珀对前互联网创业者充满警觉，他担心这些人只是寻找一个安全的避难所直到下一波创业机会来临。
问：你真正做过什么?
大多数创业公司中，每个人都参与了每件事，使得面试官很难确定求职者的职责是什么。而且，他们对于一些头衔很怀疑。雷恩女士说：“许多‘副总裁’实际上一文不值。”
她说，在你的简历和面试中，把目标集中在与将来的雇主直接有关的技巧和经验上更重要。
但维西认为在创业中常见的多种经验，如果恰当地定位，就可能是优势。
那些沉迷于特殊项目或技术的候选人对库珀来说是个危险信号。他说，在象英特尔这样的公司里，有许多产品种类，雇员必须有灵活性，愿意做许多事情。
问题：为什么你的创业失败了?
换句话说，你是个卤莽、傲慢的互联网狂热者呢，还是你有真正的商业敏感?现在是你证明对互联网革命失败原因的理解了。
维西说，你显示出具有坚实的商业基础很重要。网络纪元充斥了“夸夸其谈的收入模式和挥金如土的开支方式，你需要证明，经历了网络潮之后，你已经吸取了教训。”
问：你来自于一个非常松散的新创公司环境。你能在一个大公司中调整自己吗?
这是你要对付的最大难题。对于较慢的决策、协议和环环相扣的节奏，你会感到自在吗?库珀先生想听到一些案例，能证明候选人有在不同环境中发展的能力。
雷恩女士说，你必须回答这个难题，即使没有被问到这个问题。她补充说，当然，你必须首先说服自己。
问：你到底需要什么?
从面试官和你的角度来看，这都是一个重要的问题。
对你来说，这个问题是，在经历了互联网公司的急转突变后，你真正清楚你下一步想做什么，或你只是想找一份工作呢?
象英特尔这样的公司不想听到候选人说因为“网络泡沫”破了，所以他们需要一份工作。库珀说，这样的雇主需要更多东西。公司想要看到个性成熟的标志，表明求职者在拿人生赌博之后，现在需要一份长期的职业。
现年41岁的亚当奇克经过测试和职业咨询，确定最困扰他的不是头衔或薪水──他的财产足以养家糊口──而是工作内容。他想要参于技术和创新的申请，所以返回以前的安盛咨询。
问：我怎样确信你不会因为下一波创业机会的热潮而离开呢?
当亚当奇克去一家招聘首席技术官的保险公司面试时，他说人事经理对此的关注非常直白。
这个问题通常与另一个问题对应，即针对那些离开稳定的公司而赶互联网时髦的人：你在一家大公司有一个不错的工作，为什么要离开?
这是许多经理对近年来跳槽风尚的关注。什么是你真正的职业动力?
普拉特沙称，他解释从互联网公司的经验中学到了东西，不想做半年或两年的短期行为，从而在这个问题上争得了主动。
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