销售管理类培训课程

销售管理类培训课程

　　因为企业有许多部门组织，各担任不同的职掌与功能，所以多半会针对企业的发展需求与愿景，以企业文化为核心基础，在发展的共识下规画整体的培训计划。以下是小编整理的销售管理类培训课程，一起来看看怎么进行培训吧。

　　前言：中国营销形势特点

　　1、近年来中国营销回顾及特点

　　2、营销创新的亮点

　　3、营销创新的困惑与问题

　　4、近年来中国营销回顾

　　5、“赢”的释义

　　第一讲 实战营销之营销战略

　　（一） 营销战略的步骤

　　（二）市场定位的三步曲 —— STP

　　1、市场细分（市场聚类）常用的三大因素

　　2、关于Positioning理论（定位理论）

　　3、定位的诉求点

　　（三）市场竞争位置与营销战略

　　1、市场领先者（主导者）战略

　　2、市场挑战者（进攻者）战略

　　3、市场跟随者（模仿者）战略

　　4、市场补缺者（Niche）战略

　　第二讲 实战营销之营销组合策略

　　1、营销组合策略的内容

　　2、市场营销组合策略的整合与匹配

　　第三讲 实战营销之促销策略

　　1、实战促销程序

　　2、促销组合的四种方式

　　3、空军：由广告来占领空中优势

　　4、陆军：由人员推销来打歼灭战

　　5、海军：由公关宣传来营造营销环境

　　6、特种军：由SP创造销售奇迹

　　第四讲 转型市场的营销特点

　　1、转型经济中营销的特点

　　2、我们的尴尬：营销失效的原因

　　3、我们的环境：正处在经济形态的转型中

　　4、我们需要明白：转型经济的营销游戏规则

　　5、转型经济过程中营销管理的新特点

　　6、理论的变异：营销组合理论的变迁

　　7、转型经济时代的营销概念框架

　　8、转型中的营销

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