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可怜之人必有可恨之处
这是一家上市公司的面试官在2010年校园招聘之后写的一篇文章，可谓不惜笔墨，在目睹了莘莘学子求职的艰辛后，一针见血指出了当下大学生求职中暴露的自身种种问题，披露了许多简历和面试中的关键性细节，对大学生的求职乃至大学生活给出了很多具体的告诫和指导。原文发表在今年12期的《销售与市场成长版》杂志上，读了觉得值得分享一下，文章比较长，逐步贴吧。对了文章原作者叫张毅，俺只是转帖啊。
我们公司每年都会从全国各大高校的应届毕业生当中，甄选一批新鲜血液加入公司的销售团队。其实类似我们这种IT硬件设备厂商，一般很少招聘大学应届毕业生直接进入销售岗位，因为这种类型公司的销售模式是B2B的大客户销售，需要销售人员具备很强的销售能力、丰富的社会资源和社会经验，这对于一个刚从大学校园走出的学生来说很难企及。
但是我们公司每年都会通过校园招聘的方式，选拔几十名毕业生充斥到自己的销售队伍当中因为我们更看重的是这些毕业生的优良素质。素质往往是天生的和潜意识里的，想改变不是说不行，而是确实很困难，而能力和技巧则可以通过后天的努力快速地提升。
所以即使是一个刚出校门的毕业生，只要具备了一个优秀大客户销售人员的必备素质，只要加上后期的培训和实践，好的种子就能快速地成长为参天大树。通过这种严格的甄选加体系化培训的方式，我们历年来招聘的应届毕业生现在都已经成为了销售岗位上的骨干，平均每人都承担起每年800多万的任务量，有的甚至在三、四年的时间成长为区域销售经理、大区销售经理。
而我会主导公司每年销售岗位的校园招聘流程设计，并配合HR亲自参与面试选拔人才。今年十一过后，我抽空去了武汉、西安、北京等几个地方参与了数场面试，一路走来，看到莘莘学子的求职艰辛，感触良多。再加上《销售与市场》成长版的主编极力撺掇，我就把这些年来招聘过程中看到的一些事情和自己的想法跟读者分享一下，希望能帮助那些正面临找工作的朋友，特别是那些准备投身销售岗位的朋友。
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