- 相关推荐
销售最实用技巧原来是这个……
销售冠军董明珠曾说：“人家说我是营销高手、营销女皇，但其实我没有任何诀窍，我只有两个字——诚信，一定要让你的经销商、合作者跟你共赢，这样别人才会相信你，才会听你的。”今天小编就来和大家聊一聊销售的实用技巧，希望对你有所帮助！
1、见面的前7秒，谈话的成败已经决定了。
相信我们都比较愿意和一位正直、善良、可靠的人交谈。人与人之间的讯息传递=7%言语+38%语气+55%表情，这就是著名的麦拉宾法则。
科学家研究表明，初次见面时最佳的对视时间是3.2秒，而大多数人在初次见面的7秒内就已经决定对对方的观感。
听起来很可怕，但了解这一点后你就可以充分利用它以培养你的亲和力与说服力。这要求销售员要做到少说话、多倾听。有人说，三思而后行，三思而后言。即使是网络靠语言交流的平台、多言也会让人讨厌的。言多必失就是这样的意思吧！
当你与客户第一次见面时，先对视3秒，站直，微笑，摊开双手，精准的喊出对方的名字，然后准备迎接一切机会。
2、不要着急，讷于言而缓于行
注意，不要急。你立即抛出想法时，客户更倾向一口回绝！
要知道事情的紧急程度与说服的有效程度密切相关。当你试图让对方立即答应某件事时，对方往往更倾向于坚持原来的想法。更糟的是，如果你变的急躁会使得他们竖起自卫的姿势，甚至开始反对你说的每一句话。
最好的想法一定是超过客户的日常认知的，不可能立马被认可，需要有一个接受的过程，做出适当的让步。
缓，还有个好处，就是可以在别人失败的基础上、走成功的捷径。
3、抓住时机，触及对方需求
美国心理学家拉兹兰有一个著名的实验：让一组人在吃东西的时候看一些谎话，结果很多人都相信了“几个月内你就可以登上火星”等无稽的说法，甚至打包行李准备报名。相反，另一组人在没吃任何东西的情况下看同样的结论则坚定地持怀疑态度。
这个研究最后证明，人在吃东西时更容易被说服，这种效果又被称为“午餐技巧”。
当然，要想真正说服一个人听取你的主张，光靠一顿午饭可不行。信赖感的建立尤为重要，这样你和对方都会感觉很舒服。
我们很容易犯一个错误：在与客户交谈时，逻辑清晰语言有力，但却毫无意义。因为完全没有触及对方的真正需求。所以说，抓住时机，体贴顾客，随时准备满足顾客的需要，甚至和你的销售好无关系的事情，也要热情解决。
销售人员只有知道顾客的真实想法，才能对症下药，解决顾客的异议。完美的谈判是在摸清对方的底线或需求后，在比对方的预期稍高一些的位置提出方案，得到双赢的结果。
真正的销售其实是一个愉快的聊天过程。聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。当对方把心愿说出来了，把担忧给解除了，那么，你们的聊天，目的就已经达成，成功也就水到渠成！
【销售最技巧原来是这个……】相关文章：
白领原来是这个意思07-03
[笑话]白领原来是这个意思07-02
电话销售最实用的沟通技巧07-04
最牛的保险销售技巧与话术07-13
销售技巧的沟通技巧06-01
最齐全的辩论技巧03-30
最经典的面试技巧大全07-03
销售经典技巧07-14
销售的技巧12-15
最实用有效的请假技巧09-29