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汽车促销策划活动方案怎么写

时间：2022-07-03 01:25:54 爱车我要投稿

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汽车促销策划活动方案怎么写

　　活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。对具体将要进行的活动进行书面的计划，对每个步骤的详细分析，研究，以确定活动的顺利，圆满进行。汽车促销策划活动方案怎么写，我们来看看。

汽车促销策划活动方案怎么写

　　汽车促销策划活动方案怎么写1

　　活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象

　　活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群

　　活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行

　　活动时间：20**年8月1日——8月30日

　　活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店

　　广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、电台（河南交通广播）、户外广告（现有的丰田汽车户外广告）、店内、网站

　　活动方式：

　　买丰田雅力士（9.2——12.56万元）、丰田威驰（8.95——11.99）、丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务

　　买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞(18.28——28.38) 、丰田锐志（21.68——35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务

　　回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》）

　　寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式

　　获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）

　　前期准备

　　1、活动前宣传

　　a 活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传

　　b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传

　　c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传

　　d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容

　　e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣传

　　f丰田车网站主页宣传

　　2、店址选定：

　　a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店

　　b、后期；选定郑州市区内一家丰田汽车直营店

　　3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训

　　中期操作

　　中期宣传

　　a大河报每周周末版进行活动宣传

　　b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传

　　c继续用户外宣传

　　d店内宣传

　　e丰田公司网页宣传

　　宣传重点

　　a 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势

　　b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求

　　c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传

　　促销方式：

　　8月1日——8月20日按常规促销

　　8月20日——30日打出限量的'促销策略

　　4、中期阶段最重要的就是活动的执行力所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员，

　　后期延续

　　九月十五日在郑州市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注

　　将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢

　　电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受

　　举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道

　　费用预算：宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元

　　礼品：10000元

　　机动：100000元

　　共：150000元

　　意外防范：

　　1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施

　　2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与

　　3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍提前效果评估：

　　1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其户的好感度

　　2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合郑州的实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人

　　3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。

　　汽车促销策划活动方案怎么写2

　　一、活动背景

　　xx汽车是由上海xx和一汽xx组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽xx，斯科达与上海xx的合作也尘埃落定。一汽xx的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海xx的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。中国目前是xx汽车的最大市场，xx汽车计划在2018年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是xx汽车品牌。同时，xx汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。

　　二、活动目的

　　1、让消费者直观的感受到xx汽车的各种性能。

　　2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销量的上升。

　　3、让xx们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。

　　4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实

　　三、受众分析

　　男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳；女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。

　　对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的`需求；对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳；对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。

　　四、活动主题

　　服务xx、贴近xx、丰富xx-——xx伴你行

　　五、活动内容

　　1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解