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化妆品销售提成方案（通用5篇）
为了确保事情或工作安全顺利进行，预先制定方案是必不可少的，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家收集的化妆品销售提成方案，希望对大家有所帮助。
化妆品销售提成方案 1
一、目的：
为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：
1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入基本构成：
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：
1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨/月。发运量在吨以内，不予提成；发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上，超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的`，超出部分按照1.0元/吨提成。
精块（2-4、3-8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照1.0元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。
十二、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：
1、本方案自20xx年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
化妆品销售提成方案 2
1.销售目标设定
基础目标：根据历史销售数据、市场趋势及团队能力，设定月度/季度/年度基础销售目标。
挑战目标：在基础目标之上，设定一个具有挑战性的销售目标，用于激励销售团队追求更高业绩。
2.提成比例设计
基础提成：
完成基础销售目标的部分，按照销售额的一定比例（如3%-5%）作为基础提成。
此部分旨在保障销售人员的基本收入与积极性。
超额提成：
超出基础销售目标的部分，采用递增的提成比例，以激励销售人员冲刺更高业绩。
例如：超出部分1-10%，提成比例6%；超出部分11%-20%，提成比例8%；超出部分20%以上，提成比例10%或更高。
特别奖励：
对于达到或超越挑战目标的销售人员，除了上述提成外，还可以设置额外的奖金、旅游奖励、晋升机会或公司股份/期权等作为特别奖励。
3.新品推广激励
为促进新品上市，对新品的销售额给予更高的`提成比例或额外奖金，以激发销售团队对新品的推广热情。
4.团队激励
设立团队销售奖金，当整个团队达成或超越集体销售目标时，所有成员均可分享该奖金，以增强团队合作与凝聚力。
5.客户满意度与回头客奖励
鼓励销售人员维护良好的客户关系，对于客户满意度高、回头客多的销售人员，给予额外奖励或提成加成，以提升客户忠诚度和品牌口碑。
6.考核与调整
定期（如每月/每季度）对销售数据进行分析，评估提成方案的实施效果，根据市场反馈和团队表现适时调整提成比例和奖励机制。
7.透明化与沟通
确保提成方案的透明化，让每位销售人员都清楚自己的收入构成和计算方式。
加强与销售团队的沟通，收集反馈意见，不断优化提成方案，以更好地激励团队。
化妆品销售提成方案 3
1.基础设置
销售目标设定：首先，为每位销售人员设定明确的月度、季度或年度销售目标，这些目标应基于历史销售数据、市场趋势及公司增长目标来制定。
产品分类：根据产品的利润率、市场需求等因素，将化妆品分为不同类别（如高端系列、热销单品、促销产品等），以便在提成计算时有所区分。
2.提成比例设计
阶梯式提成：采用阶梯式提成比例，鼓励销售人员超越目标。例如：
完成月度目标的80%，提成比例为销售额的3%；
完成月度目标，提成比例提升至5%；
超额完成月度目标的部分，提成比例可进一步增加至7%或更高。
产品类别加成：对于高利润或难以销售的产品，设定额外的提成加成，以鼓励销售人员推广这些产品。
3.团队激励
团队业绩奖：设立团队业绩奖，当整个团队达成或超越集体销售目标时，团队成员可获得额外的奖金或团队活动基金。
最佳销售员奖励：每月/季度评选出最佳销售员，除了正常提成外，还给予额外奖励，如奖金、礼品或晋升机会。
4.新客户开发奖励
为鼓励开发新客户，对成功开发并维持一定购买量的新客户，给予销售人员一次性奖励或长期提成比例加成。
5.售后服务与复购率
将客户满意度和复购率纳入销售人员考核体系，对于客户满意度高、复购率高的销售人员，给予一定的奖励或提成加成。
6.实施与监控
透明化管理：确保提成方案对所有销售人员透明，定期公布销售业绩和提成情况，增强信任感。
定期评估：定期评估提成方案的`有效性，根据市场反馈和销售业绩调整提成比例和规则。
培训与支持：提供销售技巧、产品知识等方面的培训，为销售人员提供必要的支持，帮助他们更好地完成销售目标。
7.其他注意事项
确保提成方案符合当地法律法规，避免产生法律纠纷。
平衡个人与团队的利益，既要激励个人努力，也要促进团队协作。
灵活调整，根据市场变化和公司战略调整提成方案，保持其竞争力和吸引力。
化妆品销售提成方案 4
一、目的
为激励销售人员积极推广化妆品，提高销售业绩，特制定本提成方案。
二、适用范围
本方案适用于所有从事化妆品销售的人员。
三、提成计算方法
个人销售提成
（1）提成比例根据销售业绩的不同而有所区别：
当月销售额在xx元以下，提成比例为xx%；
当月销售额在xx元至xx元之间，提成比例为x+x%；
当月销售额在xx元以上，提成比例为x+x+x%。
（2）计算公式：个人销售提成=当月个人销售额×对应的提成比例。
团队销售提成
（1）当团队整体销售额达到一定目标时，给予团队提成奖励。
团队当月销售额在xx元以下，无团队提成；
团队当月销售额在xx元至xx元之间，团队提成比例为x%；
团队当月销售额在xx元以上，团队提成比例为x+x%。
（2）团队提成分配：由团队负责人根据团队成员的贡献大小进行分配，分配方案需报上级领导审批。
四、提成发放时间
每月xx日核算上月销售提成。
提成发放时间为核算完成后的'xx日，如遇节假日则顺延。
五、其他规定
销售业绩以实际回款金额为准。
对于退货产品，已发放的提成需在下次提成发放时予以扣除。
销售人员应严格遵守公司的销售政策和价格体系，不得擅自降价销售或违规操作，否则将视情节轻重给予处罚，甚至取消提成资格。
为鼓励新员工，新入职销售人员在试用期内可享受一定比例的提成优惠，具体比例根据实际情况确定。
六、方案调整
公司将根据市场情况和销售业绩的变化，适时对本提成方案进行调整和完善。
七、附则
本方案由公司销售部门负责解释。
本方案自发布之日起实施。
化妆品销售提成方案 5
一、目的
为激励销售人员积极推广化妆品，提高销售业绩，特制定本提成方案。
二、适用范围
本方案适用于公司所有化妆品销售人员。
三、提成计算方法
个人提成
当月销售额在xx元以下，提成比例为xx%。
当月销售额在xx元至xx元之间，提成比例为xx%。
当月销售额在xx元以上，提成比例为xx%。
个人销售提成=个人销售额×提成比例。
个人销售额指销售人员个人在一定时间内（通常为一个月）所销售的化妆品的总金额。
提成比例根据销售额的不同区间进行设定，具体如下：
团队提成
当月团队销售额在xx元以下，团队提成比例为xx%。
当月团队销售额在xx元至xx元之间，团队提成比例为xx%。
当月团队销售额在xx元以上，团队提成比例为xx%。
团队销售提成=团队销售额×团队提成比例。
团队销售额指销售团队在一定时间内所销售的化妆品的总金额。
团队提成比例根据团队销售额的不同区间进行设定，具体如下：
四、提成发放时间
提成每月发放一次，与当月工资一同发放。
五、其他激励措施
销售冠军奖励
每月评选出销售冠军一名，给予额外的现金奖励或实物奖励，如奖金xx元或价值xx元的化妆品礼盒。
新客户开发奖励
对于成功开发新客户的`销售人员，给予一定的奖励。每成功开发一个新客户，奖励xx元。
超额完成任务奖励
如果销售人员当月销售额超过既定目标的一定比例，给予超额完成任务奖励。例如，当月销售额超过目标销售额的xx%，奖励xx元。
六、注意事项
销售人员应严格遵守公司的销售政策和规章制度，不得有任何违规行为。
销售数据应真实、准确，不得虚报、瞒报销售额。如有发现，将取消当月提成，并给予相应的处罚。
提成方案可根据市场情况和公司经营状况进行调整，调整后的方案应及时通知销售人员。
七、附则
本方案自发布之日起生效，由公司销售部门负责解释和执行。
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