职场新人如何谈薪水

职场新人如何谈薪水

　　薪酬待遇是面试中一个不可避免的问题。受中国传统观念的影响过去人们在谈及这个问题时都有些羞于启齿。但 随着人才和劳动力交流的日益市场化和普遍化人们越来越重视对自己劳动的尊重也越来越坦然和直截了当地谈论薪酬问题了。但对于初进职场的新人来说薪酬 待遇问题始终还是一个敏感而难于启齿的问题说高了显得狂妄;低了现实生存有困难这之间的把握让多数毕业生在谈薪时极为困惑。

　　从本质上说讨论薪酬是人才供求双方的讨价还价但与商品买卖过程中赤裸裸的讨价还价有所不同，由于薪酬直接关系到求职者的切身利益自然是求 职者特别关心的问题。但是对于职场新人薪酬待遇如何谈?把握薪酬待遇谈论的分寸和技巧对求职的成功与否有着非常大的影响。

　　首先不要开门见山地讨论薪酬。尽管面试双方都不会讳言薪酬问题但是求职者一开始就直奔这个话题容易给人过于斤斤计较金钱的印象使面试者对你的第一印象大打折扣。

　　其次最好让面试者先谈及这个问题。按照一般的招聘程序面试者在对求职者的能力、个性、工作态度等有了一个初步印象之后会主动向求职者介绍公司的薪酬福利待遇情况或问求职者“你的期望工资是多少”。这时求职者可以很自然地将自己的要求提出来。

　　另外求职者在提出薪酬要求时要尽量做到“有的放矢”.因为开出的薪酬太低可能会被人怀疑为能力不足;开出的薪酬太高则可能失去竞争的机会。

　　根据笔者的体会求职者可能依照以下几个参照以确定自己的“心理价位”:

　　1.个人的能力、学历、资历等。不少招聘单位在确定薪酬政策时一般都会留有一定的余地以便根据求职者的不同情况而灵活掌握。实际上薪酬的“高”与“低”都是相对的对招聘单位来说关键是要“人”有所值。

　　2.市场水平。虽然目前许多单位在招聘时都没有“明码标价”但是它们在制定薪酬政策时的一个重要依据就是行业和市场的薪酬水平。求职者可以通 过一些渠道了解大致的市场情况目前在招聘类报刊上、人才和劳动力市场等都会有定期或不定期的报道分析当然亲朋好友也是很不错的信息收集渠道。

　　3.求职者目前收入水平。从目前工作的单位跳槽到新的单位求职者总希望拿到比以前多的薪酬这也是人之常情。因此求职者可能根据目前的收入 水平确定相应的“心理价位”的底线.如果求职者对应聘的工作非常在乎那么在讨论薪酬的时候就需要有一定的灵活性。因为即使你开出的薪酬条件超出了面 试者的预算但他们如果对你的能力感到满意他们可能会问你:“你的薪酬要求我们现在暂时无法满足我们给你××××你是否接受？”如果你表示接受你 也许马上就能得到这份工作。

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