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怎么样做好一名销售经理
销售业务的管理，总结起来就是进、销、存管理，掌握这三大法宝，销售的规则也就万变不离其宗了。接下来小编搜集了怎么样做好一名销售经理欢迎查看。
怎么样做好一名销售经理
一、切勿“拥兵自重”。
马基雅维利在其鸿篇巨著《君主论》里有这样一句话：你想获得权利吗？那你首先必须尊重权利。可以理解为：一个不懂得尊重权利或管理秩序的人，是不可能获得权利的。
反观我们很多优秀的销售经理，业绩上确实无可挑剔，但在对自己上级的态度上，却显得有些茫然。最明显的表象就是“拥兵自重”。作为一名销售经理，当其对顶头上级或公司规章制度有所漠视的时候，遭受打击便也在意料之中了。
二、坚持原则，灵活处理
在销售型企业里，用中流砥柱来形容销售经理毫不为过。
作为各种利益博弈的焦点——销售经理，既面对上面公司的销售政策和领导，又面对下面变幻莫测的市场和各级经销商。然而，当二者利益发生冲突时，销售经理又该如何取舍呢？这关乎一个核心问题，即原则面前如何定夺。
作为一名销售经理，如何坚持原则，维护公司利益是首要任务。其次，在坚持原则的同时，还需学会妥协。
比如销售经理们都颇为头痛的市场费用投放的问题，按销售回款给予一定比例的市场费用投放是一般手法，但有时市场实际需求却远高于这个比例。此时，如果坚持原则，就有可能丧失市场拓展的机会，经销商信心也会受挫。但无条件的妥协，公司利益又会蒙受损失。这时，不妨旗帜鲜明地坚持原则——销售政策规定的市场投入比例不变！同时还要妥协——前期投入可以大于这个比例，但由经销商自己垫付，随后根据实际回款冲抵核销费用，从而在一个动态过程中寻求费率的平衡。
坚持原则，这是所有销售经理都必须面对的问题。尤其是在利诱面前，坚持原则是职场有所建树中最为关键的因素。单纯的妥协，不仅仅是方式方法的问题，更多的涉及职业操守。而一旦职业操守受到置疑，势必会丧失在企业生存的机会，更不要谈得到晋升了。
三、“思路、口才、文才”是必备利器
目前，“老黄牛”般的销售经理已经不能适应市场形势的需要了，尤其是想晋升到一个新高度的销售经理，更需要具备以下三把“利器”，即思路、口才、文才。
好的思路，是在充分掌握公司运营策略并融会贯通后的一个表现。因为任何一家公司的整体运营策略，都具有高度宏观的“缺点”，这需要基层销售经理因地制宜地将其变成具有可操作性的“战术”。
好的口才，是降低沟通成本最有效的一个途径。只有具备了良好的口才，才能更好地与客户沟通。
好的文才，最核心的体现就是能清晰准确地上情下达，下情上报，这对酒类销售经理推进辖区内的整体工作至关重要。
四、“销售、市场、财务、人事”需充分了解
作为一名销售经理，掌握专业的销售技能是基本要求。但作为一名想有所作为的销售经理，仅有销售“功夫”是远远不够的。
现阶段，我们把销售简单地描述为：产品→经销商→渠道终端→消费者这一过程，概括起来就是招商、铺市，这是个主脉络。推而广之，销售就涵盖了销售政策的制定、经销商策略的量身定做乃至甄别选择，直到招商合作、产品策略的确定、渠道终端操作的具体规划和执行。
市场操作，涉及如何提升销量，如何进行产品宣传，如何进行消费者教育等问题。作为一名销售经理，要想掌握市场运营诀窍，必须先学会市场调研，摸清当地消费潜力和消费习惯，企业优劣势分析及竞品现状等；其次要有清晰的产品动销促销手段和方法；最后，就是对品牌推广要有良好的战术准备，即什么阶段用什么品牌推广手段。
至于财务，作为一名专业的销售经理，不能不有所了解。进一步说，就是做好自己辖区的财务数据汇总和预测。无论是辖区产品进、销、存的数据统计，还是费用投入与产出比例的测定，习惯用严谨审慎的财务眼光来统筹自己的资源，是未来获得职场晋升的必备“功夫”。
懂人事，销售经理应明白人力资源的重要性。一方面，根据企业人力资源部门的规划做出自己的职业发展愿景描述；另一方面，学会锻炼培养后备力量，并学会带好自己的团队及经销商队伍，在为企业储备后续资源的同时，对将来的晋升亦极为重要。
五、“计划、组织、指挥、协调、监控”是必修内容
自上世纪初罗伯特·泰勒创立了管理学后，管理思想发展至今，已凝练出上述五项内容。作为一名要求上进的销售经理，有必要将其作为修炼的核心内容。
计划。如今，销售计划工作已经到了精益求精的地步，“三每三对照”已经无时不在。“三每”就是“每人、每天、每件事”，“三对照”就是“对照目标、对照过程、对照结果”。
组织。现代销售工作是一项系统工程，其中有效的组织是集约合成作战的基本要素。其实，如何组织经销商队伍，如何组织上级职能部门为自己所用等等，都是潜移默化地锻炼酒类销售经理的组织能力。
指挥。一名销售经理，在很多时候必须是一名坚定、大无畏的指挥领导者。在清晰判断市场形势后，必须果断出手。只要自己所代表的企业利益和经销商利益不相冲突，完全可以系统地安排好自身企业的诸项工作要求。
协调。一名优秀的销售经理，不仅要避免厂家和经销商发生混乱冲突，还要避免经销商和二批、三批的混乱。协调是一种权衡艺术，销售经理应尽最大可能维护各方利益，使市场朝着规范有序的方向发展。
监控。这是个矛盾的综合体，如果没有适度的监控，漏洞和弊端是显而易见的。但实施监控，又会耗费销售经理的大量精力。因此，销售经理需结合自身实际情况，适时实施监控措施。
一名销售经理具备的条件
1、你一定是一个优秀的销售员！
首先你一定是个优秀的销售员，如果你自己不会卖东西，你就无法领导别人；领导先带领后指导，只有自己做过，才有体会和经验去告诉其他销售如何去做！
你不了解一线市场，不会销售，只是在办公室训销售：怎么搞的？一群笨蛋。业绩呢？天天这么偷懒。这样弄来弄去只会让销售慢慢反感，而不会发挥潜力！
2、你一定有领导力！
那么销售经理又是一个公司的领导者，要带兵打仗的；公司的业绩和竞争力要有保障：一要有兵，有销售人员；二要有客人，有进来的资源；三要有成交率，有会销售的员工！
要想有加快你的成交，你的领导力；就是管理，销售管理包括你的沟通能力，销售能力，公正演说能力！
一个人都是一个企业，一个团队一个部门更是，用人管理人就是高手之间的较量！
3、你一定要懂团队建设！
销售必然有老员工新员工组成，一个团队要有团队"文化"。领导性格有强势型，有人性型，有内向的，有外向的，没有对与错！
一个新销售进来，不是看领导怎么说，首先是这里的老员工挣到钱没，或者有上进心没或者开心吗；首先你得让老员工挣到钱，团队文化团队氛围自然就形成了，所有制度机制都好执行！
新人销售在行动中看到钱，看到别人赚到钱自己慢慢就跟着挣到钱了！
5、一定告诉销售的职责！
销售人员的工作就是开发客户资源，完成个人目标！要的是执行力，说那么多废话借口没有用，告诉他怎么做，然后要执行，销售阶段不要谈梦想，没有钱还有机会梦么！
6、随时随地招聘和培养人才，懂沟通！
人才是培养和招的，无论什么时候团队都少不了人才和团队氛围！一个老员工不服，管理不好一个老员工都是不理想的，沟通是最有效的，沟通无效宁愿把他开了！不无理取闹不自私自利管理，不要害人家，也许这个销售就靠这份收入养家户口呢，但必须有魄力，不沟通就一意孤行就是个SB领导！你都不了解别人想什么，能不能解决！
7、一定要工作流程职业化!
优秀的团队有着一流的工作流程，标准化，职业化，精细化是成功的销售经理的责任！销售不是只有全是高手才能成交，有自动化的流程成交也是必然的！在没有职业化的团队之前你都应该是团队建设！
职业化制度化不是死板化，法律让我们死板化了么？它更让人拥有着安全与自由！
8、一定要会用人之长！
团队建设好了，剩下的就是用人，专业知识培训、销售技能培训、个人价值发展空间的规划！
会用人，用人之长，天下无不用之人，不会用人，用人之短，天下无可用之人！古训告诉我们什么情境用别人的什么！
9、一定要明白离开时能力可以带走职位带不走！
一个平台可以让有些人一帆风顺，也许他并不厉害，离开平台发现其实很多东西都是平台给的，但是德行不能丢，离开平台你还是值得合作之人么，所谓厉害不是你是个高级总裁，而是你是一个有着超级领导力的人，跟你或和你合作都是有钱赚或有人格魅力的！
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