怎样做好摩托车销售

怎样做好摩托车销售

　　一般销售很难的，因为顾客从口袋里掏钱出来，那么我们怎样做好摩托车销售？

　　怎样做好摩托车销售

　　一、消费者的特点

　　摩托车的主力消费者是农民和货运从业者，这点毋庸置疑，但是这类人群的特点很少有人去真正研究和了解。他们的特点是收入不高、对价格敏感、求实求廉的消费心理强烈，求美观的心理也有所表现，从众心里突出。

　　二、分析用户的需求和购买心理

　　有调查显示，60%的农村消费者在消费行为发生的时候主要是满足需求的前提下寻求价格最低，物品美观程度不起主导作用，这说明在购买行为发生前，必须了解他的需求来推荐能满足他需求的车型。

　　38.73%的农民消费 有明显的从众现象，特别是价格较高的车型，广告宣传的作用不大，但是“意见领袖”的作用特别明显。

　　三、影响用户消费的原因

　　1、收入原因：农民的收入用三个字来说“靠天收”，说明农民的收入不稳定，在年成好的情况下，消费意愿强烈，容易成交；年成不好，在价格方面就容易僵持.

　　2、市场策略：合理的定价以及适当的促销可以刺激销售

　　3、口碑和售后服务：良好的售后服务是赢得客户的重要手段

　　找到原因了，再来制定对策就不难

　　1、强化榜样的力量：农村信息渠道狭窄，口口相传的口碑和老用户的推荐对销售成交有很大影响

　　2、促销政策：采用适当的促销政策，能短时间提高销量，扩大市场占有率

　　3、树立品牌形象：可以通过在当地的`公益活动来树立品牌形象

　　4、赠送附加产品：机油和广宣服装对农民来说是非常实用的附加产品，有些时候对农民的消费行为有一定影响

　　5、完善的售后保障服务

　　6、分散渠道：把网点分布到乡镇上面去，对网点的经营状况多关注，市场是走出来的，不是坐出来的。

　　四、店面销售技巧

　　银钢三轮有一本店面销售技巧的培训手册，网上也有各种教材，每个经销商都有自己的一套销售经验，这里就不赘述了。

　　五、把产品优势转化为客户利益

　　做为有高科技含量的银钢智能系统，拥有高产品利益，如：智能点火，调整点火角度，能实现省油的功效；智能温控，智能调节温度，有效保护发动机；智能锁车，增加安全性；无钥匙启动，使用更方便等，这些特点拥有高产品利益，直接给用户介绍这些功能，用户不能很直观的理解这些功能带来的好处，这个时候就需要把产品优势转化为用户能直观理解的客户利益，如：省油，每年能节约油钱1000元；保护能发动机延长发动机使用时间，用3年少更换一个发动机，能剩3000元；防盗，能减少一台车的损失，几千上万块；减少修车时间就意味着提高车的使用频率，消费者就此能多增加收入多少，这样把产品的功能优势转化为用户能直观感受到的收入或者支出，用户接受起来也会更容易。

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