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少儿平安福保险话术
安福是一款保费最便宜、保障最全面的产品，下面是小编为大家收集整理的是少儿平安福保险话术，欢迎阅读。
一、理念导入
业务员：今天给你沟通一个理念。我们知道，凡是当父母的，都是望子成龙，望女成凤。但是我们在盼望孩子成才的过程中，我们更关注孩子的健康，你说孩子成才和健康哪个更重要？
客：肯定是健康更重要。
业：对，所以说专家建议我们在孩子小的时候一定给孩子准备一份健康险，保证孩子一辈子的健康。我想问一下，你知道孩子购买健康险都考虑哪几个因素吗？你看是不是这几条：
1、我们为什么要买？
2、应该买多少？
3、都保什么？
今天，就这几个问题，我给你做一下简单的互动与沟通。好吧？
二、需求分析
首先要考虑的是意外。
为什么考虑意外呢？是因为孩子年龄比较小，自我保护能力差，经常会发生磕磕碰碰、猫爪狗咬等意外。我们知道，一旦发生意外后，一般花费都在500元—2万元之间，而且社保、新农合还不保意外，所以给孩子买保险一定要考虑买意外险，保额一般考虑100元以上2万元以内。这就是我们说的意外问题。
第二个因素考虑孩子的健康。
为什么考虑孩子的健康呢？因为孩子在这个年龄段，尤其是0—12岁，孩子免疫力相对比较差，所以说孩子发生疾病的概率更高。如果发生疾病，主要考虑以下四点：
1）一般小病。治疗费用2000元—1万元之间，现在社保或新农合一般只报销50%-60%，剩余需要自己来解决；
2）轻度重疾。发病概率高，但易于治愈，一般花费介于5万—10万之间；
3）特定重疾。这类疾病易于发生在孩子时期，花费昂贵（20万—60万之间），而且治疗周期比较长；
4、重大疾病。任何年龄段都有可能发生，同样花费比较昂贵（ 20万—60万之间），治疗周期也比较长。
第三个因素就是陪护金。
我们知道孩子是没有收入的，并且一旦住院，孩子也不能自我照顾，这就涉及到陪护金。因为一旦孩子发生了疾病，无论轻度重疾、特定重疾还是重大疾病，都需要父母全程陪护，而且花费会增加（成人住院1个人开支就行，孩子住院需要多个人开支，生活开支显著增加）。还因为耽误工作，收入也会减少。同时，像轻度重疾一旦发生，差不多至少得住3个月，特定重疾和重大疾病差不多得住6个月。当然我们也知道，有些孩子有可能发生的不是一种重大疾病，住院时间有可能会是1年，甚至更长。如果在济南或者北京等地方住院陪护，包括平时吃喝等费用，一个月差不多八九千、上万。如果按半年算，也得6万生活费，是一笔不小的开支。如果我们拥有陪护金保障，累计最高给到15个月，我们可以安心的去照顾孩子。
第四个就是豁免的功能。
在孩子成家立业之前，比如孩子今年3岁，孩子独立得25岁。25岁之前都需要父母照顾，孩子的保费都是由父母来承担。如果这在期间父母万一发生意外、残疾或重疾，丧失了挣钱能力，肯定要考虑孩子未来的保障是否会受到影响。这种情况下，如果我们选择一款豁免，也就是说当父母身体健康能挣钱的时候，我们所有的开支保障没有任何问题。但是万一父母发生风险的时候，我们依然不用担心，孩子以后保险费豁免，孩子可以依然拥有高额、全面的保障。
三、产品导入
我们平安刚好有一款少儿平安福的产品，就是能够满足刚才我讲到的这几个方面的需求，这样我用画图的方法，给你详细的讲解一下吧！（配合少儿平安福太阳图等工具）
延伸阅读：保险话术经典话语
1、父母对孩子最大的爱，就是将来不要成为孩子的负担。
2、你现在是是老板，肯定比我有钱，但是将来谁比谁强，我看不好说。
3、不是现在我们能赚多少钱，而是要保证将来能留下多少钱。
4、钱的贬值是任何人都无法解决的，但人的贬值也是任何人都无法避免的。
5、当我们要与生命抗争时，就要付出代价去解决。我们一生斤斤计较，对命运却从来无法计较。
6、假如你有1000000万，你就是那个一，如果你连无法保护好自己，那么后面的一切就都是零了，有了健康，才可能拥有一切。
7、我们不能控制风险，但我们可以转移风险。
8、风险是算不出来的，划算不划算谁能计算出来。
9、人生最大的敌人就是疾病和意外，没有人能摆脱它的纠缠。
10、生活中，常常有些意外毫无征兆，不期而至，令人防不胜防。
11、我们都知道，不能花不属于自己的钱，但你是否也知道，我们也不该花自己未来的钱呢？
12、俗话说：晴带雨伞，饱带饥粮。出发前做好准备工作，任何事情就会从容不迫，保险正是人生中这种从容不迫的准备。人生是长途跋涉的旅行，既然注定会有坎坷和崎岖，何不给你的车加满油，准备好备用胎。人生不打无准备之仗，一个对自己和家人负责的人总是未雨绸缪，在出发前就作好准备。
13、人是很奇怪的，常常为“万一”两字花钱，比如抽奖，明知不一定能中却抱着“万一”中了的想法去参加。同样，即使是我们遭遇灾祸的机率很小，也完全没有理由让太太和小孩承受哪怕只有万分之一的威胁，俗话说：不怕“一万”就怕“万一”。给他们完整的保障，才是积极面对“万一”的态度。
14、恋爱时，爱是风花雪月，是甜言蜜语。生活中，爱是真真切切，是实实在在。让家人随时随地感受到爱的关怀，即使是你不在身边，爱一样陪伴着他们。
15、人生有太多的等待，但有些事是不能等的，比如保险，因为我们无法预知未来，不知道哪一天会发生意外。保险是买的时候觉得多余，意外发生时，后悔买得太迟、买得太少。与其将来后悔，不如现在立即行动！
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