服装行业销售话术

服装行业销售话术

　　话术看似简单，却包含着做人做事的技巧，安身立命的法门，平步青云的“官道”，治人控场的手腕。下面，小编为大家分享服装行业销售话术，希望对大家有所帮助！

　　一、正确的销售语术技巧

　　A、“小姐，这是我们刚到的（秋冬）或（夏季）最新款，我来给你介绍………。（开门见山法）

　　B、“小姐，您真有眼光，这双鞋是今年秋冬最流行的XX款式，穿起来会显得与众不同，请您试一下，这边请！”（新款加赞美法）。

　　C、“小姐，您好，这是今年夏天最流行的露趾、绑带凉鞋、特别符合你的气质，穿上后您会显得更加妩媚动人。我帮您试穿一下，看是否合脚，这边请！”（突出新款的特点）

　　D、“小姐，您好，这是我们最新款的金属色系带凉鞋，是今年夏天的流行款式，金属系带风格非常受欢迎，这边请试穿一下！”（表达新款的畅销）

　　E、“小姐，这款鞋，是今年夏天的流行时尚，木纹跟的原本色调配卯钉展现率真自我的风格，镂空设计让随性中流露出自然的性感，我帮您搭配试穿下，这边请！”（突出新款的利益点）

　　F、“小姐，您眼光真好，这款鞋是今年春夏最流得的休闲款式，蝴蝶结圆头鞋，和正装、休闲装很好搭配！”（突出新款的卖点）

　　二、错误的语术，一般会遭到顾客的拒绝

　　A、“小姐，现在有新款刚刚到货，请问您有没有兴趣？”

　　B、“小姐，夏季新款刚刚上市，您要不要试穿一下？”

　　C、“小姐，冬季新款刚刚上市，您要不要看一下？”

　　D、“小姐，这是我们的最新款，你喜欢吗？”

　　E、“小姐，今年流行金色，你喜欢吗？”

　　促销开场

　　零售业促销天天有，手段也各式各样，促销成为销售的重要阶段，促销的开场白同样是鞋业导购经常会用到的技巧。

　　（强调运用重音，兴奋的促销语言才能激起顾客的兴奋。）

　　A、“哇！小姐，我们专柜正好在做促销，现在买是最划算的时候！”（突出重音）

　　B、“您好，欢迎光临XX品牌，现在全场货品88折，凡购买满1000元即可送XXX。专业服装门店销售管理分享平台，搜索：服装人

　　C、“您好，小姐，您真是太幸运了（运气真好受）现在优惠大酬宾，全场5折。”

　　总结：即使是9折，也要把数字说得很疯狂的样子。

　　赞美技巧

　　正确的语言开场

　　A、“小姐，你真有眼光，你手里拿的正是我们夏季的最新款……………”

　　B、“小姐，你气质真好，……………………………”

　　C、“小姐，您的脚真好看，……………………”

　　销售中作出适当，得体的赞美，必会让那爱美的女士心花怒放。

　　唯一性开场

　　物以希为贵，以于顾客喜欢的商品，导购员都要表达出机会难得的效果，促使顾客决定购买，因为你走出柜的顾客，就不在受你的影响，至此失去销售机会。

　　制造唯一性的话术语言

　　A、我们促销的时间只有这2天，过了就没有优惠了，所以现在买是最划算的时候，不然要花好几十甚至上百元，那些钱可以拿来多买个提包或配饰多好…………（注意重音的表达）

　　B、小姐，我们的这款鞋子是法国设计师设计的最新款式，为了保证款式的唯一性，这款是国内限量生产，限量发售的款式，在我们店这个已经不多了，建议您赶快试试。（制造货品款式的唯一性）

　　总结：切记在销售开场就报价格。

【服装行业销售话术】相关文章：

经典的销售技巧及话术07-04

销售的经典话术技巧07-03

销售服装话术07-03

经典的电话销售话术07-03

电话销售话术01-26

保险销售话术07-03

美容销售话术09-04

美容销售话术09-10

销售家具的技巧及话术07-03

房产电话销售话术07-03