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20元成就我的创业生涯
如果放在今天,你要问20元能买什么:10根黄瓜、5个苹果、6张地铁票.周围的朋友最近都在感慨:这神马时代:小学免费没赶上、工作分配不吃香、买房没指望、恋爱成家路在何方!20元,今天看来价值是那么微小,但04年,它给我无限的希望和动力。
20元如何创业,开玩笑吧?
04年,我在县城一学校读高一,同学们每天最开心就是买5毛钱一包的零食吃(什么牛板筋啊、唐僧肉)。可是买零食却是难题,我们教室在7楼,5000多人的学校就只有一个小小的小卖部,我们做过实验,班上跑的最快的同学去小卖部成功买到东西也要15分钟左右(高中课间休息只有10分钟勒),这样就赶不上第二节课,碰到比较变态的老师还没收辛苦买来的零食。都说聪明的人善于发现商机我承认我就是那类人:我想如果自己批发一些同学爱吃的零食在班上卖满足了同学们吃零食的需要,另外还可以赚些零用钱。
凭什么说就能赚呢?我了解过:上学的路上一家批发店专门批发这类小零食,1块钱3袋,而零售是5毛钱一袋。大家算算,就知道对半赚!班上有70个同学,就算1/3的人每人吃一包,也差不多有11块钱,成本却只有7块钱。
行得通就干,4天没吃下午饭凑了20元钱,进了第一次货风风火火开启自己的生意之路,还别说效果挺好,一个上午就卖光了,收入30元,这就是我人生对的第一桶金!我将30元全部投入继续进货,这样大概循环了一周我就已经有固定资金了,并且开始有净收入了。此后生意越来越好就兼着卖2元、3元的零食,隔壁班也来我这买东西,每天都能净赚30块,这样一直持续了2年都没被发现,窃喜。后来我算了下2年间竟赚了4000多块。在同学中算是小资啦。
首战告捷:只要有心,20可以变4000!
可能天生爱钱,也许是高中那个成功的时代让我在大学继续寻找赚钱之路,做过安利产品推销,做过文具销售。大二时跟几个朋友在学校外面开了个小店,做起了女装生意(女生都喜欢给自己添置衣服,学校又是文科校区,女生较多,衣服利润也高)“万事开头难”,开始由于没有客源,生意也比较惨淡,后面慢慢积累了人气,销量也就大了。那时每周末清早4点钟就去荷花池淘货,中午2两面、一瓶水打发自己,下午赶回来再熨平打板,每天轮流看店,虽然辛苦,但是想到生活充实还有钱心里也美滋滋的。但好景不长,临近毕业了开店的几个朋友因为找到了工作要去外地不能再经营小店了,我舍不得自己的心血就这样没了,于是我自己盘下来继续经营。有句话叫做“做决定容易,具体行动难”最终小店因为各方面的原因不得不倒闭。
创业之路半路夭折,摇身一变做网商
难道我的创业之路就此了断?没有!在我比较消极的时候跟一位学长(他是一位靠淘宝店3年就赚了25万的成功例子)谈及此事,他劝说道:遇到一点小挫折很正常,只是看你对待挫折的态度。现在电商正在发展,何不试试从实体店转到淘宝呢,你有服装方面的经验加上你这么能吃苦没有什么问题!咦,是啊!于是心里那一腔热血又沸腾了,但并不急于冒险,了解到他目前正在准备开第三家网店,也正在招人,于是打算先去讨点经验再进行自己的创业。上班第一天,他不是让我去接触顾客,而是给我一个服装管理软件叫我3天之内学会运用,说是磨刀不误砍柴工!可是我对计算机知识就是白痴，还好这个软件里什么订单处理、发货、库存查询、收入帐等操作还挺简单,在一位同事带领下很快就学会了。还真像学长说的:学会了这个软件在交易的时候压根看不出我是个生手,查库存,下订单一套一套的,这么好的东西我当然不是傻的,偷偷记下了这款叫做网上管家婆的服装管理软件。因为比较聪明学长又比较信任,后年学长将其中一个店交给我打理。经过10个月的实践和摸索,我基本了解所有开店的东东,我也就自己在淘宝上开启了属于我自己的店,由于掌握一定的技巧,很快也就上道了,2年后又开了一家,请了专门的销售人员,由于学会了运用软件来管理,即使业务不断在增加,遇重大活动促销时期也基本没有出过什么差错,一切都很顺利,3年下来,我也算是收入15万的小资一类了,在成都这所城市与同龄人比较我已经实现有车的愿望。创业之路不简单,灵感机遇加经验更重要!
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