艺术玻璃销售技巧和方法介绍

时间:2022-07-02 19:51:19 艺术 我要投稿
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艺术玻璃销售技巧和方法介绍

  我在和员工做艺术玻璃销售技巧和方法培训时候,经常说:客户在买回商品时候总会遇到不合适或者不喜欢的,要求退货也是在情理之中。做为销售要尽量满足客户的需求。但是很多销售员还是语气生硬的拒绝客户。接下来小编为你带来艺术玻璃销售技巧和方法,希望对你有帮助。

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  这样无形之中再拒绝一个精准客户,你拒绝一个客户就是在拒绝25个潜在客户。一个老客户可以给你带来25客户,这是销售一个定律。

  在销售中会遇到以下3个经常常见的问题,看看销售高手是怎么对待的。

  艺术玻璃销售技巧和方法

  一,客户吹毛求疵要求退货。

  客户问题:这件衣-服还不如刚才那一件,做工有点粗糙点,能不能给我换一件?

  销售高手回答:小姐,您放心,既然我们承诺了,就要负责到底。只是希望你这次多检查一下,确认没有问题后再将衣-服拿回去,否则一件衣-服让你跑这么多次,我们都不好意思。

  如果客户吹毛求疵,故意刁难,销售员就要建议客户当场验货,直到客户满意为止,这样客户就不好意思无理由换货了。

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  二,因为质量问题要求退货。

  客户问题:怎么回事,刚买回来衣-服会没有穿,底下就有一个小口子,质量那么差,给我换一件好吧?

  销售高手回答:真的不好意思,你是我们老客户,只要是质量问题,我们一定要负责。不过,您带回去时候并没有这样情况发生。而且就象你所说的,问题确实属于你在穿衣服时候没有注意而导致的,所以这不是质量问题。非常抱歉,不过你如果愿意的话,我可以马上缝补好,保证和其他的地方看上去一模一样。现在把衣-服给我处理吧。

  出现质量问题换货,销售员要先检查商品,如果不是人为造成可以换,如果是客户使用不当造成,要给予修补,避免换。

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  三,再次要求换货。

  客户问题:刚换来这件和原来的有差别,我想换一件和原来那件相同款式。

  销售高手回答:实在抱歉,小姐,店里所有衣-服都是一个款式只有一个件,我只能帮你向领导申请一下,看能不能给你换一件其他款式,你看这样好吗?

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