保险电销经典话术

保险电销经典话术

　　【文章导读】电销在我们日常展业中是比较受欢迎的一种方式，相比传统的展业方式每天出去风吹日晒，一天下来正儿八经也面对面和客户交流也没几个。下面是小编为您整理的保险电销经典话术 ，给您参考和借鉴。

　　【1】我觉得不需要保险

　　保险就像降落伞包，在你最需要它的时候如果没有准备好，你就永远不需要它了 （一次到底）

　　【2】我要和太太商量一下

　　你其实没有必要和你太太商量，身为你太太的她，因为有你的照顾永远不会需要这份保单，只有你的寡妇才会需要，你太太是不会知道寡妇的凄凉的。而且，这份保单不单纯是为你太太设计的，它更是为你那可爱的孩子设计的。（加深痛苦）

　　【3】保险公司倒闭怎么办

　　我们公司经过___年的历程，接受____亿人次的考验都没有倒闭，你一投保就倒闭，你以为你是谁呀？（笑着说）

　　【4】有钱还是愿意存银行

　　你认为银行有没有买保险呢？银行一样买了保险。你相信银行，银行相信保险公司，那你为什么不直接相信保险公司呢？（自己说服自己）

　　【5】我等外国公司进来，国内保险都是骗人的

　　你以为外资公司的服务更好，更优惠吗？这是看法不是事实，你犯了一个错误，把看法当成了事实。外资公司进入中国的目的都是为了赚钱。

　　假如你在国外，不小心迷路，旁边恰巧也有中国人，你会向外国人问路吗？不会吧！在外国你都愿意相信中国人，在中国你为什么会相信外国人呢？（噎死他）

　　【6】我身体好，不会花钱看病的

　　人总是会老的对吗？

　　人老后总是会死对吗？

　　通常人死前总有生病的对吗？

　　生病就要治疗对吗？

　　治疗就要花钱对吗？

　　在你的医疗费用中我们为你承担2/3的费用你愿意吗？

　　【7】要那么多钱有什么用，生不带来死不带去。有钱有能力的人也一样

　　不是这样的，有钱有能力的人离开人间时也带走了他赚钱的能力，即你的生命价值。 （一次到底）

　　【8】不要再和我谈保险，出了事，我自己能处理！

　　那么，假如我有事，你朋友能帮你照顾家人一天吗？ (可以)

　　一周可以吗 ？ （行）

　　一个月呢 ？ （可能行. ）

　　一年呢 ？ （…… ）

　　十年呢 ？ （ 不行）

　　但我可以，万一你有什么事的话，我会照顾你的家人一年、十年甚至一辈子！你看你自己一点责任也不负，我却这样为你承担100%的责任公平吗？不公平吧。你看这样好不好，你自己承担5%的责任，剩下的95%由我来为你承担你看怎么样？

　　（额………………………………行吧）

　　那好请你现在就拿出你应付的5%的责任的费用来吧。

　　【9】我信佛，信神灵保佑，不需要保险的

　　其实我本来也不想来见你的，可我背后有一股强大的力量一直把我推倒你的面前，看来也不是我想让你买保险，是你的神灵想让你买保险，我看你还是付钱吧。（以玩笑口气相对，不过还是慎用。注意对方语气）

　　【10】我最讨厌你们做电销的谈生死

　　我从事电话销售保险两年了，每天打60个客户，和每个客户谈10次“死”，一天就是600次，一年的工作日接近170000次，两年时340000次。你知道有多少人死了吗？一个也没有！根据我的经验，越谈死的人约死不了，不谈的却很难说，所以，我们还是继续吧。（以玩笑口气相对）

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