家具销售话术
在客户有需求的时候，如果你的话术不对，也许这单就不会在你这边成交，原因很简单，你采用的是你自己认为可以的话术在与客户沟通，但你的话里面有多少术，这是大多数销售人不了解的。以下是家具销售话术，欢迎阅读。
家具销售话术
一、当顾客提出以下问题时，你怎样回答？（最佳答案附后）
1、顾客：你们是什么品牌？
导购员：这是中国十大家具品牌之一 多喜爱家具 您一定知道 是吗？
（普通导购员会直接回答：多喜爱家具）
2、顾客：是哪里产的？
导购员：国内家具生产规模最大的企业之一。
（普通导购员会直接回答：广东省）
3、顾客：你们的产品环保吗？
导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品 绝对环保 请看这里有最新的证书
（普通导购员回答：是环保的）
4、顾客：你们的售后服务怎么样？
导购员：之所以我们的销售排在全国最前列 不仅仅是我们的产品优秀 还因为我们有出色的售后服务
（普通导购员会回答：售后服务您放心 一定没问题）
5、顾客：产品怎么这么贵？
导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱 您说是吗？正因为它贵 它又是很便宜的 因为买对一套产品好过买错三套产品 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西 但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务 就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格 您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品 最终反而投入更多 您认为呢？
（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）
6、顾客：这套家具适合我吗？
导购员：象您这种有品味的人 唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您 现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了生活大师的家具。 并且据我们售后碉查来看 99%的顾客都很满意 所以对于这种真正的好品牌 我相信您也会满意的 对吗？
（普通导购员回答：绝对适合）
二、什么叫家具？
答：指在生活 工作或社会实践中供人们坐 卧或支承与储存物品的一类器具与设备 不仅是一种简单的功能物质产品 而且是一种广为普及的大众艺术 它既要满足某些特定的用途 又要满足供人们欣赏 使人们在接触和使用过程中产生某种审美情趣 。
三、请你谈谈你是如何理解下面这段话的？
“导购员分为三个层次 低级的导购员讲产品的特点 中级的导购员讲产品的优点 高级的导购员讲产品的利益点”
答：产品的特点和优点 我们不难理解 但什么是产品的利益点呢?举个例子说明一下:
买钻头的人.他要买的是一个洞
买面包的人.他要买的是肚子舒服
买化转妆品的女士.她要买的是美丽与希望
买奔驰汽车的人.他要买的是身份和地位.一种让人尊重的感觉
买家具的人呢?聪明的你可能猜出来了 买家具的人 他其实要买的就是家具带给他的好处 也就是产品的利益点 一生活方式 一种家庭氛围 一种自由与轻松 一种舒畅 一种便利性
四、家具终端的组成？
答：店面 导购员 产品 品牌。
五、请回答板式家具饰面材料中的木皮和帖纸的区别？
答：木皮和贴纸均很常用，但档次就完全不同。木皮家具富有天然质感，美观耐用、但价格相对较高，而贴纸家具易磨损、怕水、不堪碰撞，但价格低廉、属于大众化产品。一些磨损程度不大、不近水源的家具品种目前也以贴纸为主，如鞋柜、书柜等。
木皮———木纹、木射线清晰。同样应有自然瑕疵。因木皮有一定的厚度（0.5ｍｍ左右），制作家具时遇到两个相临交界面，通常都不转弯，而是各贴一块，因此两个交界面的木纹通常不应衔接。
贴纸———木纹、木射线清晰可见，即使是进口高级纸，连木材瑕疵也可仿造，但与天然木皮还是有所区别，显得较假。贴纸家具在边角处容易露出破绽。另外木纹纸因厚度很小（0.08ｍｍ），在两个平面交界处会直接包过去，造成两个界面的木纹是相接的（通常都是纵切面）.
六、家具从风格上可以分为哪几种？
1、答：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具还有近两年比较流行的新古典系列家具等等。
2、家具从所用材料上可以分为哪几种？
答：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、钢木家具和其他人造材材料制成的家具（例如玻璃家具、大理石家具等
3、 家具从功能使用上可以分为哪几种？
答:客厅家具、卧室家具、书房家具、厨房家具（设备）和辅助家具等几类。
家具销售话术
首先，我们需要与客户建立良好的沟通，了解他们的需求和喜好。通过询问客户的家庭结构、生活习惯以及他们心目中的理想家居风格，我们可以为客户提供更加个性化的建议。例如，对于有小孩的家庭，我们可以推荐耐用、易清洁的家具；对于喜欢简约风格的客户，我们可以展示线条简洁、色彩素雅的家具款式。
其次，在介绍家具产品时，我们要注重突出产品的优点和特色。例如，可以强调家具的材质、工艺、设计等方面的优势，以及它们如何与客户的生活习惯和需求相匹配。同时，我们还可以分享一些家具保养和搭配的小技巧，帮助客户更好地使用和享受家具。
此外，为了增强客户的购买信心，我们还可以提供一些额外的服务和保障。例如，可以介绍我们的售后服务政策、免费安装和保养服务等，让客户感受到我们的专业和贴心。同时，我们还可以分享一些客户评价和案例，让客户更加信任和认可我们的产品和服务。
最后，在促成交易时，我们要注意把握时机和方式。可以适当地运用一些销售技巧，如限时优惠、赠品等，激发客户的购买欲望。同时，我们还要保持耐心和热情，为客户提供周到的服务，确保他们能够满意而归。
总之，家具销售不仅仅是一次简单的交易，更是一次为客户打造舒适生活空间的艺术。通过掌握有效的销售话术和技巧，我们可以帮助客户挑选到最适合他们的家具，让他们享受到更加美好的家居生活。
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