销售移动套餐的技巧

销售移动套餐的技巧

　　导语：在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。下面由小编为您整理出的销售移动套餐的技巧内容，一起来看看吧。

　　套餐到底是干什么的？

　　作为消费者，我们经常会看到各种各样的套餐，比如移动公司的各种套餐。如果不参加套餐，4G的流量费用是不是特别吓人？这种套餐至少让消费者觉得得到了实惠。当然，这些套餐也不是让你白白占便宜的，会有一些要求，比如最低月消费之类的。

　　作为销售人员，你要思考一下，为什么要推出套餐？

　　最近两年我们看到很多大品牌都会推出一些很震撼的口号：家装只要699，橱柜只要799。在建材行业里，套餐真的很常见，一搞品牌联盟，每个品类都会推出一些价格非常吸引人，促销力度非常大的套餐。一般会是2-3个套餐，基本能够满足高中低三个档次的消费需求。

　　所以套餐的第一个目的，就是吸引消费者的注意力。

　　价格这么低，又是大品牌，顾客当然喜欢，再加上在活动过程中，大批的消费者去抢夺数量有限的特价优惠，所以成交的氛围就特别好。

　　套餐的第二个目的就是，让顾客能够快速成交的限量版商品，促单的功能。

　　套餐往往都是帮顾客已经设计好的厨房或是卫生间的标准化产品，把顾客想要的功能都已经替顾客想好了，在活动现场或是销售区域，不需要给顾客做太多的详细介绍，顾客就知道这个套餐能够解决什么需要，一目了然。所以套餐的第三个功能就是简单明了，缩短成交时间。

　　套餐有这么多表面上有利于销售的好处，所以很多专卖店就直接把活动常见的套餐销售模式放到了专卖店里。这个感觉上没毛病，很多移动公司就是这么干的，别人家的销售也是这样的，挺好。

　　但是当我们再深入思考一下，就发现有问题。

　　因为每个顾客的需求都是不一样的。我们为了方便自己，硬生生用规定好的套餐去套顾客的需求，就会产生出很多麻烦。比如常见的套餐都是4平方或是8平方，而房子又不是标准的刚刚好的和套餐一模一样，这个时候就需要增加或是减少一些产品。好的销售人员，应该是尽可能在满足顾客需求的同时，尽可能多的销售价值高的产品。无论是从老板的角度，还是从销售人员自身多拿提成的角度，都应该是这样的。

　　但是，很多销售人员会陷入一种误区，老板都已经帮我们把产品销售的折扣算好了，我们只要拿套餐想方设法让顾客成交就好了。往往在与顾客沟通的过程中，因为套餐不同，价格折扣不同，会花了然大量的时间算哪个套餐合算，而忽略了销售的真正目的，是为了满足顾客的需求！价格只是顾客成交的一个因素，但不是绝对因素。

　　对于一些新人，因为对产品不熟，对销售技巧把握不好，对顾客类型和消费心理没有方法，就只能生搬硬套，看上去套餐方便新人销售销售，但如果不能清楚的说出不同套餐的目的，为了成交不轻易放掉顾客，就用最低价格的套餐让顾客成交了。看上去是不是也没毛病？但是老板要少赚多少钱啊？甚至最低价格的套餐老板可能还要贴钱。

　　其实有些顾客也明白，低价套餐其实就是吸引顾客进店的“钩子”。销售人员一定要具备“转单”的能力。如果不会转单，拿不到高提成，老板赚不到钱，一切都白搭。

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