珠宝销售的技巧分享

珠宝销售的技巧分享

　　珠宝行业大体上分为2种，一是往批发方向，二是在珠宝门店上班做零售客户，如果以后自己创业开珠宝店，那是运营的问题。以下是珠宝销售的技巧分享，欢迎阅读。

　　1：知识提炼

　　这个是提炼最基本的途径，就是从之前学过的资料中提炼。比如，有客户问你，钻石的净度应该怎么选？

　　你知道钻石的SI净度在10倍放大镜下，才能看清楚里面的瑕疵。那你的话术可以这样提炼：

　　钻石的净度只要达到SI以上，肉眼就看不出瑕疵了。所以，如果你想要性价比高点的钻石，选SI等级就可以了，在价格上比VS要低很多。

　　2：模仿提炼

　　模仿，也就是你通过学习同事，或者去市调的时候，别人是怎么给你介绍的。你可以通过录音，然后再总结别人的话术。一定要根据自己的表达方式，重新写下来，再去模仿演练。

　　4个字：熟能生巧

　　很多人以为模仿，就只是去学别人怎么说。这只是最基本的方式而已，往深层次去学习，就是别人说得好的话术，你将它变成自己的话。别人说得不好的地方，你来改进，应该怎样说才有说服力。

　　3：经验提炼

　　可以是你自己的接待经验，也可以从其他同事的成交案例中吸取。这里就有个前提，也是我之前说到的，你需要每天去总结自己当天的工作。当你回想每个接待顾客时，就能回想起自己当时的话术。

　　当时是怎么说的？

　　客户有被你的话打动吗？

　　哪种说法比较管用？

　　说的又是哪方面的信息？

　　除了这方面的信息，还能说什么客户感兴趣的话题？

　　其他同事在接待时，多去听听别人是怎么说的。因为每个人的角度不同，同一句话，又客户变成多种不一样的说法。比如：

　　A、我们双11的活动力度，比平时要划算很多，您今天下单是最优惠的。

　　B、您也知道，每年双11的时候，商家都会在网上将价格放到最低，而我们实体店肯定也是将价格做到最低，才有竞争力。

　　C、围绕双11的话题，自己延伸更多话术……

　　4：自我提炼

　　到这个阶段，你已经有一定的接待经验，对于客户可能会问到的问题，也比较清楚。这时候，你就可以将这些问题都写下来，再一个问题一个问题，自己多想想话术。一定要将话术写下来，而不止是单纯想想。

　　这里有个关键点，

　　当你将话术都写下来以后，你需要换位思考。假如你是客户，其他销售员这样跟你说，能不能打动你？为什么听起来没有感觉？你希望对方给你什么样的优惠，才能让你掏腰包？又或者，你希望对方告诉你哪些有价值的信息？

　　你觉得自己的销售话术怎样呢？

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