销售啤酒的技巧介绍

销售啤酒的技巧介绍

　　在啤酒销售过程中，掌握与终端老板的交流话术是很重要的。但是怎样在最短时间内把你的啤酒销售出去，达成与老板成交的意愿。下面我们来看看销售啤酒的技巧介绍，欢迎阅读借鉴。

　　首先，要了解各类啤酒的特点以及商超同类商品的价格。

　　为了推销某品牌啤酒，可以到大超市去对比自己店内同类商品与商超价格的区别，找出优势，向顾客推荐时会更自信一些。如果我们不了解商超同类商品价格而盲目推销的话，顾客问问题我们又回答不出来，这样推销成功的几率几乎是零。另外，要学会区分啤酒的种类：如青岛啤酒有一啤与二啤，有的顾客喜欢一啤，有的顾客喜欢二啤，如果不区分，就很容易引起不必要的麻烦。

　　第二，要把握住每一个机会。

　　每见一位目标顾客，都热情地推销啤酒，只要有一个顾客能购买，就算是成功。还要保持面带微笑，拉近和顾客的关系，把顾客当成自己的朋友，这样在推荐的过程中失败的几率就很小了。

　　第三，每天上班前给自己订一个销售目标。

　　想好当天要卖多少箱啤酒，并在心里默默鼓励自己：我一定能完成。每个月制定一次计划，经过努力，你会发现每个月的啤酒销量都会超过月初制定的目标。

　　第四，牢记阶梯价格优势政策。

　　阶梯价格优势是现场推荐时的一件销售法宝，可以节省申请团购价格的时间而避免销量流失。每当有顾客进入店内询问啤酒时，都要很自然地想到阶梯价格，销售量往往由一箱增加到五箱甚至十箱。阶梯价格成交的大单可以随时进行，给客户算优惠账，让顾客真正得到实惠，大单销售将不再困难。

　　第五，售后服务要保证。

　　现场推荐酒类商品时，往往会遇到顾客想要更多数量却没有力量搬运的情况，这时候要将售后服务做得更细一些，免费为顾客送货上门。细致的服务对今后的推荐会有意想不到的帮助。

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