销售银饰的技巧

销售银饰的技巧

　　销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，一起来看看销售银饰的技巧，仅供大家参考！谢谢！

　　销售银饰的技巧

　　1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来，适当营造一种良好的购物氛围。

　　2、适时地接待顾客当顾客走向你的柜台，你就应以微笑的目光看着顾客，亦可问候一下，但不宜过早地逼近顾客，应尽可能的给顾客营造一个轻松购物的环境。

　　3、充分展示银饰品由于多数顾客对于银首饰知识缺乏了解，因此，营业员对银首饰的展示十分重要。许多营业员当顾客提出拿某件首饰时，便机械地打开柜台，拿出后便递交顾客，个别的夸一下款式。

　　4、利用顾客所提出的质疑，尽可能抓机会介绍首饰知识顾客所了解的银饰知识越多，其买后感受就会得到更多的满足。

　　银饰销售需要注意什么?

　　1、顾客思考哪些方面，就应该把银饰品特性往哪方面靠。以牢靠的、有条理的方式向顾客传送。

　　2、强调银饰品首饰代表情感：可以触动顾客的情感需求，可激起出多种多样的动机, 这时要根据消费者的言谈举止和行为方式作为判别, 进而提供有针对性的效劳。

　　3、 应用特性阐明价值：要认识到银饰品的某些特性,正是顾客所寻求的价值所在, 不要只是生搬硬套的阐明银饰品的特性。

　　4、就质量强调价值：银饰品有哪些销售技巧?根据产品的质量来为消费者强调产品的价值。不要天花乱坠。

　　银饰店销售技巧一：

　　现在市场上的银饰品种繁多，琳琅满目如服装一样，需要细分才能找到自己的生存空间。竞争对手太多，只有做出符合市场定位的产品才具备长久生命力。我们可以考虑针对对手的产品布局情况，选择与对手接近的产品作为促销品种，大幅度折扣以吸引顾客，用具有自居身特色，对手不可能有的品种不打折，作为一部分利润来源。

　　银饰店销售技巧二：

　　所有利润都来自于销售成果，店铺的最重要的要务为销售第一，银饰店营销体系第一，所有工作都是围绕销售成交而努力。最好不要因为由于小小的几块零头导致销售不成功，货物销售速度的提升导致的利润远远大于让给顾客的小钱带来的损失，尤其是有竞争对手存在的区域。

　　四个销售小技巧

　　多根据银饰品消费者需求与心理准备贴心小礼物，少量的投入可以换来单笔成交金额变高，回头客增加与口碑介绍的大好处。

　　1、店员遵循531原则

　　顾客还没有走到柜台之前，店员遵循“5米关注、3米注视、1米搭话”的原则，一开始就关注顾客的动向，如果顾客在某一柜台停下开始关注产品，并且看得很认真，店员就要开始热情招呼。

　　“5米关注、3米注视、1米搭话”，是对店员的一种迎客技巧引路，是一种锻炼自身素质的要求，实际实施过程中往往需要灵活运用，531原则只能锻炼店员自己的眼力的一种方法。

　　2、店员要了解产品

　　比如顾客选择了一款项链，店员则可以告诉顾客，“您眼光真不错，这款是朱丹代言的产品，看有她的宣传图册”这都是吸引顾客的语言技巧，你也可以在顾客选购过程中告诉他戴银饰品的好处，日常生活中银饰保养技巧，正确佩戴方法等。

　　3、观察顾客穿衣打扮

　　顾客进店优先视觉是穿衣打扮，从穿着打扮上快速判断出顾客的消费层次，并开始向顾客推荐适合的产品，为了增加顾客的购买欲望，可以引导顾客试戴下，让顾客看戴上后的效果，终促销销售。

　　4、正确处理顾客疑虑

　　顾客疑虑无非就那么几点，如：你们家的货怎么比别家的贵好多；你们家的银手镯是足银吗？这个镶嵌的宝石会掉吗等，相信有经验的店员都有一套自己的解答技巧。如果顾客对产品打折不理想，我们可以这样说一些好话“这款项链这么适合你，也不会计较多那么几块！要不我们送你一个小礼物，你看如何。“这时候千万不能让顾客走掉。

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