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销售窗帘的技巧
什么样的顾客最容易搞定？当然是把你当成权威人士当成专家的顾客最容易搞定。作为一名卖窗帘的人，应掌握哪些销售技巧呢？下面为大家分享了销售窗帘的技巧，一起来看看吧！
销售窗帘的技巧 篇1
一、打造权威形象，挖掘顾客需求
什么样的顾客最容易搞定？当然是把你当成权威人士当成专家的顾客最容易搞定，同样是买药，在药店买药的顾客面对导购人员的殷情介绍与热情推荐可能还会无动于衷，自己选择，而在医院面对医生的药方却不会提出任何怀疑。为什么呢？原因就在于，在顾客的心中，药店的导购人员只是一个销售人员，推销商品的，而医生则是一个专家一个权威人士，也就是说，顾客会因为医生的权威性而对他产生更多的依赖感和信任感。同样的，在销售瓷砖的过程中，顾客也会因为形成导购人员的专业权威形象而发生信任转移。
对产品的信任、对品牌的信任、对导购的信任和对销售环境的信任是决定顾客购买的信任因素的四个方面，这四大信任中，产品、品牌、销售环境都是客观的有着既定认识的，只有导购信任是主观感受且具有一定变化性的，如果导购人员能在礼仪、综合、形象、心态、知识等方面给顾客留下良好的印象，特别是在综合知识方面能让顾客产生一种请仰视权威的感觉时，你就向销售成功迈出了一大步。
打造权威形象只是成功销售的第一步，成功销售的前提是明白顾客的需要并成功找到销售的切入点，如果不懂得顾客需要而漫无目的去推销产品，就只有失败。同时，如何让顾客感到有新鲜感，而不是千篇一律的说法呢？因此，在接待顾客的过程中销售人员不要用无法触动顾客需求的这类“我们家产品质量很好的，便宜又实惠”、“请四处看看”等这类无效话，销售人员应该有自己精心设计的话术语，在顾客回答的过程中，渐渐显示出自己的需要。了解了顾客想要什么，接下来的事情就容易多了。
第二、影响思维，引导消费
让顾客产生渴求是取得订单的核心，导购员对顾客思维的影响是这个渴求产生的原因。有一个很有趣的故事：
一个年轻人去百货公司应聘销售员，老板问他曾经做过什么？
他机灵的说道：“我曾经挨家挨户的推销过商品。”
他的机灵让老板录用了他。
隔天老板来视察工作，问他说：“今天成了几单啊？”
“1单，”小伙子回答说。
“只有1单？”老板非常生气：“那卖了多少钱？”
“3，000，000元，”年轻人说道。
“怎么可能，你是如何做到的？”老板惊讶道。
“事情是这样，”小伙子说，“有位男士进来公司买东西，我先后卖给了他一个小号、中号、大号的鱼钩。然后，我又卖给了他小号、中号、大号的鱼线。接着我问他要到哪里钓鱼，他说去大海边。然后我建议他要买条船去，所以我把他带到公司售船的专柜，他买了一艘有双个发动机20英尺长的纵帆船。然后他的大众汽车拖不动20英尺长的纵帆船。于是我将他带到汽车销售区，他买了辆新款豪华型丰田车。”老板退了退，难以置信万分惊讶地问道：“一个顾客只是来买个鱼钩，你居然卖给他那么多商品？”
“他不是来买鱼钩的，”年轻人说道，“他只是来给他妻子买卫生巾的。然后我就对他说‘你这个周末毁了，为什么不去钓鱼，放松一下呢？’”
你这个周末毁了，为什么不去钓鱼，放松一下呢？虽然是个故事，但从股市里销售人员一步一步的引导顾客来看，他完全对男人休闲放松心理了如指掌，从而让顾客产生要去海边钓鱼的渴求，并且通过购买一系列必要工具而实现。瓷砖销售也是一样，顾客需求并不是你家的瓷砖，只不过是实现需求必须工具而已，顾客真正想要的是一个舒适、安全、美观的家，至于这个实现需求的工具是哪个品牌，就要看你销售人员如何引导了。
第三、阐述利益，提供证明
在推销产品过程中，最让客户看重的是产品感观还是产品功能，是客户的自我表现型利益还是情感利益？面对精神情感利益与经济物质利益的交错，将客户的需求转换成客户自身的利益是销售人员成功的关键。客户有很多，各自需求也都不一样，有看吸水率，有看综合效果、有看核心花色、有看品牌，面对客户的不同需求，销售人员可以从形式产品、延伸产品及核心产品三方进行介绍，然后击破客户最关心的利益。当然，在阐述完利益之后，还要用些手段去强化客户的感受，即提供参照物或提供证明。有这样一个案例：
客户进店就问道：“你家窗帘怎样，我要某某颜色的，某某风格的”，店主就滔滔不绝的.介绍到：“我家这窗帘那可好了，十大名牌之一，厨房、卫生间等由于潮湿、油烟，用百叶窗较合适；另外休闲室、茶室也较适合选用木制或竹制窗帘，阳台要选用耐晒、不易褪色材质的窗帘…....”，客户点头赞同，但最后还是走出了店门。店主的介绍已经算不错了，但客户为什么还是走掉呢？原因是店主阐述的可信度不够――有句话叫做，眼见为实耳听为虚，你说怎样搭配就怎样搭配啊，客户又不是三岁小孩。没有事实的足够证明，客户对你说的也就抱着将信将疑的态度然后跑去其他店看了，但如果你在说完之后，用窗帘软件演示一遍给他看，用事实证明给他看，那结果客户还会走吗？后来，当另一个客户来店里的时候，店主就把这个“体验营销”的方法用上了，很快一笔订单成交了。说不如做，耳听为虚眼见为实，在体验的过程中，让客户对你的话得到验证，让他真正的相信你所说的。
第四、与客户互动
与顾客的互动有四方面:即表情、动作、语言、思维四个方面互动。
表情的互动对于销售效果十分重要，冷漠的、尴尬的、不带形式表情的表情会使客户产生潜意识的抵触心理，想要说的话也就不愿意说出来了，而欢迎、欣赏、肯定的表情能够使顾客得到鼓舞，从而打开心门说出更多的需求。谁不想处在一个相互欣赏相互尊重的生活环境中呢，一个会心的微笑往往能引发客户的认同。
语言的互动，通过自身的语调、表达内容、语气、语速等要素在销售过程中传递赞赏、鼓励、共鸣、信心、肯定、认同等信息。思维的互动则是在交谈过程中，隐藏于语言的表述中进行，就是通过对方交谈中所传递出来的信息，抓住关键点深入沟通交流，让双方就某个问题上，思维在同一轨道进行。
互动还要有动作，一个赞赏的手势、一个点头赞同的动作能让客户如沐春风，而一个描述场景的肢体语言则能让客户身临其境。
所以，在销售的过程中，适时的通过表情、语言、手势等动作来强化交谈的效果，客户与你的交谈将会变得更加流畅与融洽。
第五、临门一脚达成交易
很多销售人员都曾经后悔过：明明谈的时候很好，但客户就是不下单走了呢？
其实，这跟我们平常求婚是一样的道理，主动逼婚的女孩只是少数，很多谈得好的女孩最后跟别人结婚，而不是你。不是她不想嫁给你，而是你在当时没把握时机向她求婚，最后被其他人抢走了。这就跟销售人员在最后时刻问客户：“您认为可以吗，还有哪些不符合您要求的地方？”一样，结果是客人想一下，来一句：我再考虑一下……转身出门走了。
所以，一个优秀的销售人员一定要避免上述现象的发生，在感觉与客户谈得可以的时候，要主动跟客户要求成交，如“这是订货单，您再核实一下”、“您看明天给你送货过去还是后天送过去方便呢？”、“一共一万八，您是交定金还是交全款呢？”，如此，在前面沟通的基础上，加上求婚式的临门一脚，出于顾全面子的心理和前面的销售认同，很多时候谈得不错的客户基本上就能够达成交易。
销售窗帘的技巧 篇2
一、卖点透露法
人们对新的功能的产品有着本能的好奇，独特的卖点能激发顾客进一步了解的欲望。
1、欢迎光临xxx窗帘店，我们有独一无二的百分百遮光的遮光布，能挡住紫外线，保护家具地板，而且价格还便宜。
2、欢迎光临xxx窗帘店，我们店新到隔音窗帘布，安装后能挡住百分之八十的燥音。就算是你住在公路边，家里也会很安静的。
3、欢迎光临xxx窗帘店，我们店有市场上最环保的新款浮雕立体提花窗帘布，这种布色彩层次鲜明，立体感强，而且遮光吸音。
4、欢迎光临xxx软装馆，我们这可以配套设计窗帘、床上用品、沙发套。整体软装配套，这样让您的家更有风格。
二、反客为主提问法
这种方法提问的时候一定要亲切、微笑。
1、您好，转好几家店了吧，还没有找到合适的'吧？
2、您好，你知道应该怎么选购窗帘吗？窗帘选购的几大标准您知道吗？要不我给您介绍一下。
3、欢迎光临xxx窗帘店，你们转很久了吧，可以先坐下喝杯茶吧。
4、您好，是不是转了一会啦？到我们店看一下吧，买不买没关系的。
三、打消顾虑法
直接说出顾客的顾虑，吸引顾客进店。
1、欢迎光临xxx窗帘店，我们店是选窗帘客户必进店，请进来看一下吧。
2、你好，欢迎光临。我们店做了很多大工程，比如xx办公楼、xxKTV、xx别墅、xx领导家都是我们这给做的。
3、你好，我们店是xx品牌遥控窗帘、xx品牌布艺唯一指定专卖店，欢迎进来了解一下。
四、同理心关怀（将心比心）
就是换位思考，站在客户的角度去解决客户的问题的沟通方法。
1、您好，天气这么热，您逛卖场一定累了吧。先坐一下，喝杯茶吧。
2、定窗帘是件比较麻烦的事，多选择、多比较非常重要。
3、窗帘是耐用品，而且对家居的风格、氛围起着很重要的作用。有了窗帘才有家的温馨。所以呀，一定要选择更专业的。
面对沉默不语的顾客，我们的第一要务就是让他说话，只要说话了。就有了机会。我们可以趁机深入一步的了解顾客的需求，比如家里现在是新装窗帘还是换窗帘、房子装修的情况和风格，从而更加有针对性的给顾客提出解决方案。这样成交就是顺理成章的事。
那么，当顾客有了购买意向。我们就可以要求到客户家实地去测量和设计。只要客户答应让你去，那基本就成功一半了。到了客户家，你就需要用你的专业知识，根据客户家的装修风格、房屋的楼层、光线、家庭的成员等进行合理的设计搭配。你表现的越专业，客户就会对你的窗帘专门店越信任。定金交的就越爽快。
销售窗帘的技巧 篇3
当获取了顾客的基本信息后，针对窗帘的特点不同还有顾客的需求各异，对窗帘介绍强调的重点和介绍的方法也不尽相同，但是要注意把握窗帘介绍的几个要点。
1.有明确的针对性
首先要针对顾客需要和关心的方面来介绍。有的顾客关注质量，有的顾客关注款式，有的顾客关注价格，通过顺畅的、肯定的围绕顾客关注点的介绍词，配合实物介绍，使整个销售过程变得顺利、流畅，一步一步达到预定目的。
2.介绍要有条理性
其次介绍要条理清楚，简单明确，整个介绍过程要有明确的步骤。
步骤1：根据观察判断找准顾客的关注点；
步骤2：用简单流畅的语言介绍窗帘的特性及优点；
步骤3：用互动的方式和顾客交流，针对顾客关注点进行重点解说；
步骤4：进行总结，并要求购买。
3. 调动顾客积极性
整个过程如果导购员一口气地讲，顾客除了应几句之外，则只能呆呆地听您讲，参与的机会太少。作为导购员，须积极调动顾客参与，将介绍与征询看法结合起来，与顾客对话并鼓励顾客用亲身体验来感受你的讲解，积极地参与到讲解过程中，以增加顾客参与感。
4.介绍不失专业水准
要对自己的产品了如指掌，以免顾客提问时一问三不知处于被动位置，但介绍产品时要用顾客听得懂的话语，切忌使用过多的“专业名词”，让顾客不能充分理解您所要表达的意思。
5. 选择适当时机
在向顾客表达自己想法特别是要求购买的时候，一定要选择适当的'时机。比如当顾客对所说的内容相当感兴趣的时候，可以先谈论一些比较次要的话题，不急于把自己真正想要表达的、也是最重要的内容传递给对方。与此相反，在顾客对话题不怎么感兴趣的时候，谈话一开始就应先强调要点，然后在说一些次要的、可以随意处理的内容。
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