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怎样做好房地产销售
怎样做好房地产销售呢？这个时候，大家可以一起看看下面的房地产销售的方法，欢迎借鉴哦！
1以客人为中心进行提问
人类的本性即关注自身利益。你需要站在客人的角度提问，看客人有没有搭上话，揣测其关心程度。尽量多谈谈客人自身，他们的家人、工作、消遣等事。制造谈话氛围，给对方留下良好印象。这样，更易赢得客人的尊重和好感。
另外，需要时刻谨记不要“发号施令”，不要告诉客人如何做正确的事或什么事是正确的。而是应该以客人的角度出发，接着“客人”的话茬，谈论客人感兴趣的事，顺势提问。
2洞察客人的真实需求
凡是走进门店的，必有买房意向。而一流中介必需洞察客人买卖房屋的意图。通过销售房源，为客人提供问题的解决方案。例如客人是新婚白领夫妇，他们最需要的性价比；有投资需求的，则看重升值潜力…………
出色的经纪人要针对顾客的问题、需求和渴望，提出解决方案，同时塑造自己产品的价值，提供塑造产品价值的方法。
3永远提供两种选择
永远为客人提供两种解决问题的方案。无论客人选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。
运用这种方法，使客人避开“要还是不要”的问题，而是让客人回答“要A还是要B”的。例如：“您是喜欢三房的还是两房的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是一次性付款还是按揭?”
注意，在引导客人成交时，避免提出两个以上的选择，因为选择太多反而会令客人无所适从。
4反复强调重要内容
因为客人总是健忘的。经纪人说过的话很大程度会被客人遗忘！所以，请遵循“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”“重要的事说三遍！”……
务必反复强调你想灌输给客人的观点，使客人相信并加深对所讲内容的印象。切记要从不同角度、用不同的表达方式向对方强调你重点说明的内容。
5断言式沟通提供信心
人类天生不爱冒险，很多时候的推脱都是由于不了解导致的不安，不保险的感觉。
所以，经纪人在介绍房源的时候务必要在语气上表现出自信，开朗！事前充分了解商品知识及客人情况，要在客人面前流畅地介绍。尤其注意讲话尾宇的强劲有力，例如“一定可以令你满意！“让客人感染到正面的氛围，让客人对自己的决策充满信心。
6善用旁证加强说服力
有时候在场朋友或是其它买家的好评更容易被客人接受。
要知道：“只靠推销自己的想法，一般不容易使对方相信！“在在客人心目中，熟人、旁证，以及有影响的机构或有一定地位的人的评论是很有说服力的。例如：在场好友“我觉得蛮好的！”抑或是”这个房型不灵的“…………抵过经纪人费劲口舌。
所以，聪明的经纪人要懂得经营，善用旁证。
7客人都有从众心理
客人通常不愿意轻易尝试冒险。凡是没经别人试用过的新产品，客人一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。而对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
房地产买卖作为一次性的大额交易，更是如此。例如：一个客人看中一个户型，却犹疑不决。经纪人适时鼓励：“您真有眼光，这是目前最为热销的户型，这个月已经成交了三十多套了，购买的都像你们一样是三口之家”也许就能快速帮助客人下定决心。
8引导客人去比较
客人在购房时，对于房屋的价格依据通常都是以周遭接触到的楼盘报价进行比较得出的。询问不同的中介，查看熟人卖房、买房的大概情况……等等，辅助判断，以此隔岸观火。
有时候，客人的参照未必准确，可能会受到网络或是其它中介虚假房源的报价误导。专业的经纪人应当学会引导客人去比较。以精准、真实的报价数据去引导客人，给客人看证明自己立场的专业数据。
9掌握边际效益，快速成交
经济学中的一个概念叫做边际效益。它大体可以这样理解，即一个市场中的经济实体为追求最大的利润，多次进行扩大生产，每一次投资所产生的效益都会与上一次投资产生的效益之间有一个差，这个差就是边际效益。简单说，随着消费者对消费品数量的逐层增加，单位效用会逐层递减。
应用到房产销售中，即随着你逐个阐述房源的优势，客人对房源增加喜爱的程度会不断递减。你需要把握好客人的“喜爱临界点”，一旦达标需要尽快促成交易。不要给客人过多考虑时间，防止二度谈价。
10让客人看到你的付出
要让客人信赖自己，接受自己，让顾客愿意将自己的想法意见说出来，彼此形成良好的合作关系，就离成功近了一步。
并且要让买卖双方觉得，你始终在为他们着想。为了争取到这个价格，你付出了很多努力，让客人觉得你能够谈到这个价格非常不容易，在这个过程中你做了很多事情。你需要营造出专业、诚信的形象，要以自身的服务让客人感觉到中介费物有所值，防止客人对中介费讨价还价。
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