销售展位的技巧

销售展位的技巧

　　对于展位销售来说，首先要调整好自己的心态，坚强、有毅力并且不畏挫折，简单地说就是内心要足够强大的人才适合做销售，因为销售真的不容易，每天都要搜索各种企业信息，学习各种工作技能、遭到各种不礼貌的拒绝，销售需要练就精钢不坏之身！下面小编带来的是销售展位的技巧，希望对你有所帮助！

　　流程一：明确自己的销售目标、业绩提成比例和相匹配的客户群体

　　销售与自己的上级确认好这些信息，知道自己的目标是什么，年度、月度、或者周目标是多少，达成年度目标可以获得的提成是多少，未达成会有何种处罚，自己要销售的客户群体是哪类，销售与公司的意见达成一致后，有利于销售接受挑战、全身心投入自己的工作，一步一步朝目标奋进。

　　流程二：找到并列出你的匹配客户清单，建立并不断更新自己的数据库

　　1. 销售应该有这样的思路，清单里面一定有我的展商，清单内的企业越多，针对性越强，我做出的业绩就越好。

　　2. 你可以通过各种渠道找到匹配的客户清单。

　　3. 依据客户对展会的重要程度，可以加以区分为A类客户（业内的大企业，领头羊企业）、B类客户（中型企业）以及C类客户（小型企业），其中A类客户是你要花更多时间和精力去沟通的客户群体。

　　4. 清单内的每一家客户都需要你标记好这些重点信息：公司中英文名称，联系人姓名（可能不只一人），性别、职位，在公司中的地位（决策者、建议者），手机，微信、QQ，邮箱，电话，地址，网址、客户公司信息（建立大数据的基础），客户个人信息（建立大数据的基础）、沟通进展备注（沟通精华及时间）等信息。

　　5. 这份清单需要不断有新的客户被补充进去，并做好信息更新。

　　流程三：开始招展，展会销售工作中最核心、最重要的部分

　　1. 电话直销: 目前销售人员使用最普遍的一种销售方式

　　我们知道目前电销普遍存在的四个问题：销售语言同质化、对待客户基本上是一刀切、销售方式令人反感、销售后就不管了，所以要从这四点上去对症下药。

　　在开场白的话术方面要针对销售做培训，如何在非常短的几十秒之内把展会浓缩的精华信息通过电话准确地传达给陌生客户并让客户愿意继续和你沟通下去。通过与客户的沟通收集有用的客户数据，对这些数据分析整理，最终目的是为客户提供顾问式的一整套解决方案，也就是从销售产品或服务给客户到帮助客户买产品或服务的理念转变。

　　2. 面对面销售: 有效提升彼此的信任感，消除不必要的隔阂

　　在展会现场的面对面沟通可以有更多与潜在展商见面的机会，大幅度提高了沟通效率。面对面销售需注重平常素养的积累，会面前做好充足的准备，专业的服装仪表。会面时找到关键点与客户沟通，以倾听为主，分析、利用心理预期的理论。

　　对于拒绝的企业要询问原因，有机会的话再换个时间和对象，改善销售技巧，再沟通一次，最终目的是要得到客户真实的想法，积极主动的人往往能够收获得多。

【销售展位的技巧】相关文章：

展位销售岗位职责04-12

展位销售岗位职责3篇04-12

销售技巧的沟通技巧06-01

销售经典技巧07-14

销售的技巧12-15

电话销售技巧和话术,销售技巧和话术,如何提高销售技巧06-11

销售面试的技巧07-02

瓷砖的销售技巧07-02

瓷砖销售技巧07-02

肥料销售技巧03-17