销售灯具的技巧

销售灯具的技巧推荐

　　现如今很多个人企业都不知道如何使自己的销售业绩提高？下面是小编为大家准备的销售灯具的技巧，希望大家喜欢。

　　问题1：这灯多少钱？

　　这是一个很直观的问题，也是每个顾客所最值得考虑的事情，这时就要发挥我们个人反应，比如：“先生/小姐您好，我们这款灯的价格定位是中高端的，系列多样，所以每款价格也就会有所不同，我可以帮你详细介绍一下，然后您再选择购买和询问“  然后根据客户的选购给出报价，千万不能一开始就给客户报最低的价格，因为你报出低的价格之后即使产品再好，客户也不愿意再出高的价格。而且显的你很不专业，经过一番专业介绍你们也可以增加好感

　　问题2：这灯最多优惠多少？

　　一般问这问题很多新手销售员会把最低价亮出来，其实灯饰销售话术技巧之一就是和客户磨。最好的方法就是以进为退，就是我们可以用其它商品替换顾客对商品价格上的顾虑，比如销售员可以跟顾客说：''我们这款产品已经是最优惠的价格给您了，而且如果您现在下单我们还有许多精美的礼品赠送哦！”  销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，所以我们到局面比较僵持的时候宁可用小利换取顾客的顾虑

　　客户第三问：还有什么东西送？

　　做灯饰行业的人都知道，很多时候为了吸引顾客，往往会准备一些礼品用来做附带产品送给顾客，但是礼品毕竟也是需要成本的，所以不到万不得已尽量少送礼品，因为多送只会让我们增加个人成本。  在灯饰销售技巧中可以跟客户说：“我们已经赠送您很多的礼品了，并且给您很大的优惠了，在这个价格上再送的话我们会亏损，很难向公司交代的。”遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说，我帮您向上级申请！让客户感觉到这个礼品确实有价值，以及你帮了他。

　　客户第四问：你这价格跟网上什么差那么多

　　其实这问题作为一个有经验的销售人来说是很好解释回答的。  可以说：“嗯，我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西的质量、品质都是看不见摸不到的，您也不敢直接就在网上买灯具吧？况且我们这个价格的灯具和服务在网上是没有的，所以这个灯具和售后的服务对于这个价格是不贵的。”

　　客户第五问：爽快一点，一口价你最低卖多少

　　客户说到这个份上了，说明他是真的想买这盏灯，灯饰销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋，说明这个价格的优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买，则可以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。

　　客户第七问：那我回去考虑一下

　　聪明的灯饰导购员都明白，这是客户在给他们暗示，他就想买这个灯，灯饰导购员千万不能就这样放客户走。灯饰销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢？有什么疑问我可以帮您解答。” 站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。