快速销售童装的技巧

快速销售童装的技巧

　　导语：人无我有,人有我优,人优我变,人变我快,认真理会这十六个字,会慢慢懂的整个服装销售中的经营策略。下面是快速销售童装的技巧。欢迎阅读及参考！

　　现在市场竞争激烈，各个行业都有着自己的发展趋势，但大多数都符合竞者生存的道理;如今的店铺面临的竞争异常严峻，一则调查研究信息透露，发现最优秀的店铺都具有 5 个坚实的支柱，在 5 个环环相扣的领域里为顾客创造了价值。

　　一、服装店销售技巧快速成交销售技巧：

　　1、提供解决方案。比如，作为加盟商，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要了解和招聘、培训怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员;

　　2、真正尊重顾客。大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的店铺屈指可数。要知道， 无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的加盟商会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

　　3、和顾客建立情感联系。大多数加盟商都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集 中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多加盟商都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，全然不提焕然一新的加盟店环境带来的愉悦感受。相反，出色的加盟店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如消费顾客到店店员的热情服务的细小环节、利用产品参与儿童活动、与学校合作宣传、利用产品组织儿童义务活动、店铺设置儿童娱乐项目、与游乐场合作参与项目等。

　　4、制定公平合理的价格，而不是最低的价格。许多服装店通过高端价格降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的加盟商懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销， 不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。

　　5、为客户提供便利。现代人惜时如金，因此服装店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品，快速地结账和离开。

　　服装店销售技巧：为了做好每次陈列，陈列师还要做许多预备和总结工作。陈列师不仅要关注流行什么，还要把天气、消费结构、场地等各方面因素都考虑进去。因为这些因素直接关系到销售情况的好坏，只有对症下药，才能达到预期的目的。 此外，公共汽车上和写字楼里的电视广告、时装秀等，都是自己获取流行讯息和陈列方法的渠道。”

　　二、服装店销售技巧快速成交最佳时机：

　　①、当顾客看着某件商品(表示有兴趣)

　　②、当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)

　　③、当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买)

　　④、当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分) 当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)

　　⑤、当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。

　　三、服装店销售技巧增加回头率

　　1、注重店铺的服装摆放及宣传

　　店铺选址如果不在繁华的街面上，路过的人群是没有购买的需求的，那么店铺的产品摆放就很重要，如：门口设置橱窗效果、活动的促销连带做法，目的是吸引人来看。

　　2、陪衬对比法

　　人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才知晓的。所以对主推的服装要对比着卖，顾客在挑选的衣服时，让顾客自己去对比选择。例如，卖性价比的衣服，可以按照零售价的折扣法换算，高端产品5折的产品跟终端5折产品的折算金额差异法，并且告诉客户怎么衡量，那价钱和产品的款式、穿后视觉感官跟高端还是占优势的。

　　3、笼络人群中的领导者

　　促销活动可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者，她们的言语就特别有影响力，所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理、实在，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖”出很多。

　　4、培养服装知识及搭配常识

　　加盟商应该懂得一些服装知识及搭配常识，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工、面料、染色、辅料，好衣服和差衣服的区别，如何搭配等。顾客对服装了解的越多，越愿意购买你的服装。