销售电缆的技巧

销售电缆的技巧

　　销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求，达到彼此的目的。下面是小编给大家分享的销售电缆的技巧，让我们一起来看看吧！

　　销售电缆的技巧

　　每个电缆业务员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户。销售才能成功。

　　有计划且自然地接近客户。并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是电缆业务员必须事前努力准备的工作与策略。

　　电缆业务员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

　　要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。

　　在成为一个优秀的电缆业务员之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

　　相信你的产品是电缆业务员的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

　　业绩好的电缆业务员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

　　了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。

　　对于电缆业务员而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让电缆业务员把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。有三条增加电缆销售额的法则：—是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。

　　客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使电缆业务员的时间发挥出最大的效能。

　　接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。

　　推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

　　推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜次的方式待人。

　　让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。

　　推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。

　　客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。

　　对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

　　为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。

　　在这个世界上，电缆业务员靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚。

　　不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。

　　客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，电缆业务员必须要按动客户的心动钮。 电缆业务员与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。

　　要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了。

　　对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案。

　　倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

　　推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

　　成交规则第—条：要求客户购买。然而，71％的电缆业务员没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。

　　如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。

　　在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象—句古老的格言所讲：成功出自于成功。

　　如果电缆业务员不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。

　　没有得到订单并不是—件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。

　　成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。