开电影院梦想的案例分析

开电影院梦想的案例分析

　　作为现代人的一种休闲娱乐方式，走进影院看电影已成为人们文化生活中的重要组成部分。随着我国不断地对外开放，电影院里的影片数量与种类也不再单一，有越来越多的国内外影片可供选择，同时电影院的设施也日趋完善，舒适的座椅、震撼的音响效果，使前来观看电影的人们犹如身临其境，心情也随着剧情跌宕起伏。与此相对的是，电影院的票价也日渐看涨，目前在上海的影院中，一场电影的票价都在60~80元不等，有些新片大片刚上映的价格甚至过百，这不得不让一些学生和刚独立的年轻人望而却步。

　　那么，除了在电影院看电影，我们还能去哪里呢?有人说，买张DVD呀，在家看片，多省。此话不错，但是长久做沙发土豆，未免也会失去看电影的激情。其实一些收费亲民、环境舒适的小型电影院，这倒是给爱电影的人们提供了一个不一样的赏片之地。

　　案例分析

　　店主Kiko是一个电影迷，平日里就收集了许多经典的电影。开这样一家小影院，把更多有着相同爱好与生活理念的人聚集到一起，让更多人分享电影的魅力。

　　用心经营实现梦想

　　Kiko当初开店，并不是冲着开店挣钱，而是圆自己的一个梦想。在读大学的时候，她就梦想着开一家属于自己的小店，自己设计店面，布置里面的每一件物品，给自己和朋友们一个安静休闲的场所。在工作了四、五年之后，Kiko有了自己的积蓄，于是slowlife就在这样的背景下开业了。

　　店主Kiko说，slowlife并没有在店铺的宣传上下功夫，只是在豆瓣网上给自己做了个简单的介绍，大部分的客人还是由朋友圈里的人介绍而来。所以slowlife相比同类店铺少了热闹的气氛，更适合喜欢安静的人。

　　但是既然是作为店铺来经营，收益肯定是需要考虑的。起初的几个月，slowlife的服务项目只有电影的放映，顾客可以在店里挑选自己感兴趣的片子，也可以自带，每位顾客还可以免费品尝饮料和小食，同时收取每人30元的费用。可这样一个月下来，由于服务的是小众群体，电影院所得的收益连保本都有些困难。所以Kiko和先生就开始考虑拓展自己的业务范围。要做到既不违背经营理念，又能增加自己店铺的收入。于是在经过一番考虑之后，slowlife开设了新的服务项目——下午茶研究会。

　　每个周六的下午，slowlife都会有一个下午茶聚会。在聚会上，大家不仅可以喝茶聊天，还可以自己动手制作各种点心。制点心所需的器具和食材都由店里准备，不需要顾客自带，每人收取40元的费用。前不久过中秋节，下午茶聚会组织大家自制鲜肉月饼，就吸引了不少新顾客光临。随后，Kiko又在店里添置了一些时下流行的桌面游戏，提供给包场的顾客。这样一来，slowlife的服务项目扩展了，收益也就提高了。Kiko说，因为这里是老式里弄，隔音不太好，如果外面在进行下午茶等活动，势必会影响到在房间里看电影的顾客，这样就会影响观看的效果，也就不能达到她想要带给顾客的感觉了。所以在做扩展业务的时候就不放电影了，这让记者看到了Kiko的细心周到。

　　小小庭院闹中取静

　　对于选址，Kiko说选择在这里开店的原因是这里有上海老式小庭院，这让记者感到有些好奇。原来，这还是要说回到Kiko的梦想，在她的梦想里，她的小店一定要十分明亮，有充足的阳光。在找店面的时候，这些就是Kiko的要求之一。想要找这样一间店面可不容易，如果是商铺的话，把桌椅摆在外面的人行道上显然是不太可能的;如果是一般的商用或商住两用楼，钢筋水泥的结构还是脱离不了都市气息。恰巧这样的老式里弄，既有天井作为露天场所，又有休闲轻松的氛围，十分符合Kiko的要求。而且租这样小面积的房子，又能控制成本，所以在找到新乐路的这间小屋之后，Kiko就决定把小店安在这里了。

　　Slowlife所在的位置也并不是沿街的地方，而是要走进一个小区才能到达，可以说是一个闹中取静的地方，同时也增加了私密性，不容易被外界打扰。另外，从交通情况来看，选择这里也是十分恰当的。这里距离地铁2号线陕西南路站只有5分钟的路程，周边也有好几条公交线路，所以顾客过来还是很方便的。

　　打造特色小型影院

　　对于未来会如何发展slowlife，Kiko表示除了目前的播放电影和下午茶活动之外，她并没有打算扩展更多的业务。“把放电影这件事做好，让来光顾的顾客能被店里的环境气氛所感染，这是我目前最想做的事情。”Kiko如是说。看来，店主打算做的是单一业务，并没有把slowlife发展成时下比较流行的那种小资的休闲场所。可见她对电影的热爱与她所要传播的生活理念的坚持。

　　Kiko还说，电影院开业刚过半年，什么事情都是刚刚上轨道，所以对于店铺的一些设想还没有办法完全实施。“如果可能的话，我希望我的电影院里还能有个咖啡吧，里面的咖啡都是现磨现煮的，让来看电影的顾客都能一边品咖啡，一边品电影。当然了，目前的店面太小了，没有足够的空间来放这些器材食材，所以这还只能停留在规划中，真正去实施还是要等上一段时间。”Kiko笑着说。

　　优雅的环境、贴心的服务，Kiko用她的方式向顾客传达：slowlife是品电影的地方，是你“慢生活”的地方，是你在喧嚣都市中停下脚步，放松自己的地方。

　　创业分析与风险提示

　　前期投入：Slowlife的前期投入主要有先期房租、装修和购买器材组成。Slowlife的装修十分精致，所以在花费上也是一笔不小的数目。从请装潢公司来对整个店面进行粉刷，把天井里原有的灶台等移走，到购置沙发、桌椅、书橱及各种软装饰，这几项的花费估计在20000元左右。除此之外，还有购买投影仪、冰箱、消毒柜等，估计要超过10000元。所租的店面不大，加上天井后总面积在40平方米左右，房租每月4000元，按半年的首期房租估算，一共是24000元。再加之其余的水电费、物业费等费用，开一家这样的小型电影院的前期投入大约在6万元左右。

　　盈利分析：经营这样一家小型电影院，最大的支出还是在每月4000元的房租。由于Kiko和先生平日里都有自己的工作，所以就请了一位相熟的朋友代为看店，每月的报酬大约在1500元。外加水电等杂费，总的支出大约在6000元。对于这样一家刚起步的小店来说，成本的压力的确不小。笔者粗略地估算了一下，slowlife要想做到保本，按每人次30元的收费来计算，一个月的客流数需要200人次才能保本，平均到每天，就是至少要有6个人光顾。这个数字在记者看来还是能够做到的。去看电影的多数是结伴而行，而slowlife的放映厅虽只有10个平方米，但三五好友席地而坐，空间也并不会感到拥挤，反倒多添了几分亲切。另外，Slowlife每周一次的下午茶活动收费是每人40元，也会吸引不少顾客光临。

　　选址：新乐路相对长乐路来说人流量较小，周围的店铺也大多是开在老式的洋房里，十分有老上海的味道。老式里弄中的slowlife闹中取静，为前来的顾客提供了一个安静舒适的休闲场所，这也深得顾客的喜爱。另外，周边便捷的交通也给slowlife带来了不少客源。

　　前景：这样的小型电影院在上海并不是很多，在如此轻松悠闲的氛围下，或坐或躺，观赏一部自己喜爱的电影，这绝对是在大影院里无法体验到的感受。况且电影院的票价动辄七八十元，碰到大片还会有上百的票价，这也是普通学生或社会新人所承受不起的价格。因此，这样的小型电影院就成了这一人群的选择。