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女装衣服销售的技巧
作为一名服装导购员，我们知道怎么样向客人推荐自己店铺的服装呢？以下是小编为大家整理好的女装衣服销售的技巧，欢迎大家阅读参考！
女装衣服销售的技巧1
1、首先必须先建立一个概念，我们不是在卖服装，而是在为顾客挑选好的服装，所以一定要站在顾客的角度去考量自己的建议是否合适。
2、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装产生信任感。
3、推荐适合顾客的服装。对顾客解释货品和进行说明时，应根据顾客的实际和客观条件，推荐适合顾客的服装，这样才能易于说服顾客，提高成交几率。
4、配合手势向顾客推荐。通过手势引导顾客，为顾客指引试衣间的位置或者介绍服装。
5、配合商品的特征。每件服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
6、把话题集中在服装上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
7、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要适时的比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点，为顾客提供参考的依据，促使其购买服装。
女装衣服销售的技巧2
1、试探型
能不能便宜点？/给优惠点吧
这类客户大部分不是特别坚持能砍下多少钱，觉得试着看一下，说不定还有的优惠呢。对于这类客户可以礼貌的拒绝他们的还价，再进一步观察客户的反应。
如果客户没在坚持，欣然选购商品，那我们就保住我们的利润了。如果客户表示还想坚持砍价，我们再进一步应对。
参考性话术：
① 实在抱歉哦，我们的价格本身就很实在了哦，现在我们还有满299立减50的活动了，您可以多看看。
②我们店铺正在做促销活动，现在已经是非常优惠的价格了噢，您可以放心的选购。
如果商品还有不错的利润，大可以用满多少优惠、小礼物等应对砍价，最后退一步抹零之类的促成交易。但如果商品利润很薄、无法再让，也一定不能生硬地拒绝客户，或不耐烦，因为这样给客户的体验感会很差的。
2、允诺型
太贵了，第一次来你给我便宜点，我下次会再来买的，还有很多朋友也会来买的。
这样的客户相信大家都不陌生，其实这个时候他已经下定决心购买了，只要应对得当是很容易成交的。
参考性话术：
①非常感谢您的惠顾, 我们商品质量是很过硬的，价格也已经十分厚道。所以第二次来小店购买的老客户还是蛮多的。
②这个已经很便宜了，我们店的价格一直都很实在，所以老客户很多的，希望您也成为我们的老顾客。
3、对比型
隔壁店的衣服都比你店里的便宜，你就便宜点吧？
面对这样的砍价，一开始我们总会纳闷，为什么客户不买那个便宜的？
其实这个时候客户心里已经比较过了，显然他是更青睐我们这个“贵一点”的，但是又担心买贵了吃亏，那么这时候我们服装销售员要做的就是增加客户的信任感，坚定他购买的决心。
我们应该引导客户关注性价比和服务，价格并非唯一因素。
参考性话术：
女士，您好，我不知道别家店铺的商质量品是不是与我们一样，现在外面很多店铺的货都是以次充好，这就需要您的火眼金睛哦。但是我们的产品的质量，我们是有信心的。而且买回去后有任何疑问都可以随时联系们的。
4、武断型
其他的什么都好，就是价格太贵！
这类客户看起来挺强势，其实还是蛮好沟通的，他可能就是想跟你砍价
我们应当顺着客户的意思，让客户知道这个价格是物有所值的。
参考性话术：
我完全同意您的意见，但俗话说得好：一分钱一分货。买的时候我们主要关注价格，但是在整个产品的使用期间我们其实更在意这个产品的品质的。所以我相信您会有正确的判断的。
5、威逼利诱型
就我说的价格啦，卖的话我现在就给钱，不卖我就走了（去别家了）
遇到这样的砍价不用慌，大部分客户的心理只是不想买贵了吃亏；还有一点就是价格不能让步，不然客户会觉得你怎么还有空间让价，这样反而会使客户信任感降低
这个时候万我们应该保持冷静，不要被牵着走，坚定自己的价格。
参考性话术：
①砍后的价格相差不大
这个价格真没有的，我也是很诚心想卖给你，这样吧，这样吧，我送您一份小礼物吧，本来买满299才送的，以后还请多关照小店啊！
②砍后的价格相差很大
我们已经是没有利润的了，您手下留情啊！这款商品选用的都是很好的材料，品质以及款式都是有保障的。您现在购买还有满299元送T恤的活动哦。
6、博取同情型
我还是学生（刚参加工作）呢？老板你就便宜点咯！
参考性话术：
现在服装店的生意也难做呀，竞争也激烈，其实大家都不容易请亲也理解一下我们的苦衷吧，好吗？
7、借口型
哎呀，我身上带的钱不够，我身上刚好就只有这么多钱（正好是他讲价时他提出的金额）
这类客户还真不少，真真假假很难分辨，但是不管是真是假，坚持自己的原则，不亏本地成交就是了。
应对这种客户，如果最后的价钱相差不大，可以接受就成交了；相差很大，就请他想别的办法，或者施加一点压力。
参考性回答：
①相差不大：
那好吧，我也是诚心想跟你做生意，记得下次多惠顾我们店哦！
②相差较大：
你这个价钱就相差多了，我们没有那么多利润的，如果您真的很中意这件衣服，您看你能否想办法用其他的方式付款，比如支付宝、银行转账、微信等等，这件销售得不错，后头再来我们真的不能保证一定有码噢！
8、死缠烂打型
一些客户死缠烂打，各种招式都用，我们也用了各种应对办法，但是他还是不屈不挠，与你砍价半小时甚至几小时。
其实这样的客户流失了并不可惜的，他们是铁定了心思要砍价成功下单。对于商品和服务方面的要求并不看重。
对于这类客户可以好言拒绝或者保持一定的沉默。
参考性话术：
非常感谢您的惠顾，可能是我们缘分未到，不过，没有关系，生意不在情意在，下次有合适的一定第一时间推荐给您。
女装衣服销售的技巧3
1. 主动出击缩小范围
为了减少盲目地向顾客介绍产品的风险，在介绍产品时，导购员可以随意且主动地询问顾客想要购买什么，以挖掘顾客的想法。
一定要主动缩小顾客购买范围，帮助自己把销售行为集中，避免介绍的盲目性！
2. 帮助顾客选择合适的产品
当导购员确定顾客要购买的商品时，思路要学会转变，不要让顾客再浪费时间，要很自然地把顾客带到较好的适合顾客的产品面前。
3. 说出品产卖点
导购员不仅应指出自己推荐产品的独特方面，还应掌握顾客的心理，并强调产品的价值和优势。并且为了突出优点，可以适当地与其他款式进行比较！
注意：一定要把握比较的度，不能因为想销售这件，把另一件贬得一无是处。
4. 抓住顾客最关心的问题
如果自己的产品对于竞品来说难以说出太大优势，那么导购员可以专注于某个独特的优势(顾客最需要和期望的卖点)，这也是导购员在销售过程中的杀手锏。
5. 让顾客感受提出异议
在销售过程中，必须注意引导顾客体验产品，并且必须让顾客体验使用不同产品的体验感受，这也为以后进一步向顾客介绍产品优势，进行过渡和铺垫，使顾客可以主动关注卖点的细节并积极参与，发现一些问题。
注意：千万不要唱独角戏，要让顾客充分参与进来，才能有效沟通，详细分析，留给顾客深刻印象！
6. 诱使顾客做出购买决定
及时询问顾客的感觉，并向顾客介绍如果现在购买有什么好处，示顾客到底要不要，帮他下决心等！
当顾客反复关心售后问题、赠品问题和价格问题时，基本上就已经看中了该产品，但是仍然有些担心。这时通过赠品优势、VIP优势、售后服务等方式直接交换顾客到底买不买的答案。
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