《公司战略与风险管理》考点之市场营销战略

《公司战略与风险管理》考点之市场营销战略

　　1.市场细分的有效标志

　　（1）可测量性

　　（2）可进入性

　　（3）可营利性

　　2.目标市场选择

　　（1）无差异市场营销

　　（2）差异市场营销

　　（3）集中市场营销

　　3.企业在选择目标市场时，需要考虑的主要因素

　　（1）企业资源

　　（2）产品同质性

　　（3）市场同质性

　　（4）产品所处的生命周期阶段

　　（5）竞争对手的目标市场涵盖战略

　　4.市场营销组合

　　（1）产品

　　（2）促销

　　（3）分销

　　（4）价格

　　5.产品组合的宽度、长度、深度和关联性

　　（1）宽度：一个企业有多少产品大类

　　（2）长度：一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数

　　（3）深度：产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格

　　（4）关联性：一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度

　　6.品牌和商标策略的类型

　　（1）单一的企业名称：

　　（2）每个产品都有不同品牌名称：

　　（3）自有品牌

　　7.促销组合构成要素

　　（1）广告促销

　　（2）营业推广

　　（3）公关宣传

　　（4）人员推销

　　8.分销渠道的类型

　　（1）直接分销

　　（2）间接分销：独家分销、选择分销、密集分销

　　9.评价分销结构的标准

　　（1）经济性标准

　　（2）控制性标准

　　（3）适应性标准

　　10.定价策略的方法

　　（1）产品差别定价法：①细分市场；②地点；③产品的版本；④时间；⑤动态价格

　　（2）产品上市定价法：①渗透定价法：先低；②撇脂定价法：先高

　　11.控制计划的主要内容

　　（1）年度计划控制；

　　（2）盈利能力控制；

　　（3）效率控制；

　　（4）战略控制。

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