《公司战略与风险管理》考点之市场营销战略

时间:2022-07-05 11:22:44 市场营销 我要投稿
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《公司战略与风险管理》考点之市场营销战略

  1.市场细分的有效标志

《公司战略与风险管理》考点之市场营销战略

  (1)可测量性

  (2)可进入性

  (3)可营利性

  2.目标市场选择

  (1)无差异市场营销

  (2)差异市场营销

  (3)集中市场营销

  3.企业在选择目标市场时,需要考虑的主要因素

  (1)企业资源

  (2)产品同质性

  (3)市场同质性

  (4)产品所处的生命周期阶段

  (5)竞争对手的目标市场涵盖战略

  4.市场营销组合

  (1)产品

  (2)促销

  (3)分销

  (4)价格

  5.产品组合的宽度、长度、深度和关联性

  (1)宽度:一个企业有多少产品大类

  (2)长度:一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数

  (3)深度:产品大类中每种产品有多少花色、品种、规格

  (4)关联性:一个企业的各个产品大类在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度

  6.品牌和商标策略的类型

  (1)单一的企业名称:

  (2)每个产品都有不同品牌名称:

  (3)自有品牌

  7.促销组合构成要素

  (1)广告促销

  (2)营业推广

  (3)公关宣传

  (4)人员推销

  8.分销渠道的类型

  (1)直接分销

  (2)间接分销:独家分销、选择分销、密集分销

  9.评价分销结构的标准

  (1)经济性标准

  (2)控制性标准

  (3)适应性标准

  10.定价策略的方法

  (1)产品差别定价法:①细分市场;②地点;③产品的版本;④时间;⑤动态价格

  (2)产品上市定价法:①渗透定价法:先低;②撇脂定价法:先高

  11.控制计划的主要内容

  (1)年度计划控制;

  (2)盈利能力控制;

  (3)效率控制;

  (4)战略控制。

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