做家教应吸取的经验和教训

做家教应吸取的经验和教训

和家教中心合作，又接了一个孩子来上课，初三的，课时费每小时120元。几年来没少跟家教中心合作，而且合作都非常的愉快，他们也没少从我这里得到中介费。 作老师的，尤其是主科老师，几乎人人都有家教，这已经是公开的秘密了。但是有的人做的好，生源多，有的人就不行。究其原因，和家教中心、家长的合作上有很大的关系。在此，谈谈自己的一些见解，愿与各位同仁分享。

一、彼此理解和关照，就会合作得更好 与家教中心合作，不可避免要遇到一个敏感问题------中介费。有个别老师对这个不理解，交起来别别扭扭的，觉得好像家教中心不劳而获。其实，家教中心老师和家长们牵线搭桥要付出很大的成本。在报纸和网络上打广告、每天从早到晚都要有专人负责接听家长的咨询电话，这些都要付出很多的财力和物力成本。本来家长就不太愿意支付中介费用，获得课时费收入的老师如果再不给，家教中心就维持不下去了，也就无法给老师和家长们服务了。 在家教中心、老师和家长这三者之间，家长是付费的一方，家教中心和老师是收费的一方，家长是我们的上帝。所以家教中心和老师更应该团结合作，共同为家长服务好，让家长愿意付费购买我们的服务。但有个别老师不明白这个道理，在家长那里不仅不维护家教中心的利益，而且有的还和家长一起欺骗家教中心，有的还向家长抱怨家教中心等等。一旦家长和老师之间出现了什么纠纷，家长会把这些都反映到家教中心，影响真的不好。

二、诚实守信的老师将获得更多的家教机会 由于业务繁忙，家教中心有时会请老师帮助代收一下中介费。但有个别不自觉的家长怂恿老师欺骗家教中心，逃避中介费。实际上，家教中心给老师推荐家教，不仅看老师的家教水平，还要看老师的信用，每位老师在家教中心都有教学水平和信用记录，教学水平高，成功率高，能及时帮家教中心代收费用的老师，就会被优先推荐。另外，做一个诚实守信的老师，也会得到家长的尊重，相反会引起家长的反感。有一位西城外国语学校的教师，家教中心请她帮忙代收费用，她却主动跟家长说，就说没成功，就不用给家教中心费用了，结果家长马上就向家教中心投诉，这样的老师我们不敢用，这样没信用，我们怎能相信?我们不在乎这几十元的中介费，找个值得信任的老师比什么都重要。还有一位老师，经不起家长的诱惑，和家长合作欺骗家教中心，明明上课了，非说没上，但后来双方因为一些教学问题发生的矛盾，家长一气之下把老师的不诚信情况反映到了家教中心。后果可想而知，这两位老师家教中心以后都不会再聘用了，而且还把这两位老师的情况列入了黑名单，向其它的家教公司进行了通报，整个行业今后也不会再聘用他们了。

三、做家教如何定价? 报价的时候，老师们不要攀比，要根据自己的实际情况来定。时间比较多的时候，价格可以定得低点，时间紧的时候可以定得稍微高点，一般中高考前，老师的时间都比较紧，可以定高点，但也不要太离谱。 有些没经验的老师，中高考的时候收了很高的费用，觉得家教都涨价了，过了中高考，还收那么高，这时候大部分老师都有空了，再还收那么高，有机会只能让给别的老师了。 另外做家教收费最好一次一结，不要上来就收家长好多次的费用。家长在没上课前本来就对老师没有百分百的信心，这样会把家长吓跑的。

四、与家教中心合作，千万不要有骄傲情绪 有个别老师，开始与家教中心合作得比较好，每次都及时支付中介费，水平也不错，所以家教中心一有学生就给这位老师介绍，久而久之，这位老师就骄傲起来，说现在是家教中心求着我给他们做家教，我以后不交中介费了。其实，家教中心优秀的教师资源很多，没有哪个老师他们离不了。他们之所以经常地给某一个老师介绍家教，是因为合作得好才这样，合作不好，他们就少介绍甚至不介绍了。

五、和家长见面，第一印象很重要 确保家教的成功率，和家长第一次见面非常重要。有位老师，水平很高，但就是不守时，老迟到。有一次，还没和家长见面就迟到了，家长就打电话给家教中心，老师这么不守时，这样的老师我们怎么信得过? 我们不用了。还有一位老师，教学水平也不错，但就是做家教的时候什么也不带。有一次和家长头回见面，家长就问，你怎么什么也不拿就来了，老师回答，装在脑子里就行了。家长就觉得老师不拿辅导材料不认真，试讲都没有就让老师回去了。这两个例子说明，并不是老师教得不好，而是一些细节没处理好，课都没讲，家教就失败了。也许有老师会说，这样的家长太事儿了。其实我们换位思考一下，家长的做法还是可以理解的，家长是付费的，而且费用还不低，有的家长还曾经在非法中介那里上过当，挑剔一点也不为过，咱们老师稍微注意一点，这些问题就可以避免。 另外第一次上课的时候，老师在上课前要耐心多问一下学生的情况，多鼓励学生，发现学生的优点，增加学生和家长的信心，这都有助于提高成功率。

六、不要随便给学生加课 家教费用很高，家长本来就承受不起，可有的老师为了多挣钱，就不断要求学生加课，让家长很反感，没上两次就通知家教中心换老师。即便有时需要加课，老师也不要主动提出，让家长主动提，不然家长会怀疑。

七、和家长合不来，不要勉强，也不要较真，以免发生不必要的纠纷 遇到合不来或不讲道理的家长，不要勉强，也不要着急，心平气和地找个合理的理由(比如工作忙，学校有别的安排)，不教就是了，家教中心会再给家长推荐新的老师。千万不要和家长较真，以免造成误会和言语不合。

八、男老师给女学生做家教，要更加小心谨慎 男老师给女学生辅导功课时，要保持一定的距离。有位男老师，可能不小心碰了女同学，家长就说老师有意骚扰，非常尴尬。另外男老师给女学生做家教时，要有学生的家长在家，如果在老师家上课，要有自己的爱人或家人在家。辅导功课时，房门要打开，让外面的人能看到屋内的情况。这都能避免不必要的误会。

九、不要无故失约 老师如果临时有事无法做家教，请提前给家长打电话，或通知家教中心。约好做家教，无故失约，又不提前通知的，家教中心和家长是最为反感的。

十、对于不尊重教师的不良家教中介，要坚决抵制 有些不正规的家教中介机构，为了招揽家长，对家长只收取很少的中介费甚至免费，然后把成本转嫁到老师头上，向老师收取两个小时的课时费作为中介费或更多。这是极不尊重老师的做法，希望老师们能联合起来，抵制这些不尊重老师的中介，将它们从市场上淘汰出局。

十一、不要天真地认为和家长熟了，就可以暴露自己的弱点 有位家长，为了套老师的话，和老师攀老乡，套近乎，结果老师以为家长很和气，为表示谦虚就把自己的一些“不足”之处告诉了家长，说原来自己不是学师范的科班出身，是自学成材。她万万没有想到，这是位挑剔的家长，一听老师原来不是学师范出身，就担心不会教孩子，马上给家教中心打电话要求换老师，并抱怨家教中心为什么不提前说清楚。其实家长的担心是多余的，这位老师的教学水平是很高的。但我们老师如果能谨慎点，除了教学，不该说的话不要多说，就没有这么多事情。

十二、还有哪些需要注意的情况? 不要打听家长的情况，或托家长办事 上课时不要在学生面前抽烟，如果在学生家上课，要事先得到家长的许可。 上课前不要喝酒，上课时不要吃东西，不要打瞌睡 上课时，要注意个人仪表和卫生 不要把学生放在一边不管，只做题，不讲解

十三、最后一条，别忘了记家长的电话号码

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