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灯饰销售灯的技巧
现如今很多个人企业都不知道如何使自己销售业绩提高，下面是小编整理的灯饰销售灯技巧，希望对你有所帮助！
问题1：这灯多少钱？
这是一个很直观问题，也是每个顾客所最值得考虑事情，这时就要发挥我们个人反应，比如：“先生/小姐您好，我们这款灯价格定位是中高端，系列多样，所以每款价格也就会有所不同，我可以帮你详细介绍一下，然后您再选择购买和询问“ 然后根据客户选购给出报价，千万不能一开始就给客户报最低价格，因为你报出低价格之后即使产品再好，客户也不愿意再出高价格。而且显你很不专业，经过一番专业介绍你们也可以增加好感。
问题2：这灯最多优惠多少？
一般问这问题很多新手销售员会把最低价亮出来，其实灯饰销售话术技巧之一就是和客户磨。最好方法就是以进为退，就是我们可以用其它商品替换顾客对商品价格上顾虑，比如销售员可以跟顾客说：''我们这款产品已经是最优惠价格给您了，而且如果您现在下单我们还有许多精美礼品赠送哦！” 销售价格直接关系到公司和个人佣金收益，所以我们到局面比较僵持时候宁可用小利换取顾客顾虑。
客户第三问：还有什么东西送？ 做灯饰行业人都知道，很多时候为了吸引顾客，往往会准备一些礼品用来做附带产品送给顾客，但是礼品毕竟也是需要成本，所以不到万不得已尽量少送礼品，因为多送只会让我们增加个人成本。 在灯饰销售技巧中可以跟客户说：“我们已经赠送您很多礼品了，并且给您很大优惠了，在这个价格上再送话我们会亏损，很难向公司交代。”遇到坚持要送东西客户时，一定要跟客户说，我帮您向上级申请！让客户感觉到这个礼品确实有价值，以及你帮了他。
客户第四问：你这价格跟网上什么差那么多 其实这问题作为一个有经验销售人来说是很好解释回答。 可以说：“嗯，我们价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上东西质量、品质都是看不见摸不到，您也不敢直接就在网上买灯具吧？况且我们这个价格灯具和服务在网上是没有，所以这个灯具和售后服务对于这个价格是不贵。”
客户第五问：爽快一点，一口价你最低卖多少 客户说到这个份上了，说明他是真想买这盏灯，灯饰销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋，说明这个价格优势，如果客户坚决要哪个价格才肯买，则可以在附加赠送礼品和售后服务中减少。
客户第七问：那我回去考虑一下 聪明灯饰导购员都明白，这是客户在给他们暗示，他就想买这个灯，灯饰导购员千万不能就这样放客户走。 灯饰销售话术技巧中可以抓住客户心理：“请问您是不是还有哪些方面顾虑呢？有什么疑问我可以帮您解答。” 站在客户角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。
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