- 相关推荐
黄金珠宝销售员的技巧
导语：好的销售员是一个靠高情商赚到钱的人。下面由小编为大家整理的黄金珠宝销售员的技巧，希望可以帮助到大家！
让客户第一时间知道你的品牌
有些销售员看到客户进店，一开口就说：欢迎光临，请随便看看“诸如此类。客户一句话就能打发了你：好的。其实这时候，最应该说出自家珠宝品牌的名称。比如：欢迎光临**专柜。因为商场里同类店有很多家，顾客可能并不知道你家的品牌，你要先给客户一个印象。处于好奇，顾客先进去看看也没有损失。
引导客户做选择
客户知晓你家品牌之后，如果他并没有明确的选择，作为销售员，你不妨做个引导。比如：“这几款是最近的新品，很漂亮，可以看看。”让顾客在眼花缭乱中有了方向，如果你家珠宝的新款正好款式新颖，让人眼前一亮，更能吸引顾客。
说出具体的活动内容
经常有销售员说：我们店在搞活动。搞活动三个字已经被用泛滥了，可能客户也已经麻木了，不如直接说：买这款项链，可以赠送一个***。拿在手里心头之爱，与耳边的具体优惠，容易让客户心动。
当客户觉得东西太贵，不要直接回答
不要与客户纠结价格，因为钱在顾客手里，而我们优势就是是产品，我们比顾客了解产品。因此要先多花心思，让客户非常喜欢这款产品。你可以说：您试戴下这款项链，如果不好看，再便宜你也不会要的”。然后帮助客户试戴，并适当地夸赞，她和这款产品有多适合。当客户心理天平倾向产品，销售员的额胜算就更大了。
客户说：老顾客了，便宜点吧！
你可能并不记得这一个顾客，也可能店里的确没有额外的优惠。但是有一个原则：要给足对方面子，但不降价。你可以说：“感谢您一直以来的信任，只是我暂时没有这么大权利，下次公司搞活动，我一定帮您留个名额。”以此淡化话题内容。
【黄金珠宝销售员的技巧】相关文章：
销售员的面试技巧07-13
销售员技巧总结06-18
汽车销售员面试技巧07-14
销售员电话销售技巧07-02
销售员与客户交流的技巧07-04
汽车销售员的面试技巧07-01
超级销售员面试技巧07-13
销售员介绍商品的技巧01-31
销售员谈判的小技巧09-08
销售员成功沟通技巧11-11