销售顾问提问的技巧

销售顾问提问的技巧

　　我们都知道作为销售员，首先就应该要学会该如何向客户提问，只有让客户跟着你的问题走，才不会让你陷入被动的局面，这样成单的机会也会更大，下面是小编整理的销售顾问提问的技巧，希望对你有所帮助！

　　尊重式提问

　　在第一次与客户见面的时候，应该带着非常礼貌的提问，只有这样才会让客户感觉自己被尊重，被重视，也愿意和你详谈业务。

　　从客户兴趣提问

　　从客户的角度出发，找一些客户感兴趣的提问点，这样才能够让客户更加愿意听你的介绍，只有这样才能够将产品更好地推给客户。

　　从客户痛点提问

　　在提问之前，一定要先搞清楚客户的痛点在哪，然后根据客户的痛点，给予问题，并且给出象征性的解决方案，那么成单就近在咫尺了。

　　诱导式提问

　　带着诱导性的问题提问，把你想要获取的信息，在提问中诱导客户说出，在很自然的情况下，让客户谈到相关的信息，这样才会更有价值。

　　诊断式提问

　　带着疑问去向客户确认，从客户的回答中获取更多确切有效的信息，不仅不会让客户产生反感，而且还能够让自己的信任感变强。

　　重复性提问

　　重复性提问的目的，一方面可以加深客户对产品的记忆， 另一方面也能够让客户更加对品牌予以重视，提高品牌的信赖度。

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