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富人理财保值为主理财
汇丰最新的一项面向亚太区富裕人群的调查显示:中国内地的富裕人士拥有的流动资产在受访的亚洲新兴市场中居首。内地富裕人士投资趋向谨慎,多数对债券表示出兴趣,愿意首次尝试。私人银行理财专家建议,富裕人士理财保值需求应大于增值需求,不宜过多配置高风险产品。
富人投资应以稳健为主
据汇丰调查,以人均拥有的流动资产来衡量,在亚洲几个新兴市场中,中国内地受访人士虽然最年轻(平均年龄为36岁),资产却最多,平均达12.65万美元(约合人民币86.02万元)。沪上某外资银行私人银行相关负责人表示,目前私人银行针对“富二代”提供的服务项目增多也验证了中国内地富裕人士年龄偏低。如现在私人银行会推出专门针对“富二代”的夏令营,或者专门组织私人银行年轻客户去海外参加时装发布会等特色服务。
内地富裕人士在做投资时,倾向于本金保障的人并不多,比例在所有市场中最低,为19%,但这一比例比六个月前已增加了8个百分点。这说明总体而言,内地富裕人士近期趋向谨慎。当被问及未来将尝试哪些投资时,他们对债券表示出兴趣,愿意首次尝试、或增加债券投资的人在受访市场中最多。
对此,交行上海市分行个人金融业务部负责人昨日表示,由于富裕人士阶层基本已完成了资产积累,对他们而言赚钱更多靠的是自身的实业或工作带来的现金流,银行业务更多考虑的是将赚到的钱实现保值,在此基础上再考虑资产的进一步增值,因此在投资方面建议以相对稳健的品种为主,不宜过多配置高风险产品。她建议富裕人士除了投资债券等稳健品种外,还可在资产中增加黄金作为长期配置,比例可以在5%-10%左右。由于黄金和股票、债券、房地产等投资品种的相关度比较低,是分散风险、抵御通胀的有效保值品种。
中资私人银行提供更多服务
富裕人士,不少已经成为了私人银行的客户。那么,私人银行靠什么来吸引并留住富裕人士?
据了解,目前内地的中外资私人银行已经有中行、工行、建行、交行、招行、汇丰、东亚、花旗等不下10家。各家私人银行纷纷为这些高端富裕人士竭尽所能提供服务,做得比外资法人银行出色。中资银行私人银行有完备的产品线,客户将全部家当放在一家银行就可以满足几乎所有的金融需求。
交行上海市分行还尝试为高端客户提供特色服务,如交行面向私人银行客户提供的得利宝“至尊系列”理财产品,把阳光私募基金和银行理财产品有机结合,满足高端客户既要投资证券市场,又要控制风险的需求。对于外资银行全球网点的优势,中资私人银行也有办法,如交行由境外子公司管理客户境外资产,并聘用全球性的专业投资管理公司担任投资顾问,可为私人银行客户提供全球资产配置服务,即海外全权委托投资服务。客户可根据自身风险承受能力及预期回报,自由选择适合自己的投资经理与投资组合。
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